- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ценностное предложение презентация
Содержание
- 1. Ценностное предложение
- 2. коммуникация выгода решение проблема клиент
- 7. Зачем нужна ценность Продажа без ценности –
- 8. Пример: какую выгоду вы тут видите?
- 9. Пример: сколько это может стоить?
- 10. Пример: какую цену поставили бы вы?
- 11. Вопросы для понимания наличия проблемы Кто наш
- 12. Деятельность или проблема? Что-то делают Описание проблемы:
- 13. Вопросы для понимания наличия ценности Сколько это
- 14. Ограничения цены Конкуренты – надо отстраивать выгоду
- 16. Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность Пример: Eczo.bike
- 17. Впаривание, фича, полуфабрикат и ценность Придумаем вместе для dating-сервиса Privet
- 19. Примеры Customer Development
- 20. Примеры Customer Development
- 21. Примеры Customer Development
- 22. Почему мы можем продавать дороже чем «аналоги»: пример продукта VS решение
- 23. problem– solution fit (ценность для сегментов, подтвержденная продажами)
- 25. целевая аудитория проблема решение (продукт)
- 26. жена велосипедиста муж все время уезжает от
- 27. целевая аудитория проблема решение (продукт) Объединена проблемой
- 28. Что продаем? продукт
- 29. Что продаем? продукт решение
- 30. Боль клиента и простота устранения
- 31. Сегментация…
- 32. Как искать ценность Нет клиентов Гипотезы кто
- 33. Нужно выйти на прагматичное принятие решения
- 34. Состояние клиента Имеет бюджет на хорошее решение
- 35. Попробуем придумать ценность вместе
- 37. Описание проекта это который помогает
- 38. 1 2 3 2,1 млн до 15 млн до 340 млн ИНВЕСТИЦИИ
- 39. 6 миллиардов рублей 300+ стартапов Ценность акселератора НЕ в деньгах!
- 40. ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ 7% компании за 1,2 млн
- 41. Пост-А Акселератор Заочный акселератор Преакселератор и региональные мероприятия
- 42. Как получить приглашение на наши программы? Заполнив
- 43. 2017
коммуникация выгода решение проблема клиент
Слайд 7Зачем нужна ценность
Продажа без ценности – впаривание
Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов и
это нельзя масштабировать
Ценность нужна для построения устойчивых продаж
Ценность позволяет управлять ценой
Ценность нужна для построения устойчивых продаж
Ценность позволяет управлять ценой
Если клиенту не донесена ценность,
то он вынужден придумывать ее сам
Слайд 11Вопросы для понимания наличия проблемы
Кто наш клиент?
Опиши конкретного ЛПР?
Какими словами ЛПР
описывает проблему?
Какой ущерб несет клиент? Что будет если это не починить? Сколько еще намерен это терпеть? Что делал/делает чтобы исправить ситуацию?
Какой ущерб несет клиент? Что будет если это не починить? Сколько еще намерен это терпеть? Что делал/делает чтобы исправить ситуацию?
Слайд 12Деятельность или проблема?
Что-то делают
Описание проблемы:
познакомить большое количество людей с корпоративными ценностями
Несут
ущерб
Описание проблемы:
у компании ротация кадров до 20% в год. Ежегодные затраты на найм и обучение более $5 млн.
Слайд 13Вопросы для понимания наличия ценности
Сколько это стоит?
Почему это столько стоит?
Потому что
конкуренты
Потому что выгода
Как можно продавать дороже?
Потому что выгода
Как можно продавать дороже?
Слайд 14Ограничения цены
Конкуренты – надо отстраивать выгоду
10%-20% от получаемой выгоды клиентом
Месячный платеж
– 1/18-1/36 от стоимости разработки решения самостоятельно
Слайд 26жена велосипедиста
муж все время уезжает от меня
возможность наслаждаться поездкой
велотурбюро
уходят клиенты
маршрут проедет
человек с любой подготовкой
житель
Сан-Франциско
приходится менять одежду
легко заехать в гору, не успевает вспотеть
Пример Eczo.bike: мощный электровелосипед
Слайд 27целевая аудитория
проблема
решение
(продукт)
Объединена проблемой
Подтверждаем цитатами клиентов и выводами на основании этих цитат.
Предъявляем
«табличку Димы Соколова»
Сначала подтверждаем «да» в результате решенческого интервью.
Настоящее подтверждение - продажи
Слайд 32Как искать ценность
Нет клиентов
Гипотезы кто ЦА гипотезы ценности
Cust Dev…
Есть клиенты
ABCDX-сегментация гипотезы ценности Cust Dev…
Есть клиенты
ABCDX-сегментация гипотезы ценности Cust Dev…
Слайд 34Состояние клиента
Имеет бюджет
на хорошее решение
Ищет решение
или сделал сам
Осознает проблему
Имеет проблему
Слайд 37Описание проекта
это
который помогает
клиентского сегмента>
решать <боль клиента>
при помощи <описать ваше решение и технологию>
и дает <выгода(ценность) для клиента в конкретных цифрах>
при помощи <описать ваше решение и технологию>
и дает <выгода(ценность) для клиента в конкретных цифрах>
Кейс использования продукта
Структура:
До использования ______________________________
После использования продукта___________________
Какую выгоду получил клиент____________________
Слайд 40ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
7% компании за 1,2 млн руб. инвестиций
+ 900 тыс. руб.
программы акселерации
3% за 900 тыс. рублей программы акселерации
За собственные 1,2 млн руб. без передачи доли компании ФРИИ
Слайд 42Как получить приглашение на наши программы?
Заполнив профиль edu.iidf.ru
Получив приглашение на финале
А:Старт или других мероприятиях ФРИИ в Новосибирске
С представителем ФРИИ вы уже знакомы?
Группа в вк: https://vk.com/novosib_startup_free
Еженедельная рассылка: http://www.iidf.ru/subscribe/
С представителем ФРИИ вы уже знакомы?
Группа в вк: https://vk.com/novosib_startup_free
Еженедельная рассылка: http://www.iidf.ru/subscribe/
