МАРКЕТИНГ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ презентация

PROEstate-2011 09.09.11

и место маркетинга в девелоперских компаниях;
Брэнд – как нематериальный актив компании;
Неопределенная ситуация в экономике;
Кто целевая аудитория?
Бюджет на продвижение.

СЕГОДНЯ работает маркетинг у девелоперов? Задачи:

Мониторинг цен конкурентов – критерии не определены…
Сделать красивую визуализацию – критерии не определены…
Сделайте что-то, чтобы повысить продажи – цели и критерии не определены …
Откуда больше звонков? Давайте, туда и вложимся…

Продолжим список фантазиями…ТАК?

среда, рынок, потребитель, конкуренция
Критерии поиска и оценка пятен под застройку
Разработка начинки продукта
Ценовая политика
Дистрибуция
Продвижение
Аналитика: оценка продукта в рынке, оценка эффективности продаж, оценка эффективности коммуникаций

Как работает эффективный маркетинг на конкурентном РЫНКЕ

же в итоге?

Эффективный маркетинг сегодня в девелоперских компаниях не живет.. Мы стоим на этапе производственной концепции по Котлеру…

Нет эффективного целеполагания в маркетинге жилой недвижимости
Нет эффективного стратегического планирования в маркетинге жилой недвижимости
Нет оценки эффективности маркетинга - сбытовой и коммуникативной
Критерий – продали в срок и ладно – живет и торжествует
Технологии брэндинга живут фрагментами
Показатели – доля рынка, скорость продаж, доля рекламного голоса , стоимость контакта, цена брэнда – не учитываются и не оцениваются

концепции по Котлеру…

спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке

Производственная концепция доминирует в маркетинговых подходах 2000 – 2008 гг.
Добавляется и развивается сбытовая концепция.

пользуется спросом;
В условиях неопределенности покупатель/потребитель выбирает «определенные» предложения;
Для «определенных» предложений потребителю нужен эффективный маркетинг

ПОТРЕБИТЕЛИ:


Инвесторы:

к чему маркетинг должен привлечь внимание в период кризиса – вместо того, чтобы поддаваться на провокации снижения цен или бесконечных промо-акций, ведь такая стратегия обрекает компанию на мучительную борьбу за выживание на низкой марже, чего компания может и не выдержать в течении долгого времени…»
Джек Траут 03.04.09

повод оценить возрастающее влияние виртуальных событий (мнений, рейтингов и пр.) на вполне реальные сегменты экономики.
В сфере элитного жилья значимость "нематериальных" элементов, видимо, еще выше, чем в среднем по больнице?
Возможно, увеличивается значимость репутации и в сегментах бизнес-класса и комфорт-класса?
Многие аналитики говорят о «неопределенности» ситуации в экономике – как это отражается на выборе (потребителем) источников информации?
Чтобы управлять информационными потоками, надо очень четко представлять себе аудиторию. А как этого добиться? (Опросы, социология, статистика? клиентские базы смежных рынков?)
Вот под этим углом зрения предлагаю говорить о бюджете продвижения, о новых маркетинговых ходах и каналах коммуникаций.
Впрочем, если будут предложены другие повороты темы – вэлкам!

недель (рейтинг США, скачки курсов и далее...)
Все это дает повод оценить возрастающее влияние виртуальных событий (мнений, рейтингов и пр.) на вполне реальные сегменты экономики. В сфере элитного жилья значимость "нематериальных" элементов, видимо, еще выше, чем в среднем по больнице?
Возможно, увеличивается значимость репутации и в сегментах бизнес-класса и комфорт-класса?
Многие аналитики говорят о «неопределенности» ситуации в экономике – как это отражается на выборе (потребителем) источников информации?
Чтобы управлять информационными потоками, надо очень четко представлять себе аудиторию. А как этого добиться? (Опросы, социология, статистика? клиентские базы смежных рынков?)
Вот под этим углом зрения предлагаю говорить о бюджете продвижения, о новых маркетинговых ходах и каналах коммуникаций.
Впрочем, если будут предложены другие повороты темы – вэлкам!