Юрьевна
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Товар в маркетинге презентация
Содержание
- 1. Товар в маркетинге
- 2. 1. Товар и его коммерческие характеристики
- 3. Товар с точки зрения маркетинга – это средство, способное удовлетворить потребность
- 4. Состав товара: физическая основа, то есть ядро
- 5. Каждую товарную единицу можно рассмотреть с
- 6. Классификация товаров: Потребительские Товары промышленного назначения
- 7. Потребительские товары: 1.1. Изделия длительного пользования (холодильники,
- 8. Классификация потребительских товаров на основе спроса:
- 9. II.Товары промышленного назначения: Материалы и детали:
- 10. 2. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- 11. Жизненный цикл товара – это время, в
- 12. Стадия внедрения – период медленного роста сбыта
- 13. Стратегии выхода на рынок с новым товаром:
- 14. Стадия роста – признание покупателями товара и
- 15. Стадия зрелости – большинство покупателей приобрели товар,
- 16. Стадия спада – период резкого снижения спроса,
- 17. 3. Марка и марочная политика
- 18. Марка – это имя, термин, знак,
- 19. Различают : Марка товаропроизводителя – марка, созданная
- 20. Марочное название может быть: Индивидуальное
- 21. Фирменный стиль – совокупность
- 22. Составные элементы фирменного стиля: товарный знак логотип
- 23. Упаковка – это вместилище или оболочка товара
- 24. Основное назначение упаковки: предохранять товары от порчи
- 25. Маркировка – текст и/или условные обозначения, наносимые
- 26. Наиболее общие показатели маркировки: наименование товара
- 27. 4. Управление ассортиментом
- 28. Товарный ассортимент – это группа товаров, объединенных
- 29. Товарная номенклатура – это совокупность ассортиментных групп,
- 30. Модель создания нового товара: Поиск идей
- 31. 5. Оценка конкуренто способности товара
- 32. Конкуренция – основа системы рыночного хозяйства, тип
- 33. Методы, используемые в конкурентной борьбе :
- 34. Составляющие конкурентоспособности товара: технический уровень
- 35. Оценка конкурентоспособности включает следующие этапы: 1.
- 36. 1. Выбор базы сравнения. Базой сравнения
- 37. 2. Определение сравнительных параметров образцов
- 38. Техническое совершенство изделия можно измерить с помощью
- 39. Ценовая привлекательность измеряется на основе сопоставления цен
- 40. 3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара
- 41. Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный
1. Товар и его коммерческие характеристики
Слайд 1ТОВАР В МАРКЕТИНГЕ
ФГБОУ ВО Ярославская ГСХА
Кафедра экономики и менеджмента
к.э.н. Шинакова Наталья
Слайд 4Состав товара:
физическая основа, то есть ядро товара
упаковка и маркировка;
товарный знак;
имидж изготовителя;
сопровождающая
документация;
послепродажное обслуживание.
послепродажное обслуживание.
Слайд 5
Каждую товарную единицу можно рассмотреть с точки зрения трех уровней:
товар по
замыслу
товар в реальном исполнении
товар с подкреплением
товар в реальном исполнении
товар с подкреплением
Слайд 7Потребительские товары:
1.1. Изделия длительного пользования (холодильники, одежда)
1.2. Товары кратковременного пользования (мыло,
соль)
1.3. Услуги – это действия, результатом которых является либо какое-то изделие, либо тот или иной полезный эффект.
1.3. Услуги – это действия, результатом которых является либо какое-то изделие, либо тот или иной полезный эффект.
Слайд 8Классификация потребительских товаров на основе спроса:
Товары повседневного спроса (мыло, хлеб, газеты)
Основные
товары постоянного спроса (зубная паста, кетчуп)
Товары импульсивной покупки (шоколад, журналы)
Товары для экстренных случаев (таблетки от головной боли, зонт)
Товары предварительного (тщательного) выбора (мебель, одежда, электробытовые приборы)
Товары особого спроса (модные, марочные, уникальные, дорогие)
Товары пассивного спроса (страхование, энциклопедии)
Товары импульсивной покупки (шоколад, журналы)
Товары для экстренных случаев (таблетки от головной боли, зонт)
Товары предварительного (тщательного) выбора (мебель, одежда, электробытовые приборы)
Товары особого спроса (модные, марочные, уникальные, дорогие)
Товары пассивного спроса (страхование, энциклопедии)
Слайд 9II.Товары промышленного назначения:
Материалы и детали:
сырье –зерно, хлопок, мясо, фрукты
и т.д.
полуфабрикаты - пряжа, железо, цемент
комплектующие - электродвигатели, шины.
