- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Формат убедительных продаж презентация
Содержание
- 1. Формат убедительных продаж
- 2. Что такое формат убедительных продаж (ФУП)? это
- 3. Зачем нужен ФУП? Увеличивает шансы продать Помогает экономить время
- 4. Почему ФУП работает? В рамках ФУП учтены
- 5. Формат Убедительных Продаж Идея Как идея
- 6. Текущие условия Стоимость кредитов на рынке
- 7. Идея должна быть ЧУДО: Четкая
- 8. Как ЧУДО произойдет? Кто
- 9. Описание ключевых для Клиента Выгод:
- 10. Простой (для Клиента) следующий шаг:
- 11. 30% 5% 50% 10% 5% ФУП –
- 12. 50% - 50% 100%- 0% 80% -
- 13. СПАСИБО!
Слайд 2Что такое формат убедительных продаж (ФУП)?
это 5 шагов,
следуя которым Менеджер
может убедить Клиента принять свое предложением
Слайд 4Почему ФУП работает?
В рамках ФУП учтены все критерии, необходимые для того,
Клиент покупает если:
Менеджер понимает его положение
Предложение возможно реализовать
Суть предложения ясна
Видит значимую для себя выгоду
Согласие с предложением не обременяет
Слайд 5Формат Убедительных Продаж
Идея
Как идея работает
Основные выгоды
Простой следующий шаг
1
2
3
4
5
Описание ситуации
Убедиться в заинтересо-ванности
Интересно?
Да.
Перейти
Нет.
Выяснить почему
Определить
реальные потребности и открыть шторку с помощью
Перефразирования,
Пауз,
Общих и комфортных вопросов
Слайд 6
Текущие условия
Стоимость кредитов на рынке
Покупательские предпочтения
Время года
Погодные условия
т.д.
Потребности:
Увеличение количества покупателей
Повышение прибыли
Увеличение размера среднего чека
т.д.
Ограничения:
Сезонный спад покупательской способности
Особенности конструкции полок в магазине
Высота пандуса
Возможности.
1
Описание ситуации
Слайд 7
Идея должна быть ЧУДО:
Четкая
Короткая
Понятная
Уместная
Ключевые Потребности
Применимая к Текущим условиям
Достижимая
Возможности позволяют
Ограничения не останавливают
Очень
Обозримые сроки
В рублях, в коробках
В количестве покупателей
В размере чека
2
Идея
Слайд 8
Как ЧУДО произойдет?
Кто
Что
Где
Когда
Почему это необходимо
Какой результат будет достигнут
(Какие выгоды
3
Как идея работает?
Слайд 9
Описание ключевых для Клиента Выгод:
Подчеркнуть ключевые выгоды
Восстановить Открытое Общение
Подготовить Клиента к
4
Основные выгоды
Слайд 10
Простой (для Клиента) следующий шаг:
Предложить заранее подготовленный заказ
Предложить на выбор 2
Предложить свою помощь
5
Простой следующий шаг
Слайд 1130%
5%
50%
10%
5%
ФУП – распределение времени на каждый шаг
Идея
Как идея работает
Основные выгоды
Простой следующий
1
2
3
4
5
Описание ситуации
Убедиться в заинтересо-ванности
Интересно?
Да.
Перейти ко 2 шагу
Нет.
Выяснить почему
Определить
реальные потребности и открыть шторку с помощью
Перефразирования,
Пауз,
Общих и комфортных вопросов
Слайд 1250% - 50%
100%- 0%
80% - 20%
80% - 20%
70% - 30%
ФУП –
Идея
Как идея работает
Основные выгоды
Простой следующий шаг
1
2
3
4
5
Описание ситуации
Убедиться в заинтересованности
Интересно?
Да.
Перейти ко 2 шагу
Нет.
Выяснить почему
Определить
реальные потребности и открыть шторку с помощью
Перефразирования,
Пауз,
Общих и комфортных вопросов
