Тренинг Золото продаж часть 2 презентация

Содержание

Выводы 2 части эксклюзивные фарфоровые обеденные сервизы высококачественные столовые приборы прекрасные комплекты посуды для напитков и десертов Восхитительная коллекция шедевров от Zepter:

Слайд 1ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Слайд 2Выводы 2 части
эксклюзивные фарфоровые обеденные сервизы
высококачественные столовые приборы
прекрасные комплекты посуды для

напитков и десертов

Восхитительная коллекция шедевров от Zepter:

Слайд 3Коллекция Masterpiece Tableware

Слайд 4Восхитительная Коллекция шедевров Tableart от Zepter
Вазы

Слайд 5Изготовлены из благородной нержавеющей стали с содержанием хрома/никеля 18/10.
Долговечны и устойчивы

к воздействию времени.
Имеют великолепный дизайн.
Представлены огромным выбором форм и разновидностей.

Достоинства

Восхитительная коллекция шедевров от Zepter

Слайд 6Имеют роскошную отделку золотом и серебром.
Обладают долговечной красотой.
Не изменяют

вкусовые качества и не подвергаются коррозии.
Их легко мыть и хранить.

Достоинства

Восхитительная коллекция шедевров от Zepter

Слайд 7Коллекция
Zepter Masterpiece
Идеальное решение для тёплого приёма и незабываемых событий!

Слайд 8Коммерческий разговор
Кредит
Рекомендации

Слайд 9 Как часто мы считаем?..
У клиента нет денег, чтобы покупать сервировку…

Пусть

купит хотя бы посуду для здоровья, остальное не так важно…

Не думаю , что они потратят 5 000 - 10 000 у.д.е. На эту роскошь…

Бережём деньги клиента? Не верим в ценность эстетики? Не готовы привести аргументы?..

Слайд 10А тем временем…
В 2014 г. в России продано 2,3 миллиона легковых

автомобилей

За первый квартал 2014 года было выдано 4,8 млн. кредитов на сумму 712 млрд. рублей

Люди совершают крупные покупки!

Слайд 11Никто из них не купил -
сначала колеса от автомобиля…
балкон от

квартиры…

а тем более…
рукав от платья,
пульт от телевизора,
шкафчик от кухонного гарнитура…

Ценно ли это неполное приобретение?

Слайд 12Костюм…
Почему люди предпочитают покупать?…
Мебельный гарнитур…
Комплект - преимущества для клиента!
Туристические путевки

«ВСЁ ВКЛЮЧЕНО»

Слайд 13Комплект - преимущества для клиента
Это всегда выгодно
Это легко

Это удобно
…

Комплексное решение вопроса!

Слайд 14Комплект - преимущества для «продавца»!
Почему компании предпочитают продавать?…
Комплекс услуг
Бизнес -

ланч

Слайд 15Комплект - преимущества для «продавца»
Это возможность сделать клиенту

выгодное предложение
Это довольные клиенты
Это увеличение объёма продаж
Конкурентноспособность на рынке

Получение прибыли!

Слайд 16«ВЫИГРАЛ – ВЫИГРАЛ»
Комплект –
взаимовыгодный интерес
продавца и покупателя!

Слайд 17Сделайте своему клиенту
коммерческое предложение
класса «ПРЕМИУМ»!

Слайд 18Загадывайте желание!
Выбирайте подарок к Новому Году!

Слайд 19
Комплекты фарфора, бокалы и
столовые приборы коллекции Masterpiece Collection

Слайд 20LP-3106-SET
Блэк-энд-Уайт
Столовый сервиз на 6 персон

Слайд 21
Cтоимость: 1 110 у.д.е.
832,5 у.д.е.
Выгода: 277,5 у.д.е.
LP-306
ФЛОРА
комплект на 6 персон
(столовый+кофейный)
VIP

цена

«Новогодний-2»

Слайд 22
Cтоимость: 506 у.д.е.
354,2 у.д.е.
Выгода: 151,8 у.д.е.
Z-W3045
СКОВОРОДА WOK

VIP цена
«Новогодний-3»

Слайд 23Специальные предложения
Только для
КОНСУЛЬТАНТОВ ZEPTER!

Слайд 24
Cтоимость: 661 у.д.е.
462,7 у.д.е.
Выгода: 198,3 у.д.е.
LB-600-DG
Кимоно
Набор столовых приборов на 36

предметов

VIP цена

«Супер-Новогодний1»

Слайд 25
Cтоимость: 1 096 у.д.е.
822 у.д.е.
Выгода: 274 у.д.е.
LS-160-DG
Барон
Комплект на 6 персон

стальной с золотым декором 36 пр.

VIP цена

«Супер-Новогодний 2»

Слайд 26
Cтоимость: 724 у.д.е.
543 у.д.е.
Выгода: 181 у.д.е.
LS-023-2-DG
Магическая гармония
Бокалы для красного вина

с позолоч.ножками 6 шт.

VIP цена

«Супер-Новогодний 3»

Слайд 27Позаботьтесь о Вашем празднике сейчас…