Увеличение выручки и маржи по категории Кафельная плитка ООО Техносистема презентация

и относительного изменения показателей за последний год.
ABC-анализ маржи вплоть до артикулов.
Декомпозиция изменения маржи за последний год: оценка степени влияния каждой подкатегории и бренда на совокупное изменение.
Факторный анализ изменения маржи: оценка степени влияния каждого фактора (цена закупа, наценка, объем продаж) на совокупное изменение маржи вплоть до брендов.
Составление планограмм и фотографирование полочного пространства ГМ Доминго-1, ГМ Доминго-2, СЦ Первомастер-1, «Леруа Мерлен» (Новокузнецк).
Мониторинг цен «Леруа Мерлен» (Новокузнецк).
Расчет соответствия занимаемого полочного пространства доле выручки и маржи до артикулов, а также возможного резерва по увеличению выручки и маржи в случае изменения ассортимента.
Выявление пересекающихся с «Леруа Мерлен» позиций, расчет выручки и маржи в случае снижения цен по данным позициям до уровня «Леруа Мерлен».
Оценка чувствительности изменения объема продаж к изменения цены продажи по артикулам.
Разработка рекомендаций по увеличению маржи и выручки.

основным подкатегориям

основным подкатегориям

основным подкатегориям

кафельной плитке за последний год оказали коллекционные позиции (плитка настенная коллекционная, плитка напольная коллекционная, декоры).

2. Внутри выделенных подкатегорий наиболее сильное влияние оказало падение маржи по бренду «УралКерамика».

3. Падение маржи произошло, главным образом, из-за снижения продаж в количественном выражении (шт. и м2).

магазинов, а также «Леруа Мерлен» (Новокузнецк) в целях сравнения.

Пример фото – ГМ Доминго-1

Пример фото – Леруа Мерлен (Новокузнецк)

Мерлен» намного больше видов мозаики.
В «Леруа Мерлен» много бордюров и декоров выложены отдельно (вне коллекций).

Пример фото – ГМ Доминго-1

Пример фото – Леруа Мерлен (Новокузнецк)

бордюрам и декорам являются приблизительными из-за разного размера и количества данных элементов в каждой из коллекций.

3. Максимальная точность достигается при сравнении различных брендов внутри одной подкатегории.

а маржи – на 11% – при замене «неэффективных» позиций на позиции со средним показателем «эффективности».

Примечание: при расчетах учитываются только позиции со значительными перекосами в долях выручки, маржи и занимаемого полочного пространства.

Пример определения «неэффективных» позиций (с точки зрения занимаемого полочного пространства).

среднегодовые.
Текущие цены (по состоянию на январь 2017 г.) на некоторые позиции выше, чем среднегодовые.

маржа и выручка, если среднегодовая цена продажи на пересекающиеся позиции будет равна цене в «Леруа Мерлен» (в том случае, если цена в «Леруа Мерлен» оказывается ниже среднегодовой цены продажи в Доминго/Первомастер)?

м2) с поправкой на сезонность (пример: «Плитка напольная Luxor 30х30 бежевая»).




2. Находятся локальные экстремумы значений (локальному максимуму цены приблизительно соответствует локальный минимум величины продаж и наоборот; промежуточные колебания игнорируются).

Зонирование и планограммы – порядок расчета эластичности спроса по цене

планограммы – порядок расчета эластичности спроса по цене

отмечены позиции по которым не удалось рассчитать коэффициент эластичности (недостаточно данных).
2. Среднее значение коэффициента эластичности равно -8,2.

по пересекающимся позициям к наименьшей из двух: среднегодовая фактическая цена продажи Доминго/Первомастер (2016 г.) и текущая фактическая цена «Леруа Мерлен» - дало бы в 2016 г. существенный прирост выручки (около 36%) без потери маржи.

категория «кафельная плитка» использует занимаемую площадь более эффективно, чем остальные категории в среднем. При этом максимальная эффективность наблюдается в ГМ Доминго-2. Однако это может говорить не столько об эффективном использовании полочного пространства категорией «кафельная плитка», сколько о еще менее эффективном использовании полочного пространства другими категориями.

фактическим ценам)

отсутствии пересекающихся позиций ГМ Доминго-1 находится в менее выгодном положении: в каждом из ценовых сегментов (низкий, средний, высокий) модальная цена в среднем на 50-100 руб./м2 (по настенной плитке) или 100-200 руб./м2 (по напольной плитке) выше, чем в «Леруа Мерлен» (Новокузнецк).

Зонирование и планограммы – ценовая сегментация (сравнение с «Леруа Мерлен» по фактическим ценам)

«Плитка настенная Agat Crema 20,1*50,5»).

2. Рассчитывается, какими были бы продажи в 2016 году при фактическом изменении среднегодовой цены, и сравнивается с фактическим значением величины продаж (это необходимо для определения степени влияния неценовых факторов).








3. Таким образом, фактические продажи на 77 м2 ниже, чем расчетные – это обусловлено действием неценовых факторов (тренда).

Ценовая политика – порядок определения оптимальной цены, ожидаемой маржи и выручки

с учетом действия неценовых факторов (тренда) при неизменной цене закупа.









5. Максимальная маржа (16,7 тыс. руб.) будет получена при среднегодовой наценке 22% (вместо текущих 45%). Выручка составит 91,1 тыс. руб.

6. Аналогичным образом определяются все остальные позиции.

Ценовая политика – порядок определения оптимальной цены, ожидаемой маржи и выручки

бренду «Kerama Marazzi» (скидки на коллекции – 20(25)%) в ГМ Доминго-2. При почти неизменной марже произошел рост выручки по сравнению с периодом перед акцией на 38% (4 апреля – 2 мая) и 11% (1 августа – 31 августа).

По всем остальным брендам промо-акции оказались неэффективны.

Рост маржи по бренду Azori при падении выручки, очевидно, не связан с промо-акцией.