- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как правильно писать коммерческие предложения и отслеживать их эффективность презентация
Содержание
- 1. Как правильно писать коммерческие предложения и отслеживать их эффективность
- 2. Воронка продаж: 2 классические схемы “Холодное” КП
- 3. Принцип “воронки” 2000 1000 200 20 50% 20% 10% 1%
- 4. Информация для принятия решения Ассортимент и наличие Доставка и сроки Цена Кастомизация Условия
- 5. Разница в приоритетах Снабженец Цена, сроки поставки,
- 6. “Воронка” в коммерческом предложении 1000 500 400 200 50% 80% 50%
- 7. Форматы КП и поправки на них Электронный
- 8. Как отследить воронку КП Mailchimp Aweber Unisender GetResponse
- 9. Модель AIDA
- 10. Структура коммерческого предложения
- 11. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
- 14. Типовые ошибки Электронный Физический 1) Отправка массово
Воронка продаж: 2 классические схемы “Холодное” КП (1-2 стр) Разговор по телефону (продажа) Договор на поставку (закрытие) “Горячее” КП (до 20 стр) “Холодный” звонок (точка входа) Повторный разговор (продажа) Договор
Слайд 1Как правильно писать
коммерческие предложения
...и отслеживать их эффективность. Часть первая.
Слайд 2Воронка продаж: 2 классические схемы
“Холодное” КП
(1-2 стр)
Разговор по телефону
(продажа)
Договор на поставку
(закрытие)
“Горячее”
КП
(до 20 стр)
(до 20 стр)
“Холодный” звонок
(точка входа)
Повторный разговор
(продажа)
Договор на поставку
(закрытие)
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
Слайд 5Разница в приоритетах
Снабженец
Цена, сроки поставки, соответствие, личный интерес. Сидит на зарплате.
Гл.
инженер
Сроки проекта, качество, благосклонность начальства, отсутствие проблем.
Сроки проекта, качество, благосклонность начальства, отсутствие проблем.
Ген. директор
Выгода для предприятия, экономическая целесообразность, имидж, развитие.
Для каждого сегмента - свое КП.
Слайд 7Форматы КП и поправки на них
Электронный
Физический
1) Вид:
КП в “лоб”
Сопроводительное письмо +
PDF
Сопроводительное письмо, согласие, PDF
2) Информативная тема письма
3) Качественный сервис отправки писем
4) Форматирование КП для сканирования
5) Дать прочитать представителю ЦА до отправки
Сопроводительное письмо, согласие, PDF
2) Информативная тема письма
3) Качественный сервис отправки писем
4) Форматирование КП для сканирования
5) Дать прочитать представителю ЦА до отправки
1) Белоснежный евроконверт с маркой
2) Именное письмо
3) Доставка через канцелярию с присвоением вх. №
4) Дорогая, плотная бумага
5) Письмо, написанное от руки
6) Дать прочитать представителю ЦА до отправки
Слайд 14Типовые ошибки
Электронный
Физический
1) Отправка массово всем, через “копию” (-99%)
2) Тема: “Коммерческое предложение”
(-10-20%)
3) Письмо без структуры, форматирования (-70-80%)
4) Нет УТП, оффера, выгод и преимуществ (-80-90%)
5) Слабый таргет-лист (-90%)
6) Все в одном: КП+прайс+презентация (-40-50%)
7) Мыкание и самолюбование, лесть
3) Письмо без структуры, форматирования (-70-80%)
4) Нет УТП, оффера, выгод и преимуществ (-80-90%)
5) Слабый таргет-лист (-90%)
6) Все в одном: КП+прайс+презентация (-40-50%)
7) Мыкание и самолюбование, лесть
1) Дешевый конверт
2) Дешевая бумага
3) Нет оффера, выгод, преимуществ и УТП
4) Нет четкой структуры письма
5) Много “воды” и канцеляризмов
6) Безличное письмо
7) Мыкание и самолюбование, лесть
