- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Управление маркетингом. (Лекция 1) презентация
Содержание
- 1. Управление маркетингом. (Лекция 1)
- 2. 1. Современные концепции управления предприятием, действующего на принципах маркетинга
- 3. 1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде
- 4. 1.2. Стили свершения сделок
- 5. 1.3. Эволюция маркетинга
- 6. 1.4. Матрица выживания бизнеса
- 7. 1.1. Маркетинг как интегрирующая функция управления предприятием в конкурентной среде
- 8. Управление маркетингом – это часть системы управления
- 9. Направления управления маркетингом: 1. управление деятельностью; 2. управление функцией; 3. управление спросом.
- 10. Управление деятельностью – это «образ мышления» с
- 11. Реализуется концепция управления предприятием как «открытой системы»
- 12. Упаковка и дизайн – активное средство продвижения
- 13. Совершенствование технических и потребительских параметров продукции
- 14. Управление функцией – это производство такой продукции, которую можно рентабельно реализовать.
- 15. Задача маркетинга – выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности на рынке
- 16. Управление спросом – это комбинация средств маркетинга или «маркетинг-микс»
- 17. Ответственность за маркетинг-микс как механизм управления спросом лежит на продукт-менеджере
- 18. 1.2. Стили свершения сделок
- 19. Любой процесс продажи – это сделка в двух вариантах – соперничества и сотрудничества
- 21. Соперничество – ориентировано на краткосрочные перспективы
- 22. Действует ограниченное время – рынок не терпит информационной и товарной пустоты
- 23. Продавец вынужден постоянно тратить деньги и время на поиск новых покупателей
- 24. Компромиссный подход – выгоды сделки поделены по 50% на участника
- 25. Базовая прибыль + прибыль от увеличения продаж
- 26. «Апостолы» марки товара или компании
- 27. Партнёрские отношения – гарантия стабильности и рост добавленной прибыли
- 28. 1.3. Эволюция маркетинга
- 29. «каждая компания должна стремиться к удовлетворению минимальных
- 30. «Проталкивание товара на рынок» (Product out)
- 31. «Притягивание товара рынком» (Market in)
- 32. «Притягивание инвестиций» (Invest in)
- 33. Конкуренты делят «пирог» рынка
- 34. Цель бизнеса – создать сделки
- 35. Неэтичная реклама, снижающая прибыль
- 36. Оборот магазина после этой рекламы был снижен
- 37. Бестолковая реклама
- 38. Холодные звонки
- 39. Спам SMS и e-mail
- 40. Спам в соцсетях
- 41. «максимизация прибыльности носит краткосрочный характер и неизбежно
- 42. «основной оценкой деятельности менеджеров и компании в
- 43. В некоторых секторах рынка такая бизнес-ориентация останется
- 44. Основная цель - стабильный рост продаж и прибыли в длительной перспективе
- 45. Маркетинг перестает носить затратный характер и приобретает вид инвестиционной деятельности
- 46. Рост капитализации бизнеса
- 47. Убыточная компания с большим ежегодным ростом капитализации
- 48. 1. Получение кредитов на более привлекательных условиях
- 50. 1.4. Матрица выживания бизнеса
- 51. Быстрая смерь Процветание Медленная смерь Выживание Зона турбулентности Преимущества маркетингового планирования Эффективность работы торгового персонала
1. Современные концепции управления предприятием, действующего на принципах маркетинга
Слайд 8Управление маркетингом – это часть системы управления предприятием, направленная на согласованность
внутренних возможностей с требованиями внешней среды для обеспечения прибыли
Слайд 9 Направления управления маркетингом:
1. управление деятельностью;
2. управление функцией;
3. управление спросом.
Слайд 10Управление деятельностью – это «образ мышления» с ориентацией на рынок и
готовность к изменением требованиям рынка.
Слайд 14Управление функцией – это производство такой продукции, которую можно рентабельно реализовать.
Слайд 15Задача маркетинга – выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможности на
рынке
Слайд 17Ответственность за маркетинг-микс как механизм управления спросом лежит на продукт-менеджере
Слайд 25Базовая прибыль + прибыль от увеличения продаж + прибыль от снижения
операционных расходов + прибыль за счёт рекомендаций новым клиентам + прибыль за счёт премиальной цены = прибыль от постоянного клиента
Слайд 29«каждая компания должна стремиться к удовлетворению минимальных (пороговых) ожиданий каждой заинтересованной
группы... Главное, не оскорбить чувство справедливости представителей различных заинтересованных групп, которые весьма динамично взаимодействуют»
Слайд 41«максимизация прибыльности носит краткосрочный характер и неизбежно ослабляет долгосрочную рыночную конкурентоспособность
компании. В силу отрицания новых рыночных возможностей и отказа от инвестиций такие стратегии приводят не к повышению, а к снижению экономической эффективности»
Питер Дойль
Слайд 42«основной оценкой деятельности менеджеров и компании в целом по-прежнему является прибыль
в бухгалтерском понимании, а не денежные потоки»
Питер Дойль
Слайд 43В некоторых секторах рынка такая бизнес-ориентация останется преобладающей даже с течением
времени. Прежде всего это продукция, ориентированная на малообеспеченных потребителей, потому что они вообще не формируют лояльности, кроме как в отношении цены товаров.
Слайд 481. Получение кредитов на более привлекательных условиях под оценку полной капитализации
(материальный и нематериальный капитал).
2. Публичное размещение облигаций и акций (Initial public offering - IPO).
3. Продажа франшиз и лицензий.
4. Получение прямых инвестиций в рамках партнерства.
5. Продажа бизнеса или его отдельных частей по стоимости полной капитализации.
Слайд 51Быстрая смерь
Процветание
Медленная смерь
Выживание
Зона турбулентности
Преимущества маркетингового планирования
Эффективность работы торгового персонала
