- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости презентация
Содержание
- 1. Как убедить каждого продавца оценивать свою недвижимость по рыночной стоимости
- 2. Динамика изменений на рынке Мотивация продавца
- 3. Прилив Динамика изменений на рынке *
- 4. …и отлив на рынке Динамика изменений на рынке *
- 5. Динамика изменений на рынке Кто Вы:
- 6. * Является ли делание денег действительно
- 7. * ЭГО
- 8. * Наша неспособность ставить цели
- 9. * Семь Правил Бизнеса Недвижимости:
- 10. Эксклюзивы все ещё контролируют рынок Динамика изменений на рынке *
- 11. Где кроется проблема? Удлиненное
- 12. II. МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦА *
- 13. Имеют ли ваши продавцы С.О.Ц.? (Синдром
- 14. Первый выбор продавца: Продать 2. Остаться
- 15. *
- 16. Рисунок №4 «Мотивация» II. Мотивация продавца *
- 17. II. Мотивация продавца *
- 18. Раскройте эмоциональную составляющую Все покупки
- 19. Это нормально – НЕ продать!
- 20. III. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ *
- 21. Ключевые группы потенциальных клиентов
- 22. Социальные сети. Зависимость *
- 23. IV. ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦОВ СЧАСТЛИВЫМИ НА НЕСЧАСТЛИВОМ РЫНКЕ *
- 24. IV. Делать продавцов счастливыми… Сочувствие
- 25. V. ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦА РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ *
- 26. V. Обучение Второй выбор продавца
- 27. Стратегии ценообразования в условиях изменяющегося рынка
- 28. V. Обучение *
- 29. Лучший метод: говорить правду
- 30. Внутренние факторы, влияющие на стоимость Местоположение
- 31. Внешние факторы, влияющие на стоимость Цена
- 32. Сравнительный анализ рынка Конкурирующие объекты более
- 33. VII. СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ *
- 34. VII. Снижение цены Определите объекты
- 35. VIII. ПОИСК МОТИВИРОВАННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ *
- 36. VII. Поиск мотивированных покупателей
- 37. * УСПЕХ – ЭТО ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ДОСТОЙНОГО ИДЕАЛА
- 38. * ПОЧЕМУ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ЦЕЛИ,
- 39. VII. Успех Поймите, что ваш
- 40. ПЬЯНАЯ ОБЕЗЬЯНА *
- 41. Продавайте ЭМОЦИИ, а не Логику *
- 42. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! *
Динамика изменений на рынке Мотивация продавца Поиск потенциальных клиентов Счастливый продавец. Технология поддержания успеха Обучение продавцов рыночной стоимости Снижение цены Нацеленность на мотивированного покупателя ФормулаУспеха Основные разделы: *
Слайд 2
Динамика изменений на рынке
Мотивация продавца
Поиск потенциальных клиентов
Счастливый продавец. Технология поддержания успеха
Обучение
продавцов рыночной стоимости
Снижение цены
Нацеленность на мотивированного покупателя
ФормулаУспеха
Снижение цены
Нацеленность на мотивированного покупателя
ФормулаУспеха
Основные разделы:
*
Слайд 5
Динамика изменений на рынке
Кто Вы: всезнающий или познающий?
«Во времена познающие -
унаследуют мир, тогда как всезнающие обнаружат, что их знания относятся к миру, которого больше не существует».
Эрик Хоффер
Эрик Хоффер
*
Слайд 6*
Является ли делание денег действительно важным для вас?
Самая главная причина, почему
мы не делаем этого это наше: ЭГО
Динамика изменений на рынке
Слайд 8
*
Наша неспособность ставить цели
Трудность понимания позитивного отношения
Неспособность управлять нашим временем
Слабые навыки
продаж
Отсутствие обязательств в бизнесе
Неконтролируемое ЭГО
Отсутствие обязательств в бизнесе
Неконтролируемое ЭГО
ЭГО
Слайд 9
*
Семь Правил Бизнеса Недвижимости:
Ищите людей, кто покупает и продаёт недвижимость
Перезванивайте им
каждый день.
Квалифицируйте их тщательно, потому что вы не можете знать слишком много о них.
Отправляйтесь на встречу с ними каждый день
Просите их подписать договор.
Ведите переговоры с ними.
Начинайте каждое утро с нуля, снова и снова.
Квалифицируйте их тщательно, потому что вы не можете знать слишком много о них.
Отправляйтесь на встречу с ними каждый день
Просите их подписать договор.
Ведите переговоры с ними.
Начинайте каждое утро с нуля, снова и снова.
Слайд 11
Где кроется проблема?
Удлиненное время экспозиции
Меньше покупателей
Завышение цены
Отсутствие знаний о рыночной стоимости
Отсутствие
мотивации
Динамика изменений на рынке
*
Слайд 13
Имеют ли ваши продавцы С.О.Ц.? (Синдром Отрицания Цены)
Отрицание (Это не цена…)
Минимизация
(Не так уж он переоценён…)
Обвинение (Вы не рекламируете его достаточно…)
Оправдание (Но нам нужны деньги…)
Торговля (Что если мы сделаем улучшения?)
Злость (Почему это занимает так долго!?)
Принятие (Хорошо, давайте снизим цену.”)
Обвинение (Вы не рекламируете его достаточно…)
Оправдание (Но нам нужны деньги…)
Торговля (Что если мы сделаем улучшения?)
Злость (Почему это занимает так долго!?)
Принятие (Хорошо, давайте снизим цену.”)
*
Слайд 14
Первый выбор продавца:
Продать 2. Остаться на месте
«Но нам нужны деньги!»
II. Мотивация продавца
*
Слайд 18
Раскройте эмоциональную составляющую
Все покупки делаются из эмоциональных побуждений
Выяснить «ПОЧЕМУ?»
Эмоции ощущаются
«Не когда мы покупаем, а когда мы испытываем чувство потери…»
Вопросы для мотивации продавца
Вы действительно решили переехать?
Почему?
Что бы произошло, если бы продажи не было?
Вопросы для мотивации продавца
Вы действительно решили переехать?
Почему?
Что бы произошло, если бы продажи не было?
II. Мотивация продавца
*
Слайд 19
Это нормально – НЕ продать!
У продавцов есть выбор Продать или
Остаться
У Вас есть выбор Подписать или Не Подписать
У Вас есть выбор Подписать или Не Подписать
II. Мотивация продавца
*
Слайд 21
Ключевые группы потенциальных клиентов
Бывшие покупатели и продавцы
Сфера влияния, ПОС, архивные файлы,
«Продаётся»
Интернет, маркетинг, рекламные объявления
III. Поиск потенциальных клиентов
*
Слайд 24
IV. Делать продавцов счастливыми…
Сочувствие …с настойчивостью
Принимать во внимание их
чувства
«Я понимаю, какие чувства Вы сейчас испытываете»
Предлагать решение
Постоянный отчет о состоянии дел
Еженедельный телефонный звонок
Система отчетов по показам и звонкам
Звонок после каждого показа
«Я понимаю, какие чувства Вы сейчас испытываете»
Предлагать решение
Постоянный отчет о состоянии дел
Еженедельный телефонный звонок
Система отчетов по показам и звонкам
Звонок после каждого показа
*
Слайд 27
Стратегии ценообразования в условиях изменяющегося рынка
В условиях постоянного роста рынка Вы
можете завышать цены и рынок наверстает упущенное
В условиях стабильности на рынке высокая цена не будет закреплена рынком
В условиях спада на рынке даже рыночная цена может оказаться слишком высокой, т.к. цены падают
В условиях стабильности на рынке высокая цена не будет закреплена рынком
В условиях спада на рынке даже рыночная цена может оказаться слишком высокой, т.к. цены падают
V. Обучение
*
Слайд 29
Лучший метод: говорить правду
Это работает в любой ситуации
Если Они
не могут принять правду…
Тогда Вы не можете повлиять на ситуацию
Информационные средства
РБК новости: стагнация цен на рынке недвижимости
IRN портал:
Тогда Вы не можете повлиять на ситуацию
Информационные средства
РБК новости: стагнация цен на рынке недвижимости
IRN портал:
V. Обучение
*
Слайд 30
Внутренние факторы, влияющие на стоимость
Местоположение
Размер
Состояние, ремонт, вид из окна, этаж и
т.д.
V. Обучение
*
Слайд 31
Внешние факторы, влияющие на стоимость
Цена на дом по соседству уменьшилась
Новая реклама
объектов конкурентов
Сокращение рабочих мест
Увеличение стоимости % по кредиту сокращает покупательскую способность
V. Обучение
*
Слайд 32
Сравнительный анализ рынка
Конкурирующие объекты более актуальны, чем объекты под контрактом или
проданные
Показ в полях
Игра по правилам: цена должна быть справедливой
Совершите объезд конкурирующих домов
Позвольте продавцу угадать цену
Показ в полях
Игра по правилам: цена должна быть справедливой
Совершите объезд конкурирующих домов
Позвольте продавцу угадать цену
V. Обучение
*
Слайд 34
VII. Снижение цены
Определите объекты на продажу со сроком более 30 дней
Назначьте СРОЧНУЮ встречу
Пересмотрите мотивацию собственника
Должны ли они действительно продавать?
Избегать продавцов, мотивированных на получение прибыли
*
Слайд 36
VII. Поиск мотивированных покупателей
Поиск мотивированных покупателей
Избегайте тех, кто гоняться
только за прибылью
Реальность изменений на рынке
Выгода покупки
Будьте избирательны
Дисквалифицируйте покупателя
Не работайте с немотивированными людьми
Используйте свои навыки и умения продавца
Реальность изменений на рынке
Выгода покупки
Будьте избирательны
Дисквалифицируйте покупателя
Не работайте с немотивированными людьми
Используйте свои навыки и умения продавца
*
Слайд 38*
ПОЧЕМУ ЛЮДИ,
КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ЦЕЛИ,
ДОБИВАЮТСЯ УСПЕХА,
А ТЕ, КТО ИХ
НЕ ИМЕЕТ,
ТЕРПЯТ ПОРАЖЕНИЕ?
ТЕРПЯТ ПОРАЖЕНИЕ?
Слайд 39
VII. Успех
Поймите, что ваш разум не является вашим другом.
Перестаньте защищать себя
от всех людей, которые не атакуют вас
Настройтесь на высшую цель и применяйте её к вашему бизнесу
Настройтесь на высшую цель и применяйте её к вашему бизнесу
*
