- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Образ работы менеджера экспертной группы. Брендовый дивизион презентация
Содержание
Слайд 2АЛГОРИТМ РАБОТЫ
ПО ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИЮ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
МЕНЕДЖЕР ПО ФОРМЛЕНИЮ МОДЕЛИ
Утвержденная
КПГ подготовки и реализации эксперимента
Модель эксперимента
Совещание по оценке перспектив подготовки моделей
Утверждение модели эксперимента
Рассмотрение Отчета о предварительных/итоговых результатах эксперимента
Рассмотрение Сводного отчета о предварительных/итоговых результатах эксперимента
ТЗ на проведение эксперимента
бюджет на сбор интенсивности выбытия
Пакет документов для подготовки и реализации эксперимента
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
СОТРУДНИКИ РУМПП
Отчет о предварительных/итоговых результатах эксперимента
Сводный отчет о предварительных/итоговых результатах эксперимента
2
1
1
3
2
Слайд 3АЛГОРИТМ РАБОТ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И ЗАКЛЮЧЕНИЮ КОНТРАКТОВ С РЕГИОНАЛЬНЫМИ И ТЕРРИТОРИАЛЬНЫМИ
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Подготовка КПГ заключения контрактов
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Совещание по популяризации модели увеличения доли рынка
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Популяризация:
модели увеличения доли рынка
сроков и порядка заключения контрактов
Формирование типовых контрактов (базовые параметры модели)
МЕНЕДЖЕР ПО БА ПРОДАЖ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Заполненные контракты
целевые показатели
ресурсы продвижения
типовые контракты
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Обсуждение целевых показателей и ресурсов продвижения по территориям
1
2
3 р.д. после утверждения модели
1 р.д.
3 р.д.
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
СЕКРЕТАРЬ
Заключение контрактов
Совещание по заключению контрактов
Заключение контрактов
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
4
8 р.д.
4 р.д.
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Заполненные контракты
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
МЕНЕДЖЕР ПО БА ПРОДАЖ
3
Проверка заполнения контрактов
3 р.д.
Слайд 4ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Анализ выполнения ЦП по объемам продаж в разрезе:
Регионов и территорий
Драйверов
Каналов продаж
АЛГОРИТМ РАБОТЫ ПО АНАЛИЗУ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТОВ И ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
Комитет по подтверждению контрактных обязательств
Комитет по прогнозу стратегических планов
Комитет по ценообразованию БП
Комитет по утверждению ассортимента
Комитет по обсуждению перспектив подготовки моделей
Комитет по экономической эффективности БД
РМ, ТМ
Факт выполнения целевых показателей в разрезе маркетинговых драйверов развития
Анализ достижения целевых показателей по регионам
МЕНЕДЖЕР ПО ОФОРМЛЕНИЮ МОДЕЛЕЙ
Анализ выполнения ЦП прибыли, предложения по мероприятиям по достижению ЦП
Анализ достижения ЦП по регионам и территориям
Анализ достижения ЦП в разрезе драйверов развития и каналов продаж
Анализ ассортимента, предложения по изменению ассортимента
Рассмотрение и утверждение моделей увеличения доли рынка
Анализ ценового позиционирования, предложения по изменению цен
Анализ изменения цен и выполнения ЦП прибыли по товарной категории (в т.ч. в разрезе SKU)
Предложения по корректировке модели
