РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ презентация

Санкт – Петербург 2011

цели

сотрудников!

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА - является стратегической задачей Компании

ВЛОЖЕНИЯ В ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ - ВАЖНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНЕ КОМПАНИИ

и мотивации
использование современных обучающих программ.

!!! В связи с этим, главной задачей учебного процесса не должен являться сам факт обучения, обучение специалистов должно:
содействовать бизнесу
ориентироваться на бизнес – показатели!

ОБУЧЕНИЕ ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ!

В РОССИИ ТЕПЕРЬ НА 2 ПРОБЛЕМЫ БОЛЬШЕ

РН

КУЦ КОМПАНИИ-
ВХОДНОЙ БИЛЕТ В
КОМПАНИЮ

ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО-
ПРАВО ВЫБОРА!

Многоуровневая, системная подготовка
Максимальный охват всех спектров
специальностей и профессий
Непрерывность процесса обучения и
научный подход
Согласованность и преемственность

Обучение является инструментом
привлечения персонала в компанию
Основной упор – изучение основ РД
стандартов и технологий конкретной К
Это обучение и не более

Мощное расширение кругозора за счет
максимального охвата всех обл. знаний
Общение и связи
Обладание современными инструментами
Документ об образовании на РН

ОБУЧЕНИЕ – ЭТО

ВИД УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПУТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО

ТО, ЧТО ОСТАНЕТСЯ У ЧЕЛОВЕКА,
КОГДА ОН ЗАБУДЕТ ВСЕ,
ЧЕМУ УЧИЛСЯ


Б.Ф. Скиппер

ЧТО НЕ УМЕЮТ РИЭЛТОРЫ И ЧЕМУ УЧИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ? * Презентация компании и ее услуг * Самопрезентация * Обоснование стоимости услуг * Ориентация клиента на заключение договора * Информирование клиента о текущем положении дел * Постобслуживание * УЧИТЬ ПРОДАВАТЬ, А НЕ БЫТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ

– 20%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ – 30%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ - 10%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИЙ ОБУЧАЮЩИЕСЯ АНОНИМНО - 15%

ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ ЗА ПЕРИОД
СЕНТЯБРЬ 2010/СЕНТЯБРЬ -2011гг.

ПРОБЛЕМА УЗ – ПОДСТРАИВАТЬСЯ ПОД РЫНОК. ПОД ЛЮБОЙ…..

УПРАВЛЯТЬ

ЗАЧЕМ?-ВСЕРОВНО УЙДУТ

КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ

ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ – ЗАЧЕМ «ПЛОДИТЬ» СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ?

ЗАВЫШЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТРЕНЕРОВ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ОБУЧЕНИЯ

НО ЛЮДИ В РЕГИОНАХ НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, Т.К. НЕ ВИДЯТ СООТНОШЕНИЯ:
ЗАТРАТЫ/РЕЗУЛЬТАТ

УЧЕБНЫМ ЗАВЕДЕНИЕМ В РЕГИОНЕ:

ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВ НА ГОД

СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РЕГИОНА

ПРИВИТИЕ РЫНКУ КУЛЬТУРЫ ОБУЧЕНИЯ

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРЕНЕРОВ ОБЪЕМОМ РАБОТЫ

ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИ ДАННЫХ МЕРОПРЯИТИЙ

ГЛАВНОЕ ЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ

ОСТОРОЖНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ. УЧАСТВУЙТЕ В «ДОЗОПРАВКЕ» КАЖДОГО СОТРУДНКА

ВАША КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В РУКАХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ. И КОТОРЫХ УДЕРЖИТЕ ЗАВТРА

Удержание персонала - это ключ к решению, а решение - пирамида Маслоу. Просто нужно сделать так, чтобы человек в вашей компании был счастлив.

Ведь главная цель любого специалиста в сфере недвижимости – продать не объект, а свою услугу. Уровень этих агентов должен отвечать запросам сегодняшнего дня.
клиентоориентированность
мобильность
владение современными средствами продвижения своих услуг и объектов
новыми технологиями работы с клиентом
От такого продвижения выигрывает и компания, и клиент, и риэлтор.
Главное - риэлтор имеет возможность улучшить свой профессиональный имидж, получить новые заказы и новые рынки сбыта своих услуг, укрепить свою репутацию и приобрести постоянных клиентов.

НЕДВИЖИМОСТИ УБИВАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ

СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ОБРАЗОВАНИИ – ЭТО МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ РЫНКА

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ, ЕДИНСТВО ЦЕЛЕЙ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫХОД

школа недвижимости»,
Председатель комитета по обучению и образованию
«НП. РГР Пермский край»

г. Пермь, ул. Советская, 19
Тел. /342/ 2103-777, 2103-888
www. hsr-evraz.com
E-mail: esaveleva@ptdn.ru