2. Капитальные товары (имущество) –это здания, сооружения и оборудование.
3. Услуги производственного назначения (консультации по управлению, услуги по рекламе, бухгалтерские и юридические услуги).
полуфабрикаты - пряжа, железо, цемент
комплектующие - электродвигатели, шины.
2. Капитальные товары (имущество) –это здания, сооружения и оборудование.
3. Услуги производственного назначения (консультации по управлению, услуги по рекламе, бухгалтерские и юридические услуги).
Слайд 11Жизненный цикл товара – это время, в течение которого товар последовательно
проходит ряд стадий:
внедрение
рост
зрелость
спад.
Слайд 12Стадия внедрения – период медленного роста сбыта по мере выхода товара
на рынок.
Прибылей на этом этапе еще нет.
Слайд 13Стратегии выхода на рынок с новым товаром:
Стратегия интенсивного маркетинга –высокая
цена при значительном стимулировании сбыта.
Стратегия выборочного проникновения – высокая цена при незначительном стимулировании сбыта.
Стратегия широкого проникновения – низкие цены и интенсивные усилия по сбыту.
Стратегия пассивного маркетинга – низкие цены и незначительные усилия по сбыту.
Стратегия выборочного проникновения – высокая цена при незначительном стимулировании сбыта.
Стратегия широкого проникновения – низкие цены и интенсивные усилия по сбыту.
Стратегия пассивного маркетинга – низкие цены и незначительные усилия по сбыту.
Слайд 14Стадия роста – признание покупателями товара и быстрое увеличение спроса на
него. Объемы продаж и прибыль растут, расходы на рекламу стабилизируются
Слайд 15Стадия зрелости – большинство покупателей приобрели товар, поэтому темпы роста продаж
снижаются, прибыль снижается из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.
Слайд 16Стадия спада – период резкого снижения спроса, объема продаж и прибыли.
Здесь фирма должна принять решение:
оставлять товар на рынке, приняв меры по его модернизации;
снять товар с производства, распродать по низким ценам и заменить новым товаром.
Слайд 18
Марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание,
предназначенное для идентификации товара и дифференциации его среди аналогичных товаров конкурентов.
Товарный знак – марка или ее часть, защищенная юридически.
Товарный знак – марка или ее часть, защищенная юридически.
Слайд 19Различают :
Марка товаропроизводителя – марка, созданная им или взятая в аренду
у другого товаропроизводителя.
Марка частная (посредническая) – разработанная торговыми предприятиями.
Марка частная (посредническая) – разработанная торговыми предприятиями.
Слайд 20 Марочное название
может быть:
Индивидуальное
Единое для всех продуктов
Коллективное для товарных
семейств
Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками
Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками
Слайд 21
Фирменный стиль – совокупность приемов (графических, цветовых, языковых и
пр.), обеспечивающих определенное единство всей продукции производителя-продавца и противопоставляющих его продукцию товарам конкурентов.
Слайд 22Составные элементы фирменного стиля:
товарный знак
логотип – специально разработанное, оригинальное начертание полного
или сокращенного наименования фирмы
фирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода поясняющие надписи
фирменный цвет (сочетание цветов);
фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и др.);
фирменный набор шрифтов
фирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода поясняющие надписи
фирменный цвет (сочетание цветов);
фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и др.);
фирменный набор шрифтов
Слайд 23Упаковка – это вместилище или оболочка товара
внутренняя упаковка – это непосредственное
вместилище товара (духи – флакон);
внешняя упаковка – материал, служащий защитой для внутренней упаковки;
транспортная упаковка (тара) – вместилище для хранения и транспортировки товара.
внешняя упаковка – материал, служащий защитой для внутренней упаковки;
транспортная упаковка (тара) – вместилище для хранения и транспортировки товара.
Слайд 24Основное назначение упаковки:
предохранять товары от порчи и повреждений;
обеспечивать создание рациональных единиц
груза для транспортировки и складирования;
обеспечивать создание оптимальных (по весу и объему) единиц для продажи товара;
быть важным носителем рекламы;
обеспечивать узнаваемость товара среди других.
обеспечивать создание оптимальных (по весу и объему) единиц для продажи товара;
быть важным носителем рекламы;
обеспечивать узнаваемость товара среди других.
Слайд 25Маркировка – текст и/или условные обозначения, наносимые на упаковку и/или товар
для его идентификации и доведения до потребителя или других субъектов коммерческой деятельности необходимой информации
производственная маркировка – наносится изготовителем (этикетки, бирки, ярлыки, клейма, эксплуатационные документы);
торговая маркировка – наносится на ценники и кассовые чеки, прайс-листы.
Слайд 26Наиболее общие показатели маркировки:
наименование товара и его изготовителя;
место или страна происхождения;
масса
нетто, объем или другие размерные характеристики;
указание на стандарт или ТУ, требованиям которых товар должен отвечать.
указание на стандарт или ТУ, требованиям которых товар должен отвечать.
Слайд 28Товарный ассортимент – это группа товаров, объединенных по следующим признакам:
предназначение для
одних и тех же сегментов покупателей;
реализация через одни и те же торговые заведения;
схожесть области использования;
продажа в определенном диапазоне цен.
реализация через одни и те же торговые заведения;
схожесть области использования;
продажа в определенном диапазоне цен.
Слайд 29Товарная номенклатура – это совокупность ассортиментных групп, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Товарную номенклатуру можно описать с точки зрения:
широты – общая численность ассортиментных групп товаров (зубная паста, мыло, дезодоранты);
насыщенности – общее число отдельных товаров в каждой ассортиментной группе (мыло различных производителей);
глубины – это варианты предложения каждого отдельного товара (в разных расфасовках, с разным ароматом, разного цвета, формы и т.д.).
широты – общая численность ассортиментных групп товаров (зубная паста, мыло, дезодоранты);
насыщенности – общее число отдельных товаров в каждой ассортиментной группе (мыло различных производителей);
глубины – это варианты предложения каждого отдельного товара (в разных расфасовках, с разным ароматом, разного цвета, формы и т.д.).
Слайд 30Модель создания нового товара:
Поиск идей
Отбор идей
Тестирование идей
Создание опытного
образца
Планирование выхода товара на рынок
Выход товара на рынок
Планирование выхода товара на рынок
Выход товара на рынок
Слайд 32Конкуренция – основа системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по
поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Конкурентная борьба – динамический процесс, позволяющий лучше обеспечить рынок товарами.
Конкурентоспособность – превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе и по суммарным затратам потребителя на его приобретение и использование.
Слайд 33Методы, используемые в конкурентной борьбе :
ценовые методы – извлечение дополнительной прибыли
путем снижения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции;
неценовые методы – изменение имеющихся свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей раньше, обновление свойств товара, служащих символами моды, престижных, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих продажам.
неценовые методы – изменение имеющихся свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей раньше, обновление свойств товара, служащих символами моды, престижных, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих продажам.
Слайд 34Составляющие конкурентоспособности товара:
технический уровень
параметры назначения
эргономические параметры
эстетические параметры
нормативные параметры
экономические (организационно-коммерческие)
факторы – цена, условия платежа, сроки поставки, уровень маркетинга и рекламно-информационного обеспечения, организация сервиса и т.д.
технико-экономические факторы
имидж изготовителя (поставщика)
технико-экономические факторы
имидж изготовителя (поставщика)
Слайд 35Оценка конкурентоспособности включает следующие этапы:
1. Выбор базы сравнения.
2. Определение сравнительных
параметров образцов.
3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара
3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара
Слайд 361. Выбор базы сравнения.
Базой сравнения могут выступать:
потребности покупателей;
конкурирующий товар;
гипотетический (идеальный)
образец;
группа аналогичных товаров.
группа аналогичных товаров.
Слайд 372. Определение сравнительных параметров образцов
Оценка конкурентоспособности товара производится путем
сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров.
Слайд 38Техническое совершенство изделия можно измерить с помощью оценки его технического уровня
относительно образца:
n __
Iтп = ∑Di * gi, i = (l, n); gi = Ni /Niо, где
i
n – число рассматриваемых параметров;
Di - коэффициент значимости каждого параметра во всей совокупности n;
gi – технический уровень оцениваемого изделия относительно изделия-аналога по i-му параметру;
Ni и Niо – величины i-го параметра оцениваемого изделия и изделия-аналога.
Слайд 39Ценовая привлекательность измеряется на основе сопоставления цен потребления оцениваемого и конкурирующего
товаров по экономическим параметрам (индекс цен):
Iэп = Po / Pк, где
Po и Pк – цены потребления оцениваемого и конкурирующего товаров
Слайд 403. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара
К = Iтп /
Iэп
Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит его
(при К=1 конкурентоспособность товаров одинакова).
Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит его
(при К=1 конкурентоспособность товаров одинакова).
Слайд 41Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции по
выбранной группе аналогов может быть рассчитан :
Кср = ∑Кi * Ri, где
Кi – показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;
Ri – весомость i-го образца в группе аналогов;
n – число аналогов.
