руках»
в «синицу в небе»
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Несколько ошибок, превращающих PR из журавля в руках в синицу в небе презентация
Содержание
- 1. Несколько ошибок, превращающих PR из журавля в руках в синицу в небе
- 2. Профессиональный PR на рынке недвижимости PR – журавль в руках!
- 3. Профессиональный PR на рынке недвижимости Преимущества PR
- 4. Профессиональный PR на рынке недвижимости Преимущества PR
- 5. Профессиональный PR на рынке недвижимости Не те ожидания: принимаем «желаемое» за «действительное»
- 6. Профессиональный PR на рынке недвижимости Куда приводит
- 7. Профессиональный PR на рынке недвижимости ВЫВОД: Размер
- 8. Профессиональный PR на рынке недвижимости Что дает
- 9. Профессиональный PR на рынке недвижимости PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»
- 10. Профессиональный PR на рынке недвижимости Что делает?
- 11. Профессиональный PR на рынке недвижимости Пример: Повышение
- 12. Профессиональный PR на рынке недвижимости К одной
- 13. Профессиональный PR на рынке недвижимости Не та
- 14. Профессиональный PR на рынке недвижимости Особенность PR-коммуникаций
- 15. Профессиональный PR на рынке недвижимости Личное участие
- 16. Роль руководителя компании в PR-продвижении - Решение о
- 17. Функции спикера - Общение с журналистами (в
- 18. Профессиональный PR на рынке недвижимости
- 19. Профессиональный PR на рынке недвижимости Технологии PR: «дьявол в деталях»
- 20. Основные технологии PR-продвижения Как получить бесплатно 100
- 21. Профессиональный PR на рынке недвижимости Спасибо за
Профессиональный PR на рынке недвижимости PR – журавль в руках!
Слайд 3Профессиональный PR на рынке недвижимости
Преимущества PR
PR – средство МАЛОБЮДЖЕТНОГО продвижения:
оплата за
размещение в СМИ отсутствует полностью
PR – журавль в руках!
Слайд 4Профессиональный PR на рынке недвижимости
Преимущества PR
- Сравнивает в сознании потребителя крупную
и
небольшую компании
- Возможность использовать PR-технологии на всех уровнях, начиная от риэлторов и диспетчеров
PR «работает» в любых масштабах: от широкой кампании в СМИ до переговоров с одним клиентом
PR - эффективный инструмент как для крупных, так и для начинающих компаний, компаний с ограниченным бюджетом
- Возможность использовать PR-технологии на всех уровнях, начиная от риэлторов и диспетчеров
PR «работает» в любых масштабах: от широкой кампании в СМИ до переговоров с одним клиентом
PR - эффективный инструмент как для крупных, так и для начинающих компаний, компаний с ограниченным бюджетом
PR – журавль в руках!
Слайд 5Профессиональный PR на рынке недвижимости
Не те ожидания:
принимаем «желаемое»
за «действительное»
Слайд 6Профессиональный PR на рынке недвижимости
Куда приводит потребителя?
Не те ожидания:
принимаем «желаемое»
за «действительное»
Реклама – входящие звонки
PR - заключение договоров
ЦА
PR
Реклама
Звонок,
обращение
Договор
Сделка
Работа агента
Работа агента
Слайд 7Профессиональный PR на рынке недвижимости
ВЫВОД: Размер затрат на привлечение с помощью
рекламы превышает сравнимые затраты на PR примерно в 3,5 раза
При этом потребители, привлеченные PR-материалами, обладают высокой стартовой лояльностью
При этом потребители, привлеченные PR-материалами, обладают высокой стартовой лояльностью
15%
85%
РЕКЛАМА
PR
Первичных обращений
Реально заключивших договоры
Выразивших намерение
стать клиентами
Приехавших в офис
для заключения договора
ЗАТРАТЫ
8,5%
13,5%
14,5%
14%
35%
23%
69%
31%
Не те ожидания:
принимаем «желаемое» за «действительное»
Слайд 8Профессиональный PR на рынке недвижимости
Что дает PR?
- Лояльность потенциальных клиентов
- «Подготовленность» клиентов
- Повышение уровня
доверия
Получение информации потенциальным потребителем из независимых источников
Восприятие потребителем информации о компании, услуге, продукте как объективной
- Высокий уровень известности
привлечение клиентов
привлечение сотрудников
привлечение контрагентов
- Повышение капитализации компании
- Повышение личной капитализации спикеров
Эффект «мощного» присутствия на рынке
Получение информации потенциальным потребителем из независимых источников
Восприятие потребителем информации о компании, услуге, продукте как объективной
- Высокий уровень известности
привлечение клиентов
привлечение сотрудников
привлечение контрагентов
- Повышение капитализации компании
- Повышение личной капитализации спикеров
Эффект «мощного» присутствия на рынке
Не те ожидания:
принимаем «желаемое» за «действительное»
Слайд 10Профессиональный PR на рынке недвижимости
Что делает?
PR или реклама: «за двумя зайцами
погонишься…»
Слайд 11Профессиональный PR на рынке недвижимости
Пример: Повышение уровня известности компании
Реклама- максимально быстрый эффект
при
максимальных вложениях
PR – длительное достижение результата при минимальном бюджете
PR – длительное достижение результата при минимальном бюджете
PR или реклама: «за двумя зайцами погонишься…»
К одной цели – разными дорогами
Слайд 12Профессиональный PR на рынке недвижимости
К одной цели – разными дорогами
PR или
реклама: «за двумя зайцами погонишься…»
Слайд 13Профессиональный PR на рынке недвижимости
Не та целевая аудитория:
ЦА бизнеса и
ЦА PR -
«две большие разницы»!
Слайд 14Профессиональный PR на рынке недвижимости
Особенность PR-коммуникаций
Обращение к потенциальному потребителю
в основном
происходит через «посредников» (СМИ)
Главная Целевая аудитория PR
Представители СМИ, ЦА которых совпадает с ЦА компании
На первом месте – факты и подача, интересные для СМИ
Главная Целевая аудитория PR
Представители СМИ, ЦА которых совпадает с ЦА компании
На первом месте – факты и подача, интересные для СМИ
Не та целевая аудитория: ЦА бизнеса и ЦА PR – «две большие разницы»!
Слайд 15Профессиональный PR на рынке недвижимости
Личное участие
руководства в PR-кампании не нужно:
«есть
специальные люди!»
Слайд 16Роль руководителя компании в PR-продвижении
- Решение о начале или прекращении PR-кампании
- Постановка задачи
- Выбор PR-специалиста
- Выполнение функций спикера
Личное участие руководства в PR-кампании
Профессиональный PR на рынке недвижимости
Слайд 17Функции спикера
- Общение с журналистами
(в том числе прямые эфиры радио и
ТВ)
- Предоставление информации для комментариев, согласование комментариев
- Выступления с докладами
- Предоставление информации для комментариев, согласование комментариев
- Выступления с докладами
Личное участие руководства в PR-кампании
Профессиональный PR на рынке недвижимости
Слайд 18Профессиональный PR на рынке недвижимости
PR-специалист – предоставляет возможности
Спикер – реализует возможности
Личное участие
руководства в PR-кампании
Слайд 20Основные технологии PR-продвижения
Как получить бесплатно 100 упоминаний
на страницах СМИ?
Как новость
агентства сделать новостью рынка?
Эффективное мероприятие для СМИ
Знание руководством и спикерами основных принципов и технологий PR
Эффективное мероприятие для СМИ
Знание руководством и спикерами основных принципов и технологий PR
Необходимые составляющие успешного
PR-продвижения
Профессиональный PR на рынке недвижимости
Слайд 21Профессиональный PR на рынке недвижимости
Спасибо за внимание!
Докладчик
Марина Скубицкая,
Генеральный директор
Коммуникационного агентства «PR-стиль»
тел.: +7 (495) 649-46-90
+7 (916) 343-59-34
e-mail: skubitskaya@pr-stil.ru
marinask2@mail.ru
www.pr-stil.ru
+7 (916) 343-59-34
e-mail: skubitskaya@pr-stil.ru
marinask2@mail.ru
www.pr-stil.ru
