Эффективность на рынке коммерческой недвижимости презентация

Содержание

Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009 года: это очень сложно «трудные» деньги агент совершает случайные сделки месяц с «0»

Слайд 1Эффективность на рынке коммерческой недвижимости






Мурат Псеунов АЯКС-Риэлт
12 июня 2014 года XVIII Национальный Конгресс


по Недвижимости г. Сочи

Слайд 2

Слайд 3Мнение об отделе коммерческой недвижимости до 2009 года:
это очень сложно

«трудные» деньги
агент совершает случайные сделки месяц с «0» - норма кадровый голод «текучка» кадров

Слайд 4ДКН сегодня это:
лидер внутри компании
лидер

на рынке г. Краснодара
30 сотрудников
регулярные сделки
стабильный доход
профессиональный и харизматичный лидер

Слайд 5ЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
многоразовые сделки
увеличение количества сделок
увеличение суммы среднего

чека
сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма
формирование базы клиентов

Слайд 6КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
знать и понимать конъюнктуру рынка
чей рынок: продавец или

покупатель?
мониторинг спроса
знать всех игроков рынка
мониторинг работы коллег
развивать взаимоотношения с застройщиками

Слайд 7ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС
Формирование правильной цены
Выстраивание долгосрочных отношений
Работа на

договорной основе
Расчет окупаемости

Слайд 8КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ
Обучение стандартам компании
Система рабочего пространства open space
Столы-острова
Взаимозаменяемость
Взаимодополняемость

Слайд 9ВНЕШНИЕ ТРЕНИНГИ
Важно знать и применять
различные методики и
технологии продаж

Слайд 10ДИСЦИПЛИНА
Журнал присутствия
Полный рабочий день
Строгий документооборот
Ежедневная отчетность
Контроль фиксации звонков
Служба контроля качества
Система показателей
Постановка

личных целей, департамента, компании
Ежедневное планирование графика работы
Презентации объектов внутри офиса, «мозговой штурм»

Слайд 11ФИКСАЦИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ПОКУПАТЕЛЬ

Входящий запрос, заявка
Договоры
Показы
Сделки
Личный финансовый результат
Реклама, банеры, рассылки, холодные звонки

ПРОДАВЕЦ

Объекты
Договоры
Показы
Продвижение объектов



Слайд 12ВОРОНКА ПРОДАЖ

Слайд 13СТРУКТУРА ДЕПАРТАМЕНТА

Исполнительный директор
Линейный менеджер
Линейный менеджер
Офис-менеджер
СКК
Реклама
Тех.
персонал
Агенты 24 чел

Слайд 14
Комиссия при сделке купли/продаже

= 3% + 3%
= 6% + 0%
= 0% + 6%
Комиссия при сделке аренды
= 50% + 50%
= 100% + 0%
= 0% + 100%

6%

100%

Слайд 15СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
Вопросы?

Мурат Псеунов
Специалист Департамента
Коммерческой недвижимости ООО «Аякс-Риэлт»
 
 

  
тел. +7 (909) 449-07-49
e-mail: pseunov_ms@ayax.ru

Похожие презентации

Индексы рынка недвижимости. Ноябрь 2009 г. Данные АН Итака. ИНДЕКСЫ РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ –Iра : 256
ИСТОРИЯ Когда-то в Санкт-Петербурге не было ни одного специализированного печатного издания о зарубежной недвижимости. А спрос на информацию – рос не по. 279
1С:Аренда и управление недвижимостью 384
Photo by Stuck in Customs - Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike License https://www.flickr.com/photos/95572727@N00 226
Юридические особенности сделок с недвижимостью 480
Оптимизация конверсии 484

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика