- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Эффективность на рынке коммерческой недвижимости презентация
Содержание
- 1. Эффективность на рынке коммерческой недвижимости
- 3. Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009
- 4. ДКН сегодня это: лидер
- 5. ЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? многоразовые
- 6. КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? знать и понимать
- 7. ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС Формирование
- 8. КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ Обучение стандартам компании Система рабочего пространства open space Столы-острова Взаимозаменяемость Взаимодополняемость
- 9. ВНЕШНИЕ ТРЕНИНГИ Важно знать и применять различные методики и технологии продаж
- 10. ДИСЦИПЛИНА Журнал присутствия Полный рабочий день Строгий
- 11. ФИКСАЦИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПОКУПАТЕЛЬ Входящий запрос, заявка
- 12. ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 13. СТРУКТУРА ДЕПАРТАМЕНТА Исполнительный директор Линейный менеджер
- 14. Комиссия при сделке купли/продаже
- 15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! Вопросы?
Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009 года: это очень сложно
«трудные» деньги агент совершает случайные сделки
месяц с «0»
Слайд 1Эффективность на рынке коммерческой недвижимости
Мурат Псеунов
АЯКС-Риэлт
12 июня 2014 года
XVIII Национальный Конгресс
по Недвижимости г. Сочи
Слайд 3Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009 года:
это очень сложно
«трудные» деньги
агент совершает случайные сделки месяц с «0» - норма кадровый голод «текучка» кадров
агент совершает случайные сделки месяц с «0» - норма кадровый голод «текучка» кадров
Слайд 4ДКН сегодня это:
лидер внутри компании
лидер
на рынке г. Краснодара
30 сотрудников
регулярные сделки
стабильный доход
профессиональный и харизматичный лидер
30 сотрудников
регулярные сделки
стабильный доход
профессиональный и харизматичный лидер
Слайд 5ЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
многоразовые сделки
увеличение количества сделок
увеличение суммы среднего
чека
сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма
формирование базы клиентов
сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма
формирование базы клиентов
Слайд 6КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
знать и понимать конъюнктуру рынка
чей рынок: продавец или
покупатель?
мониторинг спроса
знать всех игроков рынка
мониторинг работы коллег
развивать взаимоотношения с застройщиками
мониторинг спроса
знать всех игроков рынка
мониторинг работы коллег
развивать взаимоотношения с застройщиками
Слайд 7ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС
Формирование правильной цены
Выстраивание долгосрочных отношений
Работа на
договорной основе
Расчет окупаемости
Расчет окупаемости
Слайд 8КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ
Обучение стандартам компании
Система рабочего пространства open space
Столы-острова
Взаимозаменяемость
Взаимодополняемость
Слайд 10ДИСЦИПЛИНА
Журнал присутствия
Полный рабочий день
Строгий документооборот
Ежедневная отчетность
Контроль фиксации звонков
Служба контроля качества
Система показателей
Постановка
личных целей, департамента, компании
Ежедневное планирование графика работы
Презентации объектов внутри офиса, «мозговой штурм»
Ежедневное планирование графика работы
Презентации объектов внутри офиса, «мозговой штурм»
Слайд 11ФИКСАЦИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ПОКУПАТЕЛЬ
Входящий запрос, заявка
Договоры
Показы
Сделки
Личный финансовый результат
Реклама, банеры, рассылки, холодные звонки
ПРОДАВЕЦ
Объекты
Договоры
Показы
Продвижение объектов
Слайд 13СТРУКТУРА ДЕПАРТАМЕНТА
Исполнительный директор
Линейный менеджер
Линейный менеджер
Офис-менеджер
СКК
Реклама
Тех.
персонал
Агенты 24 чел
Слайд 14
Комиссия при сделке купли/продаже
= 3% + 3%
= 6% + 0%
= 0% + 6%
Комиссия при сделке аренды
= 50% + 50%
= 100% + 0%
= 0% + 100%
= 6% + 0%
= 0% + 6%
Комиссия при сделке аренды
= 50% + 50%
= 100% + 0%
= 0% + 100%
6%
100%
Слайд 15СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
Вопросы?
Мурат Псеунов
Специалист Департамента
Коммерческой недвижимости ООО «Аякс-Риэлт»
тел. +7 (909) 449-07-49
e-mail: pseunov_ms@ayax.ru
