Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости презентация

Содержание

Слайд 1«Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости»
*

Слайд 2
Динамика изменений на рынке
Мотивация продавца
Поиск потенциальных клиентов
Счастливый продавец. Технология поддержания успеха
Обучение

продавцов рыночной стоимости
Снижение цены
Нацеленность на мотивированного покупателя
ФормулаУспеха

Основные разделы:

*

Слайд 3
Прилив


Динамика изменений на рынке
*

Слайд 4

…и отлив на рынке
Динамика изменений на рынке
*

Слайд 5
Динамика изменений на рынке
Кто Вы: всезнающий или познающий?
«Во времена познающие -

унаследуют мир, тогда как всезнающие обнаружат, что их знания относятся к миру, которого больше не существует».
Эрик Хоффер

*

Слайд 6*

Является ли делание денег действительно важным для вас?

Самая главная причина, почему

мы не делаем этого это наше: ЭГО

Динамика изменений на рынке

Слайд 7*
ЭГО

Слайд 8
*

Наша неспособность ставить цели
Трудность понимания позитивного отношения
Неспособность управлять нашим временем
Слабые навыки

продаж
Отсутствие обязательств в бизнесе
Неконтролируемое ЭГО

ЭГО

Слайд 9
*

Семь Правил Бизнеса Недвижимости:
Ищите людей, кто покупает и продаёт недвижимость
Перезванивайте им

каждый день.
Квалифицируйте их тщательно, потому что вы не можете знать слишком много о них.
Отправляйтесь на встречу с ними каждый день
Просите их подписать договор.
Ведите переговоры с ними.
Начинайте каждое утро с нуля, снова и снова.


Слайд 10
Эксклюзивы
все ещё контролируют рынок
Динамика изменений на рынке
*

Слайд 11

Где кроется проблема?

Удлиненное время экспозиции

Меньше покупателей

Завышение цены

Отсутствие знаний о рыночной стоимости

Отсутствие

мотивации

Динамика изменений на рынке

*

Слайд 12
II. МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦА
*

Слайд 13
Имеют ли ваши продавцы С.О.Ц.? (Синдром Отрицания Цены)
Отрицание (Это не цена…)
Минимизация

(Не так уж он переоценён…)
Обвинение (Вы не рекламируете его достаточно…)
Оправдание (Но нам нужны деньги…)
Торговля (Что если мы сделаем улучшения?)
Злость (Почему это занимает так долго!?)
Принятие (Хорошо, давайте снизим цену.”)

*

Слайд 14
Первый выбор продавца:

Продать 2. Остаться на месте

«Но нам нужны деньги!»
II. Мотивация продавца

*

Слайд 16
Рисунок №4 «Мотивация»
II. Мотивация продавца
*

Слайд 17
II. Мотивация продавца
*

Слайд 18
Раскройте эмоциональную составляющую

Все покупки делаются из эмоциональных побуждений
Выяснить «ПОЧЕМУ?»
Эмоции ощущаются

«Не когда мы покупаем, а когда мы испытываем чувство потери…»

Вопросы для мотивации продавца

Вы действительно решили переехать?
Почему?
Что бы произошло, если бы продажи не было?

II. Мотивация продавца

*

Слайд 19
Это нормально – НЕ продать!

У продавцов есть выбор Продать или

Остаться

У Вас есть выбор Подписать или Не Подписать

II. Мотивация продавца

*

Слайд 20
III. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
*

Слайд 21

Ключевые группы потенциальных клиентов

Бывшие покупатели и продавцы


Сфера влияния, ПОС, архивные файлы,

«Продаётся»

Интернет, маркетинг, рекламные объявления

III. Поиск потенциальных клиентов

*

Слайд 22Социальные сети. Зависимость

*

Слайд 23
IV. ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦОВ СЧАСТЛИВЫМИ
НА НЕСЧАСТЛИВОМ РЫНКЕ
*

Слайд 24
IV. Делать продавцов счастливыми…
Сочувствие …с настойчивостью
Принимать во внимание их

чувства
«Я понимаю, какие чувства Вы сейчас испытываете»
Предлагать решение

Постоянный отчет о состоянии дел
Еженедельный телефонный звонок
Система отчетов по показам и звонкам
Звонок после каждого показа

*

Слайд 25
V. ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦА
РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ
*

Слайд 26
V. Обучение
Второй выбор продавца
Устанавливать рыночную цену
Устанавливать цену выше рынка

*

Слайд 27
Стратегии ценообразования в условиях изменяющегося рынка
В условиях постоянного роста рынка Вы

можете завышать цены и рынок наверстает упущенное
В условиях стабильности на рынке высокая цена не будет закреплена рынком
В условиях спада на рынке даже рыночная цена может оказаться слишком высокой, т.к. цены падают

V. Обучение

*

Слайд 28
V. Обучение
*

Слайд 29

Лучший метод: говорить правду

Это работает в любой ситуации
Если Они

не могут принять правду…
Тогда Вы не можете повлиять на ситуацию

Информационные средства

РБК новости: стагнация цен на рынке недвижимости
IRN портал:

V. Обучение

*

Слайд 30
Внутренние факторы, влияющие на стоимость
Местоположение
Размер
Состояние, ремонт, вид из окна, этаж и

т.д.

V. Обучение

*

Слайд 31
Внешние факторы, влияющие на стоимость
Цена на дом по соседству уменьшилась
Новая реклама

объектов конкурентов

Сокращение рабочих мест
Увеличение стоимости % по кредиту сокращает покупательскую способность

V. Обучение

*

Слайд 32
Сравнительный анализ рынка
Конкурирующие объекты более актуальны, чем объекты под контрактом или

проданные
Показ в полях
Игра по правилам: цена должна быть справедливой
Совершите объезд конкурирующих домов
Позвольте продавцу угадать цену

V. Обучение

*

Слайд 33
VII. СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ
*

Слайд 34

VII. Снижение цены
Определите объекты на продажу со сроком более 30 дней


Назначьте СРОЧНУЮ встречу
Пересмотрите мотивацию собственника
Должны ли они действительно продавать?
Избегать продавцов, мотивированных на получение прибыли

*

Слайд 35
VIII. ПОИСК МОТИВИРОВАННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
*

Слайд 36

VII. Поиск мотивированных покупателей

Поиск мотивированных покупателей

Избегайте тех, кто гоняться

только за прибылью
Реальность изменений на рынке
Выгода покупки

Будьте избирательны

Дисквалифицируйте покупателя
Не работайте с немотивированными людьми
Используйте свои навыки и умения продавца


*

Слайд 37*
УСПЕХ – ЭТО ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ДОСТОЙНОГО ИДЕАЛА

Слайд 38*
ПОЧЕМУ ЛЮДИ,
КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ЦЕЛИ,

ДОБИВАЮТСЯ УСПЕХА,

А ТЕ, КТО ИХ

НЕ ИМЕЕТ,

ТЕРПЯТ ПОРАЖЕНИЕ?

Слайд 39

VII. Успех
Поймите, что ваш разум не является вашим другом.
Перестаньте защищать себя

от всех людей, которые не атакуют вас
Настройтесь на высшую цель и применяйте её к вашему бизнесу

*

Слайд 40ПЬЯНАЯ ОБЕЗЬЯНА

*

Слайд 41


Продавайте ЭМОЦИИ, а не Логику
*

Слайд 42


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!


*

Похожие презентации

Классификация жилой недвижимости Тюмени 341
МЛС 654
О некоторых аспектах по совершенствованию правового положения государственных учреждений 324
Маркетинговое исследованиерынка офисной недвижимости города Москвы (2005г.). 322
Налоги в закрытых паевых инвестиционных фондах 374
Real Estate Market Trend Report 298

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика