Партнерство на рынке риэлторских услуг: МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ презентация

«Территория» Пахомова Екатерина, директор компании-оператор «Территория»

2008 году до 270-ти АН в 2009 году.

Изменилось качество АН: за название агентство недвижимости в 80% случаев стоит один человек

Изменение числа риэлторских компаний Перми

в риэлторские компании. По итогам 2009 года данный показатель составил 73,1%.

Изменение числа риэлторских компаний Перми

по рынку (сегмент вторичного жилья) снизился с 5% до 2,5%.
Если сравнить комиссию в абсолютном размере, то в 2005 году комиссия составляла 1 233 рубля с кв.м, в 2009 – 1 008 рубля с кв.м.
Для справки: средняя цена в 2005 году – 24,66 руб./кв.м, в 2009 – 40,33 руб./кв.м.

Изменение числа риэлторских компаний Перми

с 36,4% до 58,5%. Восстребованность обменов возросла в 2 раза. Доля операций «Чистая покупка» сократилась практически в 2 раза.

Структура сделок, 2007 год

Структура сделок, 2009 год

Почему у одного специалиста комиссионное вознаграждение составляет 4%, а у другого – 1%.

Кроме того, в настоящий момент отсутствует лояльность клиентов к той или иной компании. Клиент кочует от одного участника к другому. Нет уникального предложения. В результате чего выбор обусловлен либо рекомендациями знакомых, либо стоимостью услуг.

И как следствие, потребители считают, что можно сэкономить на обращение к риэлторам, совершая сделки самостоятельно.

Разная стоимость услуг
Разный уровень ответственности перед клиентами
Разные технологии работы внутри компаний
Конъюнктура рынка: рынок продавца сменился рынком покупателя
Отсутствие доверия на рынке.

сотрудничеству

Традиционно

Инновационно

заключено 157 совместных сделок (Участники: Оператор- Застройщики -АН)
Комиссия агентств составила более 4 700 000 рублей.

2. Ярмарка недвижимости (Участники: Оператор- Застройщики- АН- Банк)

Привлечено клиентов: 356 человек
Заключено договоров: 62 договора
Совершено сделок: 6 сделок

инструмент, на котором собрана информация о каждом доме в г.Перми. Портал дополнен картой и удобным поисковиком.

Посещаемость сайта: 500-700 человек за день.

За сентябрь09 посещаемость 12 550 человек
За февраль10 посещаемость 11 780 человек

комиссионного вознаграждения от количества реализованных квартир.
Объединенный прайс агентств недвижимости и застройщиков
Единая консультационная площадка

Оператор

Застройщик

Агентства

Пул квартир

Растущий %

Сумма $

Спец.цена

Растущий %

Формир.пула покупателей

Клиенты

Агентства

Агентства

14 45
E-mail territoriya.perm@gmail.com

Партнерство на рынке риэлторских услуг
сегодня
это ещё не реальность, но уже и не миф!