Бизнес-ситуация:Несистемное управление системным интегратором, конфликт альтернативных интересов, потери прибыли холдинга Дело № 20т презентация

прибыли холдинга Дело № 20т

целью холдинга является завоевание максимально возможной доли рынка в разных рыночных сегментах за счет расширения клиентской базы в существующих и занятия рыночных ниш в новых направлениях бизнеса

Для достижения этой цели холдинг применяет стратегию приобретения или поглощения других компаний с последующей интеграцией их в свою структуру управления

Для реализации этой стратегии холдинг намерен использовать продуктовую дивизиональную структуру, в которой дивизионы обладают финансовой самостоятельность в рамках утвержденных холдингом бюджетов

Достижение финансовых целей холдинга осуществляется через постановку и достижение финансовых показателей по отдельным дивизионам

на предприятиях Заказчика, требующих большого количества компьютерного оборудования

В 200Хг. холдинг приобретает компанию «Опт», специализирующуюся на оптовых продажах компьютерного оборудования

Эта компания получает статус дивизиона «Опт» холдинга, а ее руководитель - право подписи и соответствующую этому статусу самостоятельность

Актуальной задачей являлось гармоничное включение дивизиона «Опт» в единую систему управления холдинга и интеграция его деятельности с деятельностью дивизиона «Интегратор» с целью получения синергетического эффекта на уровне холдинга

на оборудование под конкретный проект или, по крайней мере, прозрачность принципов и прогнозируемость их изменений
гарантии качества на закупаемое оборудование
гарантии наличия у поставщика складских запасов (резерва) оборудования под проекты, потребляемого по мере выполнения проектных работ

Интересы дивизиона «Опт»:
максимально возможная наценка на реализуемое оборудование
высокая оборачиваемость
гибкое ценообразование в зависимости от ситуации на рынке

и роста рентабельности задействованного капитала

Поддержания издержек на постоянном уровне в расчете на одного сотрудника дивизиона

Построение отношений с другими дивизионами холдинга на коммерческой основе

централизованно головной компанией холдинга, а затраты на выполнение этих функций распределяется на дивизионы согласно установленного в холдинге алгоритма

Дивизионы постоянно оспаривают количество и качество централизовано представленных услуг, высказывают желание создать собственные сервисные подразделения

Размер бонусов для менеджмента дивизионов устанавливается головной компанией централизовано, в т.ч. с учетом сгенерированной дивизионом чистой прибыли

Действующий порядок мотивации в определенной степени демотивирует менеджмент дивизионов, а также подталкивает их на принятие управленческих решений для увеличения массы прибыли в краткосрочной перспективе в ущерб долгосрочной рентабельности задействованного капитала

модели хозяйственных взаимоотношений дивизионов
внедрению новой модели трансфертного ценообразования