НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ СТАНДАРТ КРУГЛЫЙ СТОЛ презентация

Комитета РГР по обучению и профессиональному развитию, Аккредитованный преподаватель РГР (г.Москва).

Галина Викторовна Циряниди,
Директор по персоналу Службы недвижимости «Сота», Руководитель Учебного центра «ВыСота», Заместитель Руководителя Комитета РГР по обучению и профессиональному развитию (г.Воронеж).

Недвижимости (г.Екатеринбург).

Валерий Николаевич Виноградов,
Президент ГК «АВЕНТИН», Вице-президент РГР, Президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области,
(г.Санкт-Петербург).

Недвижимости по правовым вопросам (г.Екатеринбург).

Мария Германовна Книжникова,
Руководитель Учебного центра «Титул», тренер (г.Ростов-на-Дону).

орг.консультант, психолог (г.Челябинск).

Елена Вячеславовна Савельева,
Проректор по развитию Головного института «Высшая школа недвижимости», Председатель комитета по обучению и профессиональному образованию НП «РГР. Пермский край» (г.Пермь).

РГР
по обучению

стопроцентного перехода региональных ассоциаций — членов РГР к саморегулированию, а также создание Национального объединения СРО в области риэлторской деятельности.
Переход к саморегулированию — первый шаг риэлторского сообщества к принятию Закона, регламентирующего данный вид деятельности, пресечению доступа к брокерской деятельности на рынке недвижимости так называемых «черных риэлторов», повышению доверия населения и закреплению положительного имиджа профессии «Риэлтор».

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ

Из пресс-релиза РГР

выполнения всеми членами саморегулируемой организации

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ

Саморегулируемой организацией признается некоммерческая организация … при условии ее соответствия всем установленным настоящим Федеральным законом требованиям.
К числу указанных требований … относятся:

навыкам риэлторов

ХАРАКТЕР

МАР была проведена рассылка анкеты, призванной выявить потребности в обучении. Данная анкета также была размещена на тематическом форуме NERS.ru (просмотрена > 500 раз).

ВНИМАНИЕ, ВОПРОС:
СКОЛЬКО АНКЕТ МЫ ПОЛУЧИЛИ ?

актуальных вопросов разработки образовательного стандарта
3. Ознакомиться с точками зрения авторитетных специалистов по данным вопросам
4. Призвать к широкому обсуждению проблематики подготовки образовательного стандарта

брокеры
Два перечня риэлторских услуг:
основные и дополнительные

СДЕЛАННОЕ ДОПУЩЕНИЕ:

Так как оказание
дополнительных услуг
предполагает обладание специальными компетенциями, логично принять знания и навыки, необходимые для оказания основных услуг, за базу квалификации агента, а полный комплекс знаний и навыков – за базу квалификации брокера

/ покупки (аренды) объекта.
разработка и реализация маркетинговой программы продвижения объекта недвижимости / выявление объектов, соответствующих параметрам, определенным покупателем / арендатором.
прием обращений от потенциальных покупателей / арендаторов объекта, предоставление дополнительных сведений о характеристиках и условиях продажи / аренды объекта.
организация и фактическое проведение показов объекта покупателям / арендаторам.
представительство интересов клиента при переговорах с контрагентами.

ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ –
БАЗА КВАЛИФИКАЦИИ АГЕНТА

Необходимые компетенции:
Знание рынка
Знание технологий совершения сделок
Знание технологий маркетингового продвижения
Навыки продаж и ведения переговоров

договора, соглашения или иного документа, регламентирующего порядок и условиях совершения сделки с объектом, а также прием от покупателя предоплаты / передача продавцу предоплаты.
Консультирование по вопросам налоговых последствий совершения сделок с недвижимостью, а также ипотечного кредитования, подбор ипотечной программы и совершение действий, направленных на одобрение покупателя как заемщика в банке.
Проверка актуальности прав на объект недвижимости, анализ документов, необходимых для заключения сделки, для выявления обстоятельств, препятствующих совершению предстоящей сделки.
Согласование предстоящей сделки с банком; органами опеки и попечительства; организациями, осуществляющими выдачу гражданам жилищных субсидий и т.п.
Организация процесса заключения сделки с объектом, включая организацию процедуры взаиморасчетов между участниками сделки.

БАЗА КВАЛИФИКАЦИИ БРОКЕРА

Необходимые компетенции:
Компетенции агента + юридическая подготовка

агент обладать хоть каким-то минимумом юридических знаний ?
До какого уровня необходимо владеть юридическими знаниями брокеру ?
Является ли приведенный выше перечень обязательных компетенций агента и брокера исчерпывающим ?

эффективную систему регулярного повышения квалификации ?
Что обеспечивает максимальную результативность работы учебного центра ?
Каким формам обучения риэлторов отдать предпочтение ?
Чему и как учить тех риэлторов, которые и так все знают ?
Существует ли «квалификационный максимум» компетенций риэлтора ?

бесценную помощь
в подготовке проекта Национального образовательного стандарта

УВАЖАЕМЫЕ УЧАСТНИКИ
КРУГЛОГО СТОЛА !

ПОЖАЛУЙСТА, НАПРАВЛЯЙТЕ ВАШИ СООБРАЖЕНИЯ
ПО АДРЕСУ: SAMOILOV@RELAIT.RU