Семинар Развитие Бренда в условиях кризиса презентация

или заявленных функциональных, эмоциональных и самовыразительных обещаний целевому потребителю, которые являются для него значимыми, и отвечают его потребностям наилучшим образом.

Что такое Торговая Марка?

ТМ — это набор характеристик, которые отличаются идентификацией (товарный знак, слоган и др.) и имеют охраноспособность

качество.

75% целевой аудитории могут точно по названию бренда описать отрасль его деятельности, применения;

Минимум 20% покупателей из целевой аудитории пользуются им регулярно;

Минимум 20% покупателей из целевой аудитории могут правильно назвать основные описатели бренда;

Существует на рынке не менее 5 лет;

Покупатели готовы за него платить цену, превышающую среднюю цену на товары «no name» в аналогичной категории.

Товарную Торговую марку можно считать брендом, если:

75% целевой аудитории могут точно по названию бренда \
компании описать отрасль его деятельности и специфику;

Минимум 5-20% клиентов из целевой аудитории работает с компанией;

Минимум 20% клиентов из целевой аудитории могут правильно назвать основные описатели бренда компании;

Существует на рынке не менее 5 лет;

Партнеры готовы сотрудничать с компанией на менее выгодных условиях, получая доп. возможности за счет бренда компании (гарантии, репутация, возможности, лояльность и др.)

Компанию можно считать брендом

в рознице

Brand7 по факту для потребителя

средства на создание и продвижение
(эффект синергии вложений в продвижение компании и товара)

Минимальный срок для создания и первичной отдачи

Независимость от вендоров (известных марок)

Возможность получения максимальных доходов (опт + розница)

Возможность капитализации компании + товар

создать уникальный товар (нет денег на НИИКР)
MAX вложения на создание, производство, логистику, сервис
Проблемы товара = проблемы компании
MIN возможность отказа от собственного бренда или сложности с отказом
MAX сложности позиционирования и продвижения товар = компания
для разных целевых аудиторий
Сложности с продажей, оценкой бизнеса
Такой товар находится в низкой ценовой категории и является
«плоским брендом»
MIN возможности свободы действий для продаж
Разные типы бизнеса создают проблемы друг другу.

ЖЦТ в бренде, сокращение ассортимента, новый товар)

Перевод бренда из товарной группы в товарную категорию, несколько товарных категорий, на несвязанные рынки

Изменение позиционирования (ценовое, тип применения или использования, изменение условий применения)

Кросс – маркетинг (связка нескольких брендов)

Изменение системы продаж (сокращение цепочки продаж, территориальная система продаж, объединение продаж)

Продвижение («дешевое» или бесплатное)

продаж
Предпродажная подготовка
Продвигать бренд магазина, торговой точки
Способствовать продвижению брендов, которые продаются
Сервисное и гарантийное обслуживание товара
Функционирование магазина
(Бухгалтерия, персонал, недвижимость, развитие и др.)
Предоставление услуг покупателям (продажа)
Консультации
Доставка, сервис
Продажа товара
Продажа решений
Др.

которые
приносят максимальный доход на вложенный рубль.

2. Аутсорсинг максимального количества функций розничного бизнеса.

3. Сосредоточение на основном типе бизнеса (розница, интернет – продажи, Корпоративные продажи, развитие в другие регионы)

4. Объединение функций для сокращения затрат и получения максимальной прибыли от управления активами с другими розничными компаниями (создание закупочных союзов, единых privet – брендов, независимых сервисных компаний и др.)

5. Использование «дешевого» или бесплатного маркетинга.

приносят максимальный доход на вложенный рубль.

приносят максимальный доход на вложенный рубль.

Типичный анализ оборота, прибыли, доходности

Конкретный товар (компрессор)

Товарная группа (поршневые компрессоры)

Товарное направление (компрессорное оборудование)

Приоритетный

Все бренды в ассортименте (самый доходный от вложений)

Товарная группа внутри бренда (самая доходная от вложений)

Товар внутри бренда (самый доходный от вложений)

цены)

Услуги (доставка, отсрочка, товарные кредиты)

Маркетинговая поддержка

Сервисное обслуживание

«Отношения» с клиентами

кредит
+
маркетинговый бюджет
=
Максимальный доход магазина

через месяц

или

Скидка 5% и рассрочкой 50% предоплата,
50% через месяц.

Какими партиями и как часто покупать товар, чтобы увеличить доходность?

Конкретно в цифрах!!

5%, рассрочка 50% предоплата, 50% по инвойсу.

тема 3…….

Доходность от всех марок = доходность компании

Доходность товарной темы

Товарная группа 1 , Товарная группа 2, Товарная группа 3…….
Товарная марка 1, Марка 2, Марка 3….

Доходность всех товарных тем компании = доходность компании

(временные, финансовые)

затраты на поставку (логистика, таможня и др.)

маркетинговые

условия продаж (финансовые)

Операционные расходы (аренда, зарплата и т.д.)

приоритеты компании (доходность, оборотка, рентабельность)

На единицу (марку, товар, группу, тему) / На компанию

сайт компании (менее 1 новости в неделю) – мертвый сайт, полумертвая компания

Интернет – специализированные порталы типа www.ProfiToolinfo.ru

Интернет – бесплатные формы продвижения (Wikipedia, объявления, сервисы обмена статьями)

Информация о компании на сайтах брендов, сайтах оптовых поставщиков

Блоги компании

событий, компании, нового товара

«Ящик» с отзывами и предложениями с поощрениями (как правило не работает)

Event - маркетинг (в день милиции всем сотрудникам подарок – поцелуй от самой красивой сотрудницы)

Flash mob – действия - поводы (нарисовать краскораспылителем Деда Мороза, гонки на снегу на газонокосилках, в день России выложить карту России из товара и т.д.)

Отраслевые конференции, круглый столы, день сварщика

инструмента и охота и рыболовство, спортивный клуб или команда)

Метод MLM продаж (агенты – распространители в гаражах, на предприятиях)

Выездные лавки по заказам в райцентры и населенные пункты вне стационарных розничных точек

Метод авансированной премии за будущий результат

Сотрудник + компания = друзья (заднее стекло авто, визитки в школу/сад логотип в личный блог и др.)

Отзывы от покупателей – советы по товару и магазину

нов. Акцию)

Выбрать лучший товар, лучшую марку в магазине

Демонстрации в действии товара, дни бренда

Профессиональная публичность руководителей

Светская публичность руководителей

Учебные заведения и студенческие организации

брендов»

Создание «товарных бренд – розничная компания» - private brand

Объединение компаний по принципу создания марочных пулов для
консолидирования продаж

покупка брендов и компаний, консолидация

создание единых закупочных, маркетинговых союзов, ассоциаций