Развитие бизнеса в области информационных технологий презентация

Молдовы (МЕРО)
www.mepo.net

определяет не техническое совершенство продукта, а его value в глазах пользователя

Создание современных информационных продуктов требует скоординированных усилий большого числа специалистов

Лучше иметь средний продукт и профессиональный маркетинг, чем отличный продукт и средний маркетинг

и есть их проблемы

Невероятная скорость и динамика развития бизнеса и продукта - результат технологического бума

Инновационность подходов

Конкурировать стоит только за те рынки, которые пока не существуют

ограниченного числа видимых контактов они сталкиваются
с проблемой отсутствия рынка


Формула:

Пользователь – проблема – USP – информация – каналы продаж – денежный поток

Рынок имеет много дверей и выбор в какую войти за компанией

союзам новые продукты могут соответствовать самым высоким стандартам и требованиям

сокращения
Рост скорости разработки программных продуктов
Более высокая производительность
Возможнось получить продукты более высокого качества
Иногда это единственный способ получить жизненно важные технологии или ресурсы

Что можете предложить Вы?

paradigm for providing application solutions services.

By 2005, 30 percent of G2000 companies will have a sourcing strategy encompassing nearshore and/or offshore solutions (0.6 probability).

Through 2004, most U.S.-based ESPs will establish and/or expand their applications capabilities offshore in order to compete effectively on cost (0.85 probability).

Gartner Symposium IT Expo, Orlando, Fl Oct 8-12, 2001

средств multimedia
E-business / E-commerce /Intranet / internet / web
Поддержка ERP и интеграция приложений
Data warehousing / разработка CRM
Разработка программно-аппаратных систем
R&D
Услуги доставляемые при помощи IT (Call centers, ввод данных, другое)
Data Center outsourcing

который выделяет необходимые ресурсы и персонал

СП с offshore партнёром

Дочернее offshore предприятие

высоком уровне
Знания сектора и клиентов
Соответствие международным стандартам в разработках
Профессионализм и надежность
Стабильность и предсказуемость бизнеса и персонала
Долгосрочные отношения
Communication bridge
Деловая этика – отсутствие попыток контакта с конечным заказчиком
Понимание деловых интересов партнеров

на уровне проектирования, а не кодирования
Стандарты
Стабильность компании, включая финансовую и достаточное количество персонала
Документация (user manual, technical manual)

Бизнес модель outsourcing. Требования к партнерам (продолжение)

Сегодня компании ждут от партнеров больше, чем просто кодирование

PRINCE, PMI
Мотивация human resources
Специализация внутри компании
Контроль качества и сертификация компании (ISO, CMM)
Партнерства и поглощения

Постановка
задачи

Доставка проекта

Программы

Документация

Перспектива

Оценка
квалификации

Планирование
маркетинга

Маркетинг и продажи

проект, который:

Завершен вовремя

Уложился в планировавшийся бюджет

Сделан в соответствии со спецификациями

У которого заказчик счастлив

и существующий опыт убедителен

Положительные отзывы коллег

Удачная встреча и согласование деталей

Расчет стоимости запоздал

Сопровождение удалось

Расчет стоимости понравился

Решение купить

работа с клиентом
Низкий уровень подготовки аналитиков и проект-менеджеров
Некачественное отношение к пректированию пользовательских интерфейсов
Низкое качество отчуждения продукта (deployment)
Плохая работа sales & marketing
Отсутствие знаний и опыта по закрытию проектов
Отсутствие или слабая кваллификация профессиональных тестировщиков в проекте