На какие мысли может натолкнуть директ-маркетолога аукцион Sotheby`s. Разворот во времени и пространстве. презентация

и пространстве.

Этот доклад посвящен еще одному взгляду на темы повышения эффективности ДМ-кампаний и  получения большего дохода от реализации ДМ-идей как у заказчиков, так и у разработчиков.
Будем проводить аналогии…


Наталья Яценко
Дни Диалог Маркетинга в Украине - 2011

по максимально высокой цене (показать все достоинства и перспективы дальнейшего повышения стоимости данной вещи).


Аукционер (клиент, заказчик, агентство)
- купить за возможно меньшую цену хорошую вещь приносящую прибыль, пользу, удовольствие (в перспективой увеличения ее стоимости).

это не подделка.
Определиться с максимально возможной стоимостью товара.
Оценить перспективу роста стоимости этого товара (целесообразность покупки).
Не подвергаться азарту, чтобы не переплатить.

Советы аукционисту (продавцу)

Узнайте максимальную цену вашего предмета.
Раскройте покупателю всю привлекательность и перспективность покупки.
Еще раз подумайте, разумно ли сейчас выставлять ваш предмет на торги.

Проведем аналогию с аукционным процессом!

Компания: Рекламное агентство Cossette-Blitz Toronto
Рекламодатель:
Итальянский ресторан «Fusaro’s»
Участие в конкурсе: Gold Caples Award 2010. Золотая награда за лучший директ-мейл сценарий в категории 1-500 штук.

Лот №1

креативное решение:
Постеры, баннеры в оформлении ресторана
Буклеты, листовки, оформление меню
Дарить сувениры «расширители» посетителям на день рождения или при заказе на определенную сумму.
Организовать дни «сытных обедов» или «пищевые» конкурсы.
Повторить, расширить географию рассылок.
Макеты в СМИ.
Баннеры, инфо в интернете, блоги, сайт.
ТВ, радио-ролики
9. …

(можем ли использовать разработку на других рекламных носителях и можно ли расширить географию проекта).

В эфире (информационный шлейф проекта, чтобы он еще долго работал на разработчиков и клиента. конкурс, статья, размещение на сайтах, использование в презентациях, докладах …)

«вспышка».

Проекты долгосрочные и среднесрочные (постоянные и цикличные) - «устойчивое стационарное освещение»

Проекты тесты - «ночной фонарик»

конкурсе: Gold Caples Award 2010. Золотая награда в категории директ-мейл.

Лот №2

элементы
коммуникативная схема …

Тестировать, анализировать, оставлять только лучшее.
Накапливать успешный опыт, тиражировать его.
Экономим готовых этапах.

решений, не видят их. Узкое восприятие задачи.
«Ложная» экономия (дорого подключать другие рекламные носители).
Быстрота и поверхность анализа, ошибочные выводы. Не даем проекту «раскрыться», получить максимум откликов от ЦА.
Новое, новое, новое (расточительная привычка выбрасывать алмазы, как отработанный грунт).

В итоге, не раскрыта вся красота решения и его финансовый потенциал.

Спасибо Джею Конраду Левинсону!

«подделка»).
Спрогнозируйте какую выгоду и за какую сумму он принесет.
Проанализируйте какой потенциал для получения большей выгоды есть у этого проекта. Как его можно «развернуть» во времени, пространстве и в эфире.
Просмотрите все свои прошлые проекты, что было «хорошего» и «очень хорошего». Что из них еще можно использовать (целиком или его элементы).
Планируйте (по возможности) долгосрочные, интегрированные коммуникации.

Получайте с проектов максимум дохода и славы!