Развитие Категории Средств по Уходу за Волосами. Март 2015 презентация

Содержание

Развитие Категории Средств по Уходу за Волосами

Слайд 1Уход за волосами

Март 2015


Слайд 2Развитие Категории Средств по Уходу за Волосами


Слайд 3
Самая большая категория в секторе Красоты с годовым оборотом вместе с

кондиционерами 1.8 млрд. $

Размер категории ($ MM)*

*Key categories market sizes – RU, FY13|14 (Млн. $)


Слайд 4P&G N1 компания в категории Уход за Волосами с самой
большой

value share;

Henkel растит value за счет покупаемого объема под промо (неэффективное промо);

Unilever с самой быстрорастущей value share за счет сильного DPSM
и эффективного промо


Развитие категории


Слайд 5Фокус в 14/15 ФГ
Рост SKU доли в Head&Shoulders и Shamtu

Рост рынка Кондиционеров через поддержку Pantene

Что сейчас в 13/14

Что нужно в 14/15


Слайд 6Отгрузки – FY 13/14
Категория Hair Care закончила FY’13/14 с индексом

106 к прошлому году, что выше индекса роста всего портфолио P&G (104);

В Дистрибьюторах отгрузки Hair Care и тоtal P&G одинаковые и с индексом 96 к прошлому году;

AP Trade – СПАСИБО – результаты Hair Care (104) выше, чем в целом P&G (102) и лучше по сравнению с тотал дистрибьюторами;

Из ТОП3 брендов необходим фокус на Head&Shoulders

Слайд 7Отгрузки – FY 13/14
Категория Hair Care закончила FY’13/14 с индексом

106 к прошлому году, что выше индекса роста всего портфолио P&G (104)
Дистрибьюторы грузят с индексом 96 к прошлому году - динамика категории Hair Care аналогична

Слайд 8 Корп IMP ФГ 2014 -2015
Гранд Каньон: Новая Формула
Более здоровые волосы

с каждым мытьем

JAS’14

Против Выпадения

Практически останавливает потерю волос за 14 дней

SHAMTU

JFM’15

JAS’14

H&SH

PPV

Густые и Крепкие

Волосы выглядят в два раза более густыми

Лаванда и Хмель

100% Живой Объем с восхитительным ароматом Лаванды

Мужская Нога: Мгновенная помощь

Шамту усиление

100% Живой Объем с экстрактами фруктов

Женская Нога: Новый дизайн


Слайд 9Драг IMP ФГ 2014 -2015
Apr’15
Dec’14
H&SH
PPV
Pantene Кондиционер №1 в Мире
Забудьте

о секущихся кончиках с бальзамом-ополаскивателем№1 в мире

H&SH Женская Нога:
до 100% свободы от перхоти

Новый Дизайн
100% красивые волосы


Слайд 10Ключевые Выводы
P&G Hair Care N1 и растет, но надо ускориться,

чтобы Unilever нас не обогнал;

Фокус на рост доли в SKU в Head&Shoulders и Shamtu через PSKU и ISKU;

Рост рынка Кондиционеров через поддержку Pantene;

Эффективное промо.

Слайд 11

НОВИНКИ: Март’2015


Слайд 12ИНИЦИАТИВА: Март’15
WINNING
ФОРМУЛА
Женский Сегмент:
2SKU delisting
+10 SKU SoftPipo


Новые 2 SKU
Travel набор

: Sh 75ml+ Cd 75ml

Новые 6 SKU+
4 SKU SoftPipo


Слайд 13Устойчивый рост категории

Выкладка согласно предпочтениям покупателей (SBD)
Больше покупателей
+1 покупатель
Больше денег

с 1 продукта
+ 1 рубль

Больше товаров

+1 продукт

Увеличение количества потребителей

Фокус на дополнительных выгодах продукта

Направление покупателя

Инициативы P&G растят стоимость категории

Сбалансированный ассортимент
P&G инициативы как двигатель роста

*volume growth excl market effect
**принятие решений по вопросам ассортимента, ценообразования, промоушенам и выкладке товаров является прерогативой Заказчика


6 % к P&G Hair Care 1Y volume рост


0,4 % рост всей категории (value)

Прогноз роста за счет инициатив Март’15:


Слайд 14Head & Shoulders
Head & Shoulders – 3 года лидерства и роста
Потенциал

роста

N1


более, чем в 3 раза

46% людей испытывают проблемы перхоти или кожи головы
Доля сегмента в шампунях составляет лишь 16% (Vol. sh)


Слайд 15Head & Shoulders
Head & Shoulders is leading and growing L3 years
Potential

growth

N1


more, than 3 times

46% of people have experience of dandruff or scalp problem;
Anti Dandruff segment is only 16% of the shampoos (Vol. sh)


Слайд 16H&S under presented on shelf
(f.e. HM/SM channel).
H&SH volume share

in 3 times more vs. Clear. SKU share gap is 2,2pp vs. fair share. Clear SKU share is MORE vs. fair +2,6pp.

Source: A.C. Nielsen, RU

Potential
growth

NEED LISTING ON-TOP


Слайд 17МЕГА
Продуктовые новости от H&S
Страт отгрузок 21 февраля 2015


Слайд 18

H&SH Усиливаем СИЛЬНОЕ

Сильная формула: ActiZinc
Сильные SKU: 2в1


2 в 1 Мгновенная помощь


+2 SKU

Новая УЛУЧШЕННАЯ формула –
мгновенный результат

2 в 1 Энергия Океана
+1 SKU

2в1 – ТОП SKU в продажах


Слайд 19

H&SH для настоящих мужчин
РЕАЛЬНЫХ
Потребители, которые не учавствуют в коммуникации с брендом/молодежь

Шампунь


H&S и Old Spice
+2 SKU

Шампунь Глубокое очищение с лаймом
+ 1 SKU


Слайд 20H&S для настоящих женщин
Наша цель сделать
H&S брендом #1
для женщин

через 5 лет.

Против выпадения волос для женщин

Густые и Крепкие

Объем от самых корней

Soft Pipo – 10 SKU

Гладкие и шелковистые



ПОМОЖЕТ:
Переламывать барьер о том, что H&S шампунь только для мужчин против перхоти

Новый дизайн женских СКЮ H&S:


Слайд 21МЕГА
Усиливаем Сильное
Для Настоящих Женщин
Для Реальных
Мужчин


Слайд 22План поддержки 360°


Слайд 23Head & Shoulders #1





Head & Shoulders – 3 года лидерства и

роста



JFM’14


AMJ’14


JAS’14


JFM’15


JAS’15


OND’15


AMJ’15


BASE


MORE


ALWAYS ON

Сильный план:


Слайд 24Делистинг


Слайд 25$500MM NOS opportunity
Целевая аудитория
Потребители с проблемой перхоти

Потребители с проблемами кожи

головы

Потребители, для которых важна красота волос

Барьер

Целевая Аудитория

Потребители, которые не учавствуют в коммуникации с брендом/молодежь


Слайд 26Новая технология Мгновенная помощь
Проблема:

При появлении дискомфорта кожи головы или перхоти, мне

нужно решение, которое начинает работу немедленно и работает в течение длительного времени.

Решение:

Новый шампунь и бальзам-ополаскиватель H&S Мгновенная помощь 2 в 1 начинает работать мгновенно при контакте с головой, даря комфорт мгновенно и удаляя до 100% перхоти в течение длительного времени.

Как это работает:


Новая формула содержит комплекс мяты и чайного дерева, который начинает работать в источнике проблемы сразу после нанесения, успокаивая раздраженную кожу головы в течение длительного времени

63% потребителей купили бы
H&S Мгновенная помощь


Слайд 27Зуд и раздражение кожи головы могут появиться внезапно и сразу сбить

с толка

Ощущение раздраженной, зудящей кожи головы…

…мгновенно проходят благодаря термо-охлаждающим активаторам…

… которые успокаивают кожу головы и дарят ощущения прохлады

Термо-охлаждающие активаторы:

Ментол
Мята

для

Стимуляции кожи головы
Стимуляции сальных желез

Новая технология Мгновенная помощь


Слайд 28Медиа план
Март
Апрель
Май
Июнь
TB
Интернет
Интернет
Принт
Ролик Андрос 20 сек
I-video
You Tube
Поддержка в ВK
Search
Баннерка
Поддержка

на сайте i-recommend



Always- on


Слайд 29ИНИЦИАТИВА: Март’15
WINNING
ФОРМУЛА
Женский Сегмент:
2SKU delisting
+10 SKU SoftPipo


Новые 2 SKU
Travel набор

: Sh 75ml+ Cd 75ml

Новые 6 SKU+
4 SKU SoftPipo



Слайд 30МАРТ 2015:

НОВЫЙ PPV


Слайд 31PPV в Косметическом сегменте
PPV Value Share снижалась из года в год

до 13/14 года;

13/14 разворот тренда PPV, с сильнейшим ростом в Мае’14. Из 3 крупнейших игроков косметического сегмента в течении 13/14 растет только Pantene;

Dove очень усилился с 11/12 года за счет сильного роста DPSM.

