недвижимости «Этажи»
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Формула найдена!Фиксированное ценообразование презентация
Содержание
- 1. Формула найдена!Фиксированное ценообразование
- 2. Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!
- 3. Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании
- 4. Научить риэлтора правильно работать с продавцом
- 5. Изменение уровня принятия решения по комиссии
- 6. Демпинг по цене – возможность для
- 7. Высокий уровень PR поддержки нововведения:
- 8. Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории
- 9. Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения
- 10. Открытость – залог успеха
- 11. Результаты введения фиксированного ценообразования Увеличение процента
- 12. Спасибо за внимание! Гадиева Лилия Равильевна
Слайд 1Формула найдена!
Фиксированное ценообразование
Гадиева
Лилия Равильевна
Заместитель генерального директора
Регионального Агентства
Слайд 3Цели введения ценообразования.
Единые стандарты Компании
Подконтрольное ценообразование
Понимание себестоимости
сделки
Повышение доверия клиентов
Конкурентные преимущества
Устранение внутренней
конкуренции среди риэлторов
Повышение доверия клиентов
Конкурентные преимущества
Устранение внутренней
конкуренции среди риэлторов
Слайд 4Научить риэлтора правильно работать с продавцом
по комиссии - реально?!
Риэлторы
начали
работать
с продавцом
по регулированию
цены объекта !
с продавцом
по регулированию
цены объекта !
Покупатель
не платит лишнего!
Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя
Слайд 5Изменение уровня принятия решения по комиссии
Разрешение на снижение комиссионных руководителя
компании или его 1-го заместителя
Размер комиссии
окончательно
определял риэлтор
Аргумент для возражений
клиентов по комиссии
Слайд 6
Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора
Готов ли риэлтор к
профессиональному росту?
(или - мотивация риэлтора через фиксацию
комиссионного вознаграждения)
(или - мотивация риэлтора через фиксацию
комиссионного вознаграждения)
Чистая конкуренция–
высший пилотаж!
Слайд 7Высокий уровень
PR поддержки
нововведения:
PR-статьи в специализированные
и региональные
СМИ
Сюжет на региональных каналах ТВ
Пресс-конференция
Сюжет на региональных каналах ТВ
Пресс-конференция
Слайд 9Сложности при реализации проекта
Неприятие нововведения
Конкурентами (обвинение
в демпинге, риск потери
своей доли)
1% риэлторов
компании – отказ
от новой системы
ценообразования.
Слайд 11Результаты введения фиксированного ценообразования
Увеличение процента
привлеченных продавцов
Увеличение доли
сделок
по объектам свыше 5 млн. рублей
Улучшение результатов всем
направлениям
Четкое разделение и аргументация
риэлторской услуги по продавцу
и покупателю
Общий рост финансовых показателей
Увеличение доли рынка
по объектам свыше 5 млн. рублей
Улучшение результатов всем
направлениям
Четкое разделение и аргументация
риэлторской услуги по продавцу
и покупателю
Общий рост финансовых показателей
Увеличение доли рынка
Слайд 12Спасибо за внимание!
Гадиева
Лилия Равильевна
Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости
«Этажи»
L.R.Gadieva@etagi.com
www.etagi.com
L.R.Gadieva@etagi.com
www.etagi.com
