- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Презентация тренинга продаж в дистрибьюции презентация
Содержание
- 1. Презентация тренинга продаж в дистрибьюции
- 2. Основные этапы проведения:
- 3. Диагностика участников Включает в себя: Интервью с
- 4. Цели программы: Повысить эффективность работы торгового персонала
- 5. Введение: Познакомиться с понятиями структурированного подхода к
- 6. Выявление потребностей клиента: Понятие потребностей их классификация
- 7. Работа с возражениями: Возражение –это плохо или
- 8. Посттренинговое исследование эффективности обучения: Анкетирование участников,
- 9. Бизнес-тренер: Виктор Трубин Время проведения и стоимость
Основные этапы проведения: Диагностика участников Проведение тренинга Посттренинговое исследование эффективности обучения Программа тренинга продаж Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Слайд 2
Основные этапы проведения:
Диагностика участников
Проведение тренинга
Посттренинговое исследование эффективности обучения
Программа тренинга
продаж
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Слайд 3Диагностика участников
Включает в себя:
Интервью с представителями компании, для понимая существующих стандартов
работы
Анкетирование участников
Выезд в «поля» с каждым участником (при группе 6-7 человек), для понимая существующего уровня навыков
Интервью с каждым участником, для выяснения мотивации к предстоящему обучению
Предоставление руководству компании графического отчета о существующей ситуации по уровню навыков, уровню знаний и стремлению к профессиональному развитию
Анкетирование участников
Выезд в «поля» с каждым участником (при группе 6-7 человек), для понимая существующего уровня навыков
Интервью с каждым участником, для выяснения мотивации к предстоящему обучению
Предоставление руководству компании графического отчета о существующей ситуации по уровню навыков, уровню знаний и стремлению к профессиональному развитию
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Основные этапы проведения
Слайд 4Цели программы:
Повысить эффективность работы торгового персонала компании дистрибьютора
Задачи тренинга:
Сформулировать у участников
клиентоориетированный подход к продажам
Научиться устанавливать контакт с Клиентами и поддерживать его в течении всей беседы
Потренировать выявление нужд и потребностей Клиентов
Отработать методы эффективного предложения товара
Осознать и отработать навыки активного слушания и завершения персональной продажи
Повысить качество обслуживания Клиентов при составлении заказа
Осознание участниками тренинга своих сильных сторон и сторон для развития
Научиться устанавливать контакт с Клиентами и поддерживать его в течении всей беседы
Потренировать выявление нужд и потребностей Клиентов
Отработать методы эффективного предложения товара
Осознать и отработать навыки активного слушания и завершения персональной продажи
Повысить качество обслуживания Клиентов при составлении заказа
Осознание участниками тренинга своих сильных сторон и сторон для развития
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Программа тренинга продаж
Слайд 5Введение:
Познакомиться с понятиями структурированного подхода к продажам
Познакомиться с правилами эффективного прохождения
каждого этапа продажи
Подготовка:
Получить знания и навыки по технике постановки цели
Подготовка к рабочему дню
Установление контакта:
Тренировка техник малого разговора
Секреты активного слушания
Тренировка техник подстройки к клиенту, к группе
Первые фразы приветствия, какими они должны быть?
Подготовка:
Получить знания и навыки по технике постановки цели
Подготовка к рабочему дню
Установление контакта:
Тренировка техник малого разговора
Секреты активного слушания
Тренировка техник подстройки к клиенту, к группе
Первые фразы приветствия, какими они должны быть?
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Программа тренинга продаж
Слайд 6Выявление потребностей клиента:
Понятие потребностей их классификация
Тренировка навыка в распознавании потребностей
разных клиентов
Виды и способы постановки вопросов
Тренировка задавания вопросов
Презентация:
Тренировка приемов презентации
Основные секреты предложения товара (схема презентации)
Виды и способы постановки вопросов
Тренировка задавания вопросов
Презентация:
Тренировка приемов презентации
Основные секреты предложения товара (схема презентации)
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Программа тренинга продаж
Слайд 7Работа с возражениями:
Возражение –это плохо или хорошо?
Тренировка эмоционального состояния при поступлении
возражения
Тренировка по алгоритму работы с возражением.
Завершение сделки:
Сигналы готовности к покупке
Виды завершения сделок
Анализ продажи:
Самооценка и планирование развития клиента
Тренировка по алгоритму работы с возражением.
Завершение сделки:
Сигналы готовности к покупке
Виды завершения сделок
Анализ продажи:
Самооценка и планирование развития клиента
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Программа тренинга продаж
Слайд 8Посттренинговое исследование эффективности обучения:
Анкетирование участников, для понимания приобретенного уровня знаний
Выезд
в «поля» с участниками тренинга (при группе 6-7 человек), для понимания уровня переноса на практическую деятельность
Предоставление сравнительного(что было-что стало), графического отчета о результатах проведенного обучения руководству компании
Предоставление сравнительного(что было-что стало), графического отчета о результатах проведенного обучения руководству компании
Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Основные этапы проведения
Слайд 9Бизнес-тренер: Виктор Трубин
Время проведения и стоимость
с 10.00-18.00-2 дня с перерывами на
кофе-паузы и обед.
Предоставляется оборудование для проведения, раздаточный материал для участников с авторскими разработками.
Количество участников до 10 человек.
Цена -35000руб.
Предоставляется оборудование для проведения, раздаточный материал для участников с авторскими разработками.
Количество участников до 10 человек.
Цена -35000руб.