Слайд 32Pantene IMP 2014 -2015
2014
2015
JFM15
Grand Canyon Upgrade
Clinically Proven: Healthier hair with every

wash

Only Pantene shampoo AND conditioner give you 3 months of split end protection

DRUG IMP:
Conditioner CI

JAS’15

OND’15

PPV Heron (CEE) LX: 4 new SKU

Foam Conditioner LX: 4new SKU

JFM14

AMJ’14

JAS’14

OND’14

Olympics

Winter Therapy: 99% Damage Repair

Aegle

Visibly Thicker Hair in 14 days / Visibly Healthy Hair in 14 days

Hair Fall Defense

Virtually Stop Hair fall in 14 days

PPV Heron

Foam Conditioner


Слайд 33Russia claims screener +12pts PI uplift vs. control claim

Обновленная формула всей

линейки шампуней и 2 в 1* с анти-оксидантами. Новая формула c блокаторами окислительного повреждения:
молекулу (EDDS)


Полностью обновленный Pantene с анти-оксидантным действием

Клинически подтверждено:
Волосы выглядят более здоровыми с каждым мытьем.

Научное видео

**за исключением Слияние с природой и Против перхоти

1. Новая формула


Слайд 34Pantene должен быть более релевантным новому поколению
Pantene менее популярен среди молодой

аудитории, тогда как его популярность растет среди возрастной аудитории.

Pantene скучный.
Бренд потерял свой блеск, это шампунь, которым пользуется моя мама.


PPV СЕЙЧАС

2. Новый образ


Слайд 35PPV НОВЫЙ
Коммуникация PPV:
Современный,
Свежий, Молодежный, Эмоциональный бренд.
2. Новый образ
Pantene должен

быть более релевантным новому поколению

Слайд 36
Как мы расскажем об инновации
Демо-кит
Демо видео про инновацию
Адверториалы
Сайт, поиск
Refer to Appendix

for STB

ТВ

PR/ответы от ученых

В магазинах – обущающие материалы

2. Новый образ


Слайд 373. Драйв Кондиционеров
В России только 50% используют кондиционер в двух-шаговом уходе

за волосами.

Kantar Worldpanel Usage – 12 m/e June 20123– Russia – Females

Почему:
Недостаточная Медиа поддержка отдельно на кондиционеры;

Практически нет пробных упаковок для вовлечения в категорию кондиционеров;


Слайд 38Только для B&G для драг
3. Драйв Кондиционеров


Слайд 39PPV Март’15: элементы инициативы PPV


Слайд 40Shamtu Инновации для него и для нее


Слайд 41Вернулись к концепции «100% Объем»

Натуральные ингредиенты и инновации, новые запуски

Успешная

концепция Sink Boy с Александром Олешко

Качественно другой уровень ТВ поддержки

Два года уверенного роста !


Слайд 42Shamtu IMP 2014 -2015
2014
2015
JFM15
AURA
100% живой объем с восхитительным ароматом лаванды
JAS’15
100% живой

объем для всех типов волос

AMJ’14

JAS’14

Snow White

100% объем даже для волос с секущимися кончиками

Snow White Leverage CI

100% живой объем для всех типов волос

AURA leverage CI


Слайд 43Средний ценовой сегмент – самый большой по объему и РАСТЕТ !

*

Source – MAP 2014

Слайд 44КТО
ОБРАЗОВАНИЕ
УСЛОВИЯ ЖИЗНИ
ДОХОД НА СЕМЬЮ
ЗАНЯТОСТЬ
ВОЗРАСТ
ХАРАКТЕР
Портрет покупателя
Анна
Среднее/-специальное
1-2 к квартира
(в основном,
съемное жилье)
Средний

или низкий


Частичная занятость

Около 30-ти

Находчивая, скромная, трудолюбивая Хороший друг


Слайд 45Она покупает продукты для всей семьи
- Она покупает продукты по уходу

за волосами для всей семьи *
- Она ищет подходящую нежную формулу для своих детей
- Ее муж обычно пользуется специализированным мужским шампунем

* 87% покупок шампуней в России


Слайд 46Ее предпочтения
ОБЪЕМ
89% российских женщин подтвердили:
Объем – главное, что они ждут

от шампуней*

НАТУРАЛЬНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ
85% российских женщин предпочитают средства по уходу за волосами с натуральными ингредиентами*

RBU CMK Base Analysis Feb’12

SHAMTU для всей семьи

Его предпочтения

Основные ЕГО желания результата ухода за волосами:
чистота, густота и сила


Слайд 47Инициатива AURA


Слайд 48Инициатива AURA


TBC.


Слайд 49Старт отгрузок: 21 февраля 2015
Старт эксплуатации инициативы: 01 Марта 2015
Обзор:

Расширение линейки для женщин (2 SKU):
- с экстрактом Французской лаванды
шампунь 380 / кондиционер 380
Расширение линейки для мужчин (2 SKU):
- с экстрактом хмеля
шампунь 380 / шампунь 700


4 НОВЫХ SKU

1.8% роста среднего и доступного ценовых сегментов в 2015

* 47% volume, 28% value share in FY’13/14

Инициатива AURA


Слайд 50Цена Shamtu на 78% выше, чем средняя цена шампуня в доступном

сегменте категории => каждые три человека, переключившиеся на Shamtu в семейном сегменте = 2 новых потребителя с точки зрения стоимости

Shamtu увеличивает стоимость категории

All Pricing, Promotion and Distribution decisions are at the sole discretion of the retailer.

TRADE UP



Слайд 51Ключевые возможности

Доля в СКЮ и доля полки (ниже справедливой доли) –







- #1 SKU Shamtu отгружается всего в 63% точек.
ТОП3 SKU в КАЖДОЙ ТОЧКЕ

нужен листинг оn top !


Слайд 52Приоритеты для CBD



1
2
Обеспечить рост доли Shamtu в SKU

Залистить новинки/недостающие PSKU согласно приоритетам по каналам продаж ДОПОЛНИТЕЛЬНО к текущему ассортименту

Обеспечить присутствие инициативы в магазинах (на полке и дисплеях/листовках), обеспечить справедливую долю в промо

.

3

Обеспечить 100% Shamtu PSKU compliance
Обеспечить в магазинах присутствие 100% PSKU


Слайд 53
Средний ценовой сегмент 100% Объем,
несмотря ни на что
TV: Sink Boy перезагрузка
In-Store:

BIC POSM

Digital: Новая семейная
платформа
(GHH: everydayme.ru)

360°

Медиа план

Digital: поиск на Яндекс, Google




Март

Апрель

Май

Июнь

TB

Интернет

Ролик Аura

Поддержка на GHH, Search


Слайд 54Key Visual


Слайд 55ЦЕЛИ
И
ИНСТРУМЕНТЫ

ВИДЕО


Слайд 56
РЕАЛИЗУЙ правило V I P
для 3х брендов
ЦЕЛИ
V
-

VISIBILITY

I

- IMPRESSIVE DISTRIBUTION

P

- PROMO


Слайд 57V - VISIBILITY:POSM MENU ПРИОРИТЕТЫ


Слайд 58I- IMPRESSIVE DISTRIBUTION
100% POWER SKU Compliance
листинг инициативных позиций:
Цели по листингу


Слайд 59I: H&S доп. приоритеты


Слайд 60Power SKU особенно важны
Диспропорционально влияют на бизнес результаты
Стратегически важны для

роста категории

А КУДА ЛИСТИТЬ ТО?
А что важнее PSKU или ISKU?

I- IMPRESSIVE DISTRIBUTION


Слайд 61PSKU:
1. Определить КОЛИЧЕСТВО SKU P&G в ассортименте заказчика
P&G доля в SKU

>= доли в продажах заказчика

2. Завести в ассортимент POWER SKU СНАЧАЛА
Убедиться, что доля каждого бренда СПРАВЕДЛИВАЯ

3. Поставить НОВИНКИ на полку ДОПОЛНИТЕЛЬНО




Справедливая доля в SKU
Правильный ассортимент
Доступность товара на полках

Шаги:

Категория растет за счет:


Слайд 62P - PROMO
*up date 16/10/2014


Слайд 63Вопросы к СО:


P - PROMO

3. Что за несправедливость такая, почему вы

даете в одни каналы более глубокие скидки, а в других менее глубокие?




