технологии
рынка недвижимости 2013» в Одессе
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости презентация
Содержание
- 1. Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости
- 2. Какова наша цель при продаже объекта недвижимости?
- 3. Найти наиболее выгодного покупателя и получить от
- 4. Как привлечь максимальное количество покупателей? Сделайте
- 5. Из каких этапов состоит период экспозиции
- 6. Порталы из ТОП 10-15 ТОП
- 7. Реклама на ручках автомобилей
- 8. Значение фотографий в рекламе недвижимости
- 9. А так?
- 10. Работайте без комиссии с покупателя Снимайте барьеры, а не устанавливайте их! 0% 2,5%! Мотивируйте коллег
- 11. Где мы теряем в переговорах? ПРИЁМ
- 12. Где мы теряем в переговорах? АЛГОРИТМ Согласитесь с
- 13. Где мы теряем в переговорах? Не
- 14. В ТОРГОВЛЕ ВСЕГДА БУДЕТ НЕРАВЕНСТВО: ВЕДЬ ПОКУПАТЕЛЬ
Какова наша цель при продаже объекта недвижимости? Если Вы чётко знаете цель - Вам не только проще её достичь, но и заполучить клиента намного легче. получение комиссии уважение коллег удовлетворённость клиента
Слайд 1Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости
Борис Каган
ХI международная конференция «Передовые
Слайд 2Какова наша цель при продаже объекта недвижимости?
Если Вы чётко знаете цель
- Вам не только проще её достичь, но и заполучить клиента намного легче.
получение
комиссии
уважение коллег
удовлетворённость
клиента
уважение
начальства
быстро продать недвижимость
ЕСЛИ ВЫ НЕ ПРОТИВ, ПУСТЬ ЦЕЛЬ БУДЕТ ТАКАЯ?
Слайд 3Найти наиболее выгодного покупателя и получить от него задаток
1. Привлечь максимальное
количество мотивированных
покупателей
покупателей
2. Не распугать. Грамотно вести переговоры на всех этапах общения ЗВОНОК - ПОКАЗ - ПЕРЕГОВОРЫ
Эй, дамочка! Вы уже
второй раз смотрите!!!
Слайд 4
Как привлечь максимальное количество покупателей?
Сделайте оценку. Аналоги продаж скорректируйте на отличия,
привлеките
коллег для определения корректировки методом
опроса с последующей статистической обработкой
«Причешите» цену 105 000 109 900 101 000
31 500 31 900 30 990
опроса с последующей статистической обработкой
«Причешите» цену 105 000 109 900 101 000
31 500 31 900 30 990
Придумайте акцию с ограниченным сроком действия
ЧТО ЕЩЁ НУЖНО ЗНАТЬ О ЦЕНЕ?
разумная цена
Изучите конкурентов и попадите в ТОП
Слайд 5
Из каких этапов состоит период
экспозиции объекта
общий срок экспозиции
12 мес
1-3 мес
0,5 мес
потерянное время до 11 мес
активный
период
счастливый период
При продаже на нестабильном рынке
цену необходимо корректировать
При росте
увеличить
на прогноз роста на 1 мес
При падении
снизить
на 1-5%, 5-15%, 15-30%
в завис. от ликвидности
срок «узнавания»
рыночной стоимости
Слайд 6
Порталы из ТОП 10-15
ТОП выдачи на порталах
Идеальное рекламное объявление
Расклейка и открытки-раздавашки
1-2
газеты лидеры в регионе
Специфические рекламоносители
Специфические рекламоносители
эффективная реклама
Как привлечь максимальное
количество покупателей?
Слайд 10Работайте без комиссии
с покупателя
Снимайте барьеры,
а не устанавливайте их!
0%
2,5%!
Мотивируйте
коллег
Слайд 11
Где мы теряем в переговорах?
ПРИЁМ ЗВОНКА По какому объекту звонят?
У Вас есть презентация?
Какова Ваша цель?
Какова Ваша цель?
Назначить показ
Получить клиента
Оставить приятное
впечатление
Приоритетность целей при приёме звонка
Слайд 12Где мы теряем в переговорах?
АЛГОРИТМ Согласитесь с правом возражать
РАБОТЫ С Выясните «картинку» собеседника
ВОЗРАЖЕНИЯМИ Расскажите
о своей
Природа возражений - разные картинки
в вашей голове и в голове клиента
ребёнок на горшке
РАБОТА С Не употребляйте запрещённые слова
ВОЗРАЖЕНИЯМИ Это не спор, который нужно выиграть
Не существует «правильного» ответа
Слайд 13Где мы теряем в переговорах?
Не торгуйтесь, если у вас не собираются
покупать
Научитесь отвечать на вопрос о минимальной цене
Играйте на повышение, если покупателей больше одного
Торговаться можно не только на деньги, но и на условия
Научитесь отвечать на вопрос о минимальной цене
Играйте на повышение, если покупателей больше одного
Торговаться можно не только на деньги, но и на условия
ТОРГ Кто торгуется?
Когда торгуется?
Как торгуется?
Эй, красавыца!
Пакупат нэ абязатэлна.
Папробуй толка!
Сам растыл — паливал.
Мамай клянус!
Не медлите с задатком!
Слайд 14В ТОРГОВЛЕ ВСЕГДА БУДЕТ НЕРАВЕНСТВО:
ВЕДЬ ПОКУПАТЕЛЬ ЛЮБИТЕЛЬ,
А ПРОДАВЕЦ - ПРОФЕССИОНАЛ!
ВСЕМ УДАЧНЫХ
СДЕЛОК!
Борис Каган
