- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Продажи ИТ-консалтинга презентация
Содержание
- 1. Продажи ИТ-консалтинга
- 2. Не бывает! ИТ-консалтинг Продажи консалтинга
- 3. Ну-ка, расскажи мне! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры
- 4. Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать
- 5. Вы работаете за еду?
- 6. За что платить? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат «Вы довольны?»
- 7. Бизнес = Коммуникация
- 8. Бизнес Для кого? Что? Как?
- 9. Бизнес Для кого? Что?
- 10. Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!
- 11. Консалтинг Кто Что Как
- 12. А вы тут вообще кто?? №1 в своей нише Понять позицию Занять позицию
- 13. Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному
- 14. Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу
- 15. Что Не бывает ИТ-консалтинга Работа с бизнес-проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг
- 16. Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд – http://combild.net
- 17. Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС
- 18. Ценообразование Почасовка Продукт Проект
- 19. Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько?
- 20. Как «Я и так это знаю» «Мы
- 21. 10-шаговая модель консультации Диагностика Выявление ключевой проблемы Осознание проблемы клиентом! Выбор модели Предварительная генерация решений
- 22. 10-шаговая модель консультации Обучение клиента выбранной модели
- 23. Овца или овчарка? Консалтинг Коучинг Менторство
- 24. Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить
- 25. Продажи ИТ-консалтинга Не бывает ИТ-консалтинга Не бывает продаж консалтинга
- 26. ? Евгений Калинин http://meatreach.ru http://startupmagic.ru meatreach@gmail.com
Не бывает! ИТ-консалтинг Продажи консалтинга
Слайд 6За что платить?
Большой объем работ
Не видно клиенту
Сложно верифицировать результат
«Вы довольны?»
Слайд 13Продвижение = обучение
Учите процессу
Сначала думать, потом делать
Учите платить
Учите очевидному
Слайд 16Аудит
Ответ на любые проблемы
Продажа дальнейших шагов
Продажа продуктов
для аудита
Комбилд – http://combild.net
Слайд 17Проекты и продукты
Проектирование и внедрение ИС
ИТ-стратегия
Внедрение процессов (ITIL, Agile)
Аутсорсинг функции ИТ-директора
Передача
функций ИТ-директора
Передача ИТ-функций
Передача ИТ-функций
Слайд 19Проектное ценообразование
Процесс постоянной калибровки
Рефлексия после каждого проекта
Модель
Смета
Приоритеты проектов
Сколько?
Слайд 20Как
«Я и так это знаю»
«Мы подумаем»
«Нам это не подходит»
«Мы ничего не
поняли»
«Вы ничего не поняли»
«Вы ничего не поняли»
Слайд 2110-шаговая модель консультации
Диагностика
Выявление ключевой
проблемы
Осознание проблемы клиентом!
Выбор модели
Предварительная генерация решений
Слайд 2210-шаговая модель консультации
Обучение клиента
выбранной модели
Совместная генерация
решений
Домашнее задание
Обратная связь и корректировка
Новый проект
