Реклама недвижимости в Интернете презентация

зачем и как ими пользоваться.
Количество и сложность инструментов растут быстрее потребностей рынка

консервативный рынок.

ценами.
В активной фазе – изучает рынок, подбирает объект, совершает сделку.
Среднее время «активной» фазы – 9 месяцев.

9 месяцев

как экономическую или развлекательную.
Площадки – новостные сайты и их разделы «недвижимость», тематические сайты.

телерекламы
Период – год и более
Хорошо для продвижения бренда, идеи
Считаем показы, не ждем конкретных продаж
Дорого, высокая конкуренция между новостными площадками
Мало брендов и идей. Нечего продвигать

квартиры.

сбор
первичной
информации

выбор
варианта
сделки

сделка

Следит,
не продешевил ли

изучает терминологию и «матчасть»
Цели: найти центр компетенции, которому клиент будет доверять и сформировать для себя «квартиру мечты»
Большая часть времени – поиск, общение и тематические сайты

по этой информации.
Есть соблазн купить много рекламы, в первую очередь контекст, чтобы «перехватить» клиента.
В процессе он просматривает огромное количество сайтов. Не запоминает их.
Сайт компании, предлагающий 2-3 проекта часто вызывает лишь раздражение.
Именно на этом этапе больше всего кликов и больше всего денег тратится впустую.

в соответствии с вашим предложением.
Не покупайте клики на этом этапе. Формируйте спрос.
Контекст приводит пользователей-серферов, но не клиентов.

понял чего он хочет.
Он сравнивает цены, параметры проекта, квартиры надежность, репутацию компании и т.д.
Ищет ответы на главные вопросы.
Большая часть времени тематические сайты и сайты проектов, агентств.

квартира, какой кредит мне дадут? (оценка возможностей)
Что я могу позволить себе за свои деньги, с учетом стоимости старой квартиры? (оценка предложения)
Кому и как нести деньги? (понимание процедуры)

и сравнивающих.
Рекламируем проекты, квартиры, уникальные предложения и т.д.
Отвечайте на «основные вопросы»
Основные проблемы – лень и некомпетентность. Как со стороны площадок и РА, так и со стороны клиента

клиента к себе на сайт. Тем более, что часто качество сайтов низкое.
Сайт компании – это виртуальный офис. Относитесь к нему соответственно.
Сайт проекта должен соответствовать представлению клиента о мечте, которую он покупает.

затащить клиента к себе на сайт. Тем более, что часто качество сайтов низкое.
Сайт компании – это виртуальный офис. Относитесь к нему соответственно.
Сайт проекта должен соответствовать представлению клиента о мечте, которую он покупает.

не «клики с фоловерами».
Требуйте объяснить любое непонятное слово простыми словами.

любой офис требует регулярных затрат на поддержание.
Два варианта сайта – визитная карточка или минипортал по недвижимости. Основная ошибка – ни одно, ни другое.
В 95% случаев агентству необходим сайт-визитка.

тонкости сделки или услуги прямо на вашем сайте.
Не бойтесь «подготовленных» клиентов.
Лучше меньше информации, но актуальной. Не перегружайте сайт информацией, которую не можете поддерживать.
Работающая форма связи с агентством.

дорогих, элитных объектов – микросайты. Страница объекта – это «пункт назначения» покупателя в интернете.
Максимум подробной информации об объекте. Фото, видео, описание окружения и т.д. Экономьте свое время и время клиента.
Не нужно делать сложные поисковые формы, если объектов мало.
Работающая форма связи с агентом по объекту.

встречаться.
Наличие информации об агенте располагает клиента к сотрудничеству.
Не надо бояться размещать информацию о себе любимом. Вы и так это делаете в социальных сетях.
Работающая форма связи с агентом.
Онлайн-консультации

сайты профобъединений, межагентских баз данных.
Контекстная реклама в поисковиках.
SEO – продвижение в поисковиках.
Реклама на тематических площадках.
Реклама на нетематических площадках.
SMO – продвижение в социальных сетях.

неэффективно в лучшем случае. Чаще – потеря денег.
Проблема в подмене понятий. Вместо потенциальных клиентов предлагаются места в выдаче.

Надо рекламировать точечно объекты.
Лучше всего контекстная реклама подходит для нишевых агентств.
Конкурентную среду надо адекватно оценивать.
Яндекс Директ в недвижимости работает лучше Google Adwords.

представления объекта.
Главное – не лениться. Фото, видео в описании обязательно, там где позволяет портал.
Важно представлять квартиру той аудитории, для которой она предназначена.
Где возможно – публиковать информацию о конкретном агенте, который этой квартирой занимается. Повышает уровень доверия.
Локальные и нишевые площадки работают лучше.
Необходимо учитывать особенности площадки.
Минусы – опасность попасть на «искусственную» площадку.

ЦА по критериям)
Условно целевая аудитория
Оплата
Текст (преимущества, факты, цена)

здорово может сработать для агента.
vkontakte.ru , odnoklassniki.ru , facebook.ru, twitter.com
Заполни свой профиль на 100%
Поставь себе статус «Продаю квартиру, (коттедж)…»
Пропиши «недвижимость» в интересы
Зарегистрируйся в тематических группах – по ним ищут
Комментируй популярных авторов
Веди блог
Раз в неделю публикуй там интересные новости по недвижимости
фото своих объектов
Публикуй ссылки на блог в Twitter

конкретных объектов.
Когда вы рекламируетесь на нетематических площадках, вы зависимы от конкуренции между этими площадками.
Интересно для нишевых предложений и очень крупных компаний как конкурент телевизору.

пустая трата денег.

Проблема. Человеческий фактор. Дефицит грамотных кадров.

Непрофессионализм
менеджеров.
Не знают какую информацию
о фирме/объекте разместить.

где собираются ваши клиенты.
Не допускать подмены понятий. Интернет-клиент это живой человек, который решает квартирный вопрос а не поисковая машина или кликающий фоловер в твиттере.
Не гонитесь за трафиком и новыми технологиями.
Предоставьте максимум полезной информации и полезных сервисов.
Объясняйте тонкости сделки или услуги прямо на сайте.
Не бойтесь «подготовленных» клиентов, особенно если сами их подготовили.

? За покупателя ?
Какие методы продвижения в текущих условиях вы считаете самыми эффективными ?
Поговорим о базах данных. Какие приносят клиентов ?
Правда ли, что все продвижение на загородном рынке ушло в Интернет ?

объекта
недвижимости

Сайт
компании

Доски
объявлений

Нетематические
площадки

Тематические
порталы

Межагентские
базы данных

Социальные
сети

Поисковые
системы

Сайты
профобъединений

Контекстная
реклама