- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Виды и формы СЭМПЛИНГА. презентация
Содержание
- 1. Виды и формы СЭМПЛИНГА.
- 2. Цели СЭМПЛИНГА: Завоевать новых покупателей. Удержать существующих
- 3. Основные формы СЭМПЛИНГА: Сэмплинг – товар упакован,
- 4. Виды СЭМПЛИНГА : Wet ( «мокрый» )
- 5. Применяется очень широко в практике современного бизнеса
- 6. Dry ( «сухой» ) sampling –
- 7. Раздача образцов может проходить на улице,
- 8. К нему обычно прибегают компании ,пользующиеся силовой
- 9. Horeca ( Hotel – Restaurant –
- 10. Довольно широко распространен в индустриально развитых странах.
- 11. House – to – house sampling
- 12. Основные методы здесь – это
- 13. Исследования показывают, что у образцов, доставленных на
- 14. КАК МАРКЕТОЛОГИ ОТСЛЕЖИВАЮТ ДОХОД ОТ ВЛОЖЕНИЙ ???
- 15. КАКОВА ВЫГОДА КОМПАНИИ, ТОРГУЮЩЕЙ ПО КАТАЛОГУ И ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ КАНАЛ ДЛЯ СЭМПЛИНГА ???
- 16. Дегустация как разновидность СЭМПЛИНГА: Прямая –
- 17. ДЕГУСТАЦИЯ –это метод продвижения продовольственных товаров, в
- 18. Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка с относительно большой емкостью.
- 19. Эта продукция должна обладать и следующими свойствами:
- 20. При этом следует дать ответы на традиционные
- 21. Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в
- 22. Дегустации можно рассматривать еще и как механизм
- 23. По результатам проведения акций ежемесячно предоставляется отчет,
Цели СЭМПЛИНГА: Завоевать новых покупателей. Удержать существующих потребителей. Увеличить потребление продукта, как постоянными клиентами, так и через привлечение новых . Поощрять покупателей пользоваться продуктами лучшего качества. Вывести, презентовать новый продукт. Улучшить
Слайд 2Цели СЭМПЛИНГА:
Завоевать новых покупателей.
Удержать существующих потребителей.
Увеличить потребление продукта, как постоянными клиентами,
так и через привлечение новых .
Поощрять покупателей пользоваться продуктами лучшего качества.
Вывести, презентовать новый продукт.
Улучшить отношения с торговой сетью.
Расширить дистрибуцию.
Поощрять покупателей пользоваться продуктами лучшего качества.
Вывести, презентовать новый продукт.
Улучшить отношения с торговой сетью.
Расширить дистрибуцию.
Слайд 3Основные формы СЭМПЛИНГА:
Сэмплинг – товар упакован, его можно унести с собой
домой и употребить по назначению;
Дегустация – непосредственное предложение небольшого количества продукта на пробу.
Дегустация – непосредственное предложение небольшого количества продукта на пробу.
Слайд 4Виды СЭМПЛИНГА :
Wet ( «мокрый» ) sampling (дегустация) - потребителю предлагают
попробовать продукт немедленно, чаще всего - непосредственно в точке продажи. Может быть использован по любым продуктам питания.
Слайд 5Применяется очень широко в практике современного бизнеса Психологическое воздействие достаточно велико,
при правильно спланированной кампании сказывается увеличением продаж немедленно.
Слайд 6
Dry ( «сухой» ) sampling – покупателю рассказывают о торговой марке
, отличительных особенностях и дают образец продукта, который, при желании, можно попробовать дома. Используется для таких товаров, как сухие завтраки, моющие средства, декоративная косметика
Слайд 7
Раздача образцов может проходить на улице, на презентации, дискотеках и т.д.
Иногда это может осуществляться в виде прямой рассылки – direct mail – в качестве вложений в выписываемые журналы.
Слайд 8К нему обычно прибегают компании ,пользующиеся силовой стратегией на рынке, т.е.
имеющие устойчивое финансовое положение и мощный брэнд и стремящиеся удержать свой внушительный рыночный сегмент с помощью затратных промоушн акций.
Слайд 10Довольно широко распространен в индустриально развитых странах. Заключается обычно в предложении
бесплатной дегустации сигарет, кофе, алкогольных и безалкогольных напитков, разовых пробных услуг парикмахеров, массажистов и пр.
Слайд 11
House – to – house sampling -
( домашний семплинг ) – рассылка образцов продукции для ознакомления с ней потребителей и стимулирование таким образом сбыта.
Слайд 12 Основные методы здесь – это непосредственная рассылка, подвешивание образцов
на дверные ручки, запечатывание их в пакеты с газетами и журналами и в упаковки с товарами, рассылаемыми по почте.
Слайд 13Исследования показывают, что у образцов, доставленных на дом, гораздо больше шансов
быть испробованными немедленно, чем у тех, что раздаются в местах прогулок.
Слайд 16Дегустация как разновидность СЭМПЛИНГА:
Прямая – опробуется приготовленный продукт и
Сухая
(без опробования продукта) – подразумевает информирование покупателя о торговой марке, способе ее употребления, отличительных особенностях ( т. е. реализуется только в месте продаж ),
Расстановочная .
Расстановочная .
Слайд 17ДЕГУСТАЦИЯ –это метод продвижения продовольственных товаров, в основе которого лежит объективный
фактор психологии человека – доверие своим собственным ощущениям.
Слайд 18Категории товаров, наилучшим образом подходящие для дегустации, производятся для сегментов рынка
с относительно большой емкостью.
Слайд 19Эта продукция должна обладать и следующими свойствами:
Нацеленность этих товаров на широкого
потребителя ;
Быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам ;
Являться продукцией с невысокой себестоимостью.
Быть продукцией частых повторных продаж одним и тем же лицам ;
Являться продукцией с невысокой себестоимостью.
Слайд 20При этом следует дать ответы на традиционные вопросы:
Какова цель ?
Где и
когда проводятся акции ?
Что должны дегустировать покупатели ?
Как и кто их должен проводить ?
Что должны дегустировать покупатели ?
Как и кто их должен проводить ?
Слайд 21Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию «втягивания» Ее
цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителями.
Слайд 22Дегустации можно рассматривать еще и как механизм инвестирования в ИМИДЖ предприятия
производителя и его торговую марку, преследующий цель – создать ИМИДЖ марки и приобрести КАПИТАЛ ИЗВЕСТНОСТИ.
Слайд 23По результатам проведения акций ежемесячно предоставляется отчет, содержащий :
Первичная информация для
маркетологов;
Информация о динамике объемов продаж, перед дегустацией;
Динамика объемов продаж во время проведения дегустации;
Изменение динамики через 2 недели после акции.
Информация о динамике объемов продаж, перед дегустацией;
Динамика объемов продаж во время проведения дегустации;
Изменение динамики через 2 недели после акции.
