Программа "Ты - предприниматель" презентация

Содержание

Мария Андреевна Нижельская business-akadem@mail.ru vk.com/ptp_rmc Ты – предприниматель Модуль 1

Слайд 1Министерство промышленности, предпринимательства
и торговли Пермского края

Слайд 2Мария Андреевна Нижельская
business-akadem@mail.ru

vk.com/ptp_rmc
Ты – предприниматель
Модуль 1

Слайд 3Предпринимательство
- поиск благоприятных рыночных возможностей при использовании имеющихся в распоряжении в

настоящий момент ресурсов

Бизнес

- форма организации деятельности, направленная на получение экономического (заработка) и социального эффектов

Слайд 4Что нужно, чтобы стать предпринимателем?

Слайд 5Зачем становиться предпринимателем?

Слайд 6Ключевые задачи предпринимателя
Видение благоприятной рыночной возможности
Принятие решений в ситуации неопределенности и

высокого риска
Инициация нового проекта
Установление и поддержание социальных связей, контактов
Формирование и управление кросс-функциональной командой

Слайд 7Мобилизация интеллектуальных, материальных, финансовых, временных ресурсов
Реализация самостоятельной деятельности (независимо, под свою

полную ответственность)
Осуществление деятельности в критических ситуациях: цейтнота, постоянных изменений, неудач, внешнего давления

Ключевые задачи предпринимателя

Слайд 8Разработка стратегии развития проекта
Достижение поставленных целей проекта, несмотря на препятствия
Развитие бизнеса

для повышения капитализации (стоимости бизнеса)
Ведение переговоров
Ситуационное планирование ресурсов

Ключевые задачи предпринимателя

Слайд 9С чего начать?

Слайд 10Бизнес-идея – это…
замысел, который может быть использован для построения новой

компании или нового направления деятельности в уже работающей компании
способ реализации найденной рыночной возможности
основа проекта / бизнеса

Слайд 11В основе любой бизнес-идеи лежит решение существующей рыночной проблемы

Слайд 12Шаблон бизнес-идеи
Потребность, вызываемая необходимостью решить проблему
Потребитель, сталкивающийся с проблемой
Продукт, решающий проблему

Слайд 13
Как придумать бизнес-идею?

Слайд 14Источники бизнес-идей
Личные навыки и способности
Собственные потребности (хобби, увлечения, жизненные обстоятельства)
Рыночные возможности

Слайд 15Полезные вопросы
Как применить мои навыки в новых обстоятельствах?
Чего не хватает вокруг

меня? Какие проблемы я испытываю?
Какие вещи вокруг проигнорировали остальные люди?

Слайд 163 способа быстрого поиска бизнес-идей
Успешные примеры – копирование бизнес-моделей
Большие рынки –

создание дополнительных продуктов
Работа с сообществами

Слайд 17Проверка бизнес-идеи
Ощущают ли потребители проблему? Признают ли они, что у них

есть проблема?
Насколько существенна проблема для потребителей? Готовы ли они платить за ее решение?
Какие существуют альтернативные способы решения проблемы? Станут ли потребители платить именно нам?
Можем ли мы предложить качественное решение их проблемы?

Слайд 18Состояния клиентов

Слайд 19Хорошие бизнес-идеи
vs.
Плохие бизнес-идеи

Слайд 20Критерии оценки бизнес-идей
Реализуемость
Рыночная привлекательность
Ресурсы

Личные характеристики:
Знание предметной области
Личная заинтересованность

Слайд 21Инструменты для анализа и тестирования
wordstat.yandex.ru, google.com/trends
2GIS
Доски рекламных объявлений (avito.ru и др.)
Социальные

сети (vk.com и др.)
Маркеты, пробные продажи
Landing page

Слайд 22Бенчмаркинг
— процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективной работы других

компаний с целью улучшения собственной работы. Он включает в себя два процесса: оценивание и сопоставление.

Слайд 23Бенчмаркинг
Поиск образцов (других компаний)
Анализ их деятельности
Выявление «лучших практик»
Выявление «худших практик»
Перенос лучших

практик
Противодействие худшим практикам

Слайд 24Процесс предпринимательства

Слайд 25Описание бизнес-идеи
Потребность, вызываемая необходимостью решить проблему
Потребитель, сталкивающийся с проблемой
Продукт, решающий проблему

Слайд 26Описание бизнес-концепции
Ценности, которые несет в себе предложение
Целевая аудитория потребителей, на которую

сфокусировано предложение
«Упакованное решение» − сам продукт и сервис, который его сопровождает

Слайд 27Виды рынков
В2В business-to-business (продукты для бизнеса)
В2C business-to-consumers (продукты для частных клиентов)
B2G business-to-government (продукты для

государства)

Слайд 28Сегмент
- группа потребителей, схожих по характеристикам, поведению, потребностям, реакции на предложения

рынка.

Целевой сегмент

- группа потребителей, на которую фирма направляет свои усилия

Слайд 29Критерии сегментирования
Для рынка В2С:
географический,
демографический (пол, возраст, доход и пр.),


психографический (стиль жизни, особенности характера и пр.),
поведенческий (отношение к товару/компании, критерии выбора товара)
и пр.

Слайд 30Критерии сегментирования
Для рынка В2В:
географический,
«демографический» (размер компании, отрасль, возраст компании),


технологический,
поведенческий (закупочные критерии, организация закупок),
и пр.

Слайд 31«Типажи»
Студентка
Хозяйка загородного дома
Молодая офисная служащая
Учительница
Работающая бабушка

Слайд 32Критерии выбора целевых сегментов
Емкость и потенциал рынка
Конкуренция и барьеры
Затраты на освоение

сегмента и удовлетворение потребителей

Слайд 33Карта эмпатии

Слайд 34что человек знает о товаре/услуге/проблеме («продукте»);
как он эмоционально относится к продукту;
высказанные

и невысказанные желания, связанные с продуктом;
какие слова и поступки действительно трогают человека и оставляют след в его памяти;
 в каком эмоциональном настроении человек находится большую часть времени.

Думаю и чувствую

Слайд 35в какой среде живет человек;
какая информация о продукте к нему поступает

из внешних источников;
какие проблемы, связанные с продуктом, встречаются в его жизни;
какие конкурирующие предложения он видит.

Вижу

Слайд 36кто является авторитетом, влияющим на мнение человека (родители, муж/жена, коллеги, соседи);
в

какой степени человек подвержен влиянию авторитета;
какие медиа сознательно или подсознательно воздействуют на него;
что он слышит ежедневно.

Слышу

Слайд 37публичные высказывания потребителя о продукте (цитаты);
источники и методы поиска информации о

продукте;
отношение к людям, уже купившим продукт;
восприятие человека окружающими людьми, с которыми он говорит о продукте.

Говорю и делаю

Слайд 38с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;
«скользкие» темы, которые вызывают дискомфорт;
существующие страхи,

опасения, тревоги, которые могут стать причиной отказа потребителя от приобретения продукта;
на какой риск он идет ради получения желаемого. 

Болевые точки (Pain)

Слайд 39к какой цели человек стремится и чего хочет достичь в итоге;
по

какому критерию оценивает успех;
какими методами пользуется, идя к намеченной цели;
что в продукте может заинтересовать потребителя как инструмент достижения этой цели.

Успехи и стремления (Gain)

Слайд 40Типичные ошибки предпринимателя
Отсутствие команды
Производная идея
Непонимание специфики бизнеса
Затягивание с запуском
Слишком ранний запуск
Слишком

большие расходы, бесконтрольная трата денег
Безмерная скупость

Слайд 41Типичные ошибки предпринимателя
Жертвование клиентами в угоду (предполагаемой) прибыли
Пренебрежение преимуществами
Производство без ориентации

на спрос
Отсутствие конкретного образа клиента
Отсутствие анализа рынка
Невнимание к персоналу

Слайд 42Типичные ошибки предпринимателя
Отсутствие альтернатив и резервов
Уверенность в том, что подписанный контракт

будет выполнен
«Розовые очки»
Отсутствие бизнес-плана
Отсутствие контроля
«Головокружение от успехов»
Недостаточные усилия

Слайд 43Домашнее задание
Краткое описание проекта
Целевая аудитория потребителей, на которую сфокусировано предложение (с

картой эмпатии)
Ценности, которые несет в себе предложение
«Упакованное решение» − сам продукт и сервис, который его сопровождает
Инвестиции (перечень)

Слайд 44Домашнее задание (пример)
Я делаю проект _______________________________________,

название
который создает ______________________________________,
ценностное предложение
помогающий __________________________________________
целевая аудитория
решать _______________________________________________
проблема
при помощи __________________________________________.
Продукт
Проект представляет из себя ____________________________
Краткое описание проекта
Для его реализации необходимы следующие инвестиции:_____
Инвестиции (что)




Похожие презентации

Инструменты и методы работы в социальных сетях 263
Start up.A very personal affair… 263
Grooming For Success 281
Метод ARIS 543
Климат для бизнеса и быта. Продажа и установка надежного холодильного оборудования для бизнеса в Крыму 268
Меры поддержки сельскохозяйственной кооперации, реализуемые АО Корпорация МСП 248

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика