отделов продаж
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Управление эффективностью руководителей отделов продаж презентация
Содержание
- 1. Управление эффективностью руководителей отделов продаж
- 2. О компании: 12 лет на рынке г.
- 3. О чем эта презентация О тех,
- 4. Что мы уже сделали
- 5. Что получили: * Яндекс *
- 6. Кто нам нужен? менеджер среднего звена руководитель отдела продаж
- 7. Акцент на повышение эффективности руководителей
- 8. Система повышения эффективности руководителей 1. Обучение
- 9. 1. Учим Чему учить? Как учить?
- 10. 1. Учим … да не важно, чему учим! + вовлекаем в процесс обучения
- 11. 2. Планируем Что делаем: Результат:
- 12. 3. Оцениваем Каждые 6 месяцев проводим
- 13. 4. Мотивируем к росту
- 14. 5. Мотивируем к достижению целей Создаем систему
- 15. Наша цель – прибыль. Но важно,
- 16. 5. Цели компании = цели руководителей
- 17. Показатели эффективности: формируем
- 18. Показатели эффективности: оцениваем
- 19. Пример показателей для конкретного вида деятельности (отделы продаж жилой недвижимости)
- 20. Спасибо за внимание!
О компании: 12 лет на рынке г. Самары; все виды операций с недвижимостью; более 120 сотрудников; 5 офисов; 19 отделов продаж.
Слайд 1Полина Абдулова
исполнительный директор «Агентства недвижимости «Визит» г. Самара
Управление эффективностью руководителей
Слайд 2О компании:
12 лет на рынке г. Самары;
все виды операций с недвижимостью;
более
120 сотрудников;
5 офисов;
19 отделов продаж.
5 офисов;
19 отделов продаж.
Слайд 3
О чем эта презентация
О тех, от кого
зависит наш успех.
И
О тех,
кому мы уделили
слишком мало внимания.
слишком мало внимания.
Слайд 4Что мы уже сделали
Учебные центры,
Учебные планы,
Тренинги продаж,
Мастер-классы,
Стандарты стажировки,
Систему наставничества,
Гибкую систему мотивации,
Систему карьерного роста,
Бонусы за перевыполнение планов,
Систему оценки и аттестации,
Звания «золотых» и «бриллиантовых»,
…
….
…….
Систему наставничества,
Гибкую систему мотивации,
Систему карьерного роста,
Бонусы за перевыполнение планов,
Систему оценки и аттестации,
Звания «золотых» и «бриллиантовых»,
…
….
…….
На
99 %
заточено
под
агентов
Слайд 7
Акцент на
повышение эффективности руководителей отделов продаж
Необходимо построение в компании
целостной системы, направленной на эту цель.
Слайд 8Система повышения эффективности руководителей
1. Обучение
2. Планирование
3. Оценка и
аттестация
4. Система карьерного роста
5. Мотивация к достижению целей компании
4. Система карьерного роста
5. Мотивация к достижению целей компании
Слайд 91. Учим
Чему учить?
Как учить?
Основное – менеджмент,
и главное –
планирование
развития
отдела
Главная цель –
формирование единого информационного поля.
постоянно
и
систематически
Проводим 1 раз
в 2 недели
Слайд 112. Планируем
Что делаем:
Результат:
Обязательное
ежеквартальное
планирование и
отчетность для
ВСЕХ
руководителей
КАЖДЫЙ
руководитель
анализирует
состояние
отдела и
планирует его
РАЗВИТИЕ
Слайд 123. Оцениваем
Каждые 6 месяцев проводим аттестацию руководителей ВСЕХ
отделов:
Оцениваем теорию и выполнение плана развития отдела;
Рассматриваем, корректируем и утверждаем план развития на
следующий период (квартально);
На основании выполнения финансового плана присваиваем
категории, которые влияют на систему оплаты труда руководителя.
Рассматриваем, корректируем и утверждаем план развития на
следующий период (квартально);
На основании выполнения финансового плана присваиваем
категории, которые влияют на систему оплаты труда руководителя.
Слайд 13
4. Мотивируем к росту
Ввели категории отделов
продаж
с различными:
финансовыми планами и
системами оплаты.
Одновременно значительно
увеличили «фикс» у
успешных руководителей.
финансовыми планами и
системами оплаты.
Одновременно значительно
увеличили «фикс» у
успешных руководителей.
Получили прозрачную систему
карьерного роста для
руководителей всех отделов в
компании.
Ликвидировали уравниловку и
получили справедливую систему
мотивации в зависимости от
результатов работы;
Добавили дух соперничества;
«Искусство управления
состоит в том, чтобы
не позволять людям
состариться в своей
должности.»
Наполеон Бонапарт
Как часто при собеседовании
соискатель говорит, что ему интересен рост?
Насколько Вы выигрываете,
если можете сразу его обозначить?
?
Что сделали:
Результат:
Слайд 145. Мотивируем к достижению целей
Создаем систему рабочих целей для руководителей отделов
!
«Нечеткие требования в области
задач подрывают качество общения и снижают уровень доверия.»
Стивен Кови
О, как важно ставить цели!
А также важно:
Что мы делаем с нашими целями.
Как мы доносим цели до сотрудников.
Как мы получаем обратную связь, что
цель понята и принята к исполнению.
Слайд 15Наша цель – прибыль.
Но важно, чтобы у наших руководителей кроме прибыли
были и иные цели.
И чтобы они были также значимы, а не ограничивались обсуждением в кабинете руководителя.
И чтобы они были также значимы, а не ограничивались обсуждением в кабинете руководителя.
5. Мотивируем к достижению целей
Слайд 165. Цели компании = цели руководителей
Транслируем цели
из стратегии компании в систему ежемесячной мотивации руководителей.
Получаем показатели эффективности,
которые влияют
на размер премии руководителей.
Что сделали:
Результат:
Мы сделали нефинансовые цели также важными.
Слайд 17Показатели эффективности: формируем
1,3,4 – общие для всех
направлений;
2 – конкретные в каждого вида деятельности в соответствии с
планом развития.
2 – конкретные в каждого вида деятельности в соответствии с
планом развития.