1. А вы вообще видели какие скидки дают
конкуренты? Сделайте уже глубже скидки!


2. Вы представляете сколько дают инвестиций другие компании в промо, мы вообще не можем конкурировать. Добавьте больше инвестиций, так невозможно работать!


Слайд 64ПРОМО


Слайд 65Рост категории замедляется
Категория растет в объеме, но падает в

деньгах.

Потенциал роста в деньгах есть (up-tiering), но наблюдается падение – эскалация промо

* Russia, MEP Sept’14 update
** Spotfire data




Слайд 66Промо карта в категории
Эскалация Henkel

P&G – аналогичный рост доли

с меньшими инвестициями

Unilever – значительный рост доли при уровне инвестиций на уровне со средним в категории


Стратегия P&G:
интенсивность промо на уровне категории


Слайд 67Интенсивность промо отличается по каналам
Гипермаркеты – наиболее конкурентны (самый высокий

WI)

* cреднее значение за последние 3 месяца



Слайд 68Режимная покупка – значительный потенциал
CDI кондиционеров в 4 раза меньше

шампуней

Доля кондиционеров в косметических шампунях > 1.5X шампуней

* Russia, MEP Sept’14 update
** AC Nielsen, Aug’14, Total RU value share


Слайд 69Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

Слайд 70Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

4 промо из 10 на H&Sh

+5% глубина скидки с ноября для Гипермаркетов (регулярная 10% → мега-ивент 15%, 15% → 20%)


Слайд 71Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

3 промо из 10 на Pantene

2 фокуса:
Пробная покупка (перезапуск бренда): 15% регулярное промо, 25% мега-ивент
Режимная покупка


Слайд 72Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

2 промо из 10 на Shamtu

На 200 мл – 30% регулярная
На 380 мл - 20% регулярная,33% мега-ивент!
Теперь и 700мл (10% регулярное,
20% мега-ивент)


Слайд 73Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

1 промо из 10 на Wella Pro

15% скидка

Только в рамках Wella House

Драйв режимной покупки


Слайд 74Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

НЕ ЭСКАЛИРУЕМ!!! Растим промо долю H&Sh и Shamtu

Фокусируемся на режимной покупке в Pantene/Wella


Слайд 75Hair Care промо стратегия
*Все решения о цене, промо активностях, размещении на

полках и дистрибуции продукции принимаются заказчиком.

Фокус на пробную покупку

Фокус на режимную покупку (через Купи-Получи)


Слайд 76ЦЕЛИ VIP
И
ИНСТРУМЕНТЫ


Слайд 77Поддержка Традиционной торговли FY’1415

Инвестиции в категорию
растут !


Слайд 78VIP ИНСТРУМЕНТЫ
Рекомендация SBD выкладки

POSM размещение (Drug: спец. декорации по запросу)

Visibility


Слайд 79 Выкладка по коллекциям вертикальными бренд-блоками.
ключевые/инициативные коллекции на уровне глаз.
Ключевые:

Основной уход & Ментол.
Инициативные: Мгновенная помощь Мгновенное увлажнение.
Для нее (20% полки):, Густые и Крепкие, Объем от самых корней, Против выпадения волос из-за ломкости.
Для него в МУЖСКОЙ ОСТРОВ: Только on top (Old Spice /Глубокое очищение).
Океан 2в1: внутри коллекции Океан.
Внутри коллекции выкладка в следующем порядке: SH+2in1+COND+ROT+LOT.
Сплит между формами продукта для избежания OOS: SH -90% / CND-8% / TRT-2.
Шелф треи с клеймами в 100% магазинах.


Выкладка H&S



Слайд 80Pantene Shelving
INTERNAL
Highly Restricted
1) Выкладка По коллекциям в вертикальный брен-блок. Лучшие коллекции,

лучшие полки (Густые и Крепкие, Aqua Light, Интенсивное Восстановление).

4a) если бренд-блок >40cm: выкладка спец средств в середине блока
4b) если бренд-блок <40cm: выкладка спец. средств в крайней правой стороне блока.

2) Выкладка внутри коллекции: Ш+Ш2в1+К+Смываемая Маска+Несмываемый Уход выкладываем последовательно (нет – танго выкладки)

3) Выкладка внутри коллекции по размерам: маленький размер потом большой размер последовательно. Приоритет в доле ключевому размеру для соотв. канала

5) Представленность форм на полке в зависимости от продаж: Ш ≥ 55-70%, К≥ 20-30%, Сп.Ср. ≥ 10-20%

6) Шелф треи с клеймами в 100% магазинах

All decisions on pricing, promotion and distribution (assortment and shelving) are at the sole discretion of the retailer

PPV бренд с 13 коллекция в некоторых по 5 типов продукта:Ш-Ш2в1-К-Маска-Спрей, поэтому правильная выкладка для PPV особенно важна и поможет избежать замешательство покупателя у полки.


Слайд 81Рекомендации по выкладке





Семейный сегмент *
*Корректная планограмма TBC.


Слайд 82VIP ИНСТРУМЕНТЫ
Impressive Distribution
KBD 1&2 Заказчики
TFI 3% M’15 Hair Care base:
Критерий:

листинг Int SKU согласно цели
Использовать: дополнительные display/feature;


CO support: не знаете как залистить –
задайте вопрос нам.



Слайд 835 КОНКУРСНЫХ SKU – получи 2 PPV Aqualight ш. 250:


VIP

ИНСТРУМЕНТЫ

Impressive Distribution

RD заказчики

Ш 380мл

Ш 400мл

Ш 250мл

Ш 400мл

Ш 400мл

Ш 250мл


30%


Слайд 84Power селл ин для Large ТТ (вкл GS):

КУПИ 3 SKU (400

мл)– Получи H&SH 2в1 Основ Уход 200:



VIP ИНСТРУМЕНТЫ

Impressive Distribution

RD заказчики

20%

Ш 400мл

Ш 400мл

Ш 400мл

Ш 200мл


Слайд 85VIP ИНСТРУМЕНТЫ
Impressive Distribution
RD заказчики
Power селл ин для Small ТТ:

КУПИ 3 SKU–

Получи Шамту Фрукты 380:


Ш 200мл

Ш 380мл

Ш 250мл


25%

Ш 380мл


Слайд 86Power селл ин для ОПТ:
КУПИ 10 POWER SKU– Получи 20% скидки


VIP ИНСТРУМЕНТЫ

Impressive Distribution

RD заказчики

Ш 200мл

Ш 380мл

Ш 250мл

Ш 250мл

Ш 400мл

Ш 400мл

Ш 250мл

Ш 380мл

Ш 200мл

Ш 200мл


Слайд 87VIP ИНСТРУМЕНТЫ
PROMO
KBD 1&2 Заказчики:
TPR pricing (Drug: купи/получи; фестивали; иниц. консультанты)


Alt и RD заказчики: вся линейка H&SH 400 10%


Слайд 88
РЕАЛИЗУЙ правило V I P
для 3х брендов
ЦЕЛИ
WIN IN EACH SEGMENT


Слайд 89TT Цели и Инструменты


Слайд 90 National roll out
Modern trade PLAN 2015

October 2014

Super Premium


Слайд 91 Супер Премиум
Aussie лидер в сегменте супер премиум в Европе!


6 коллекций

– 16 SKU

2 коллекций – 8 SKU


Pantene Expert имеет самый высокий показатель повторной покупки в категории в Европе!


Слайд 92ПРЯМО СЕЙЧАС! МОЖНО ПРОДАВАТЬ!
Продаем во всех заказчиков, в которых есть Супер

Премиум сегмент (мин 8 SKU);


KBD2 – 12% (KBD);

Базовая Цена в ПЛ – 272 руб;

Входной TPR на первые 6 мес 13% (KBD);

Раз в полгода дополнительно +15% скидка (KBD/Alt/RD);

B&G 75ml (KBD Drug/HM/SM)

Продаем для усиления Супер Премиум сегмента, где уже есть Aussie (мин 6 SKU);

KBD2 – 12% (KBD);

Базовая Цена в ПЛ – 272 руб;

Нет промо

B&G 50ml (KBD DRug/HM/SM)


Слайд 93…ой
ПОДАРКИ!!!
ВОПРОСЫ!!!


Слайд 94Хороших продаж !


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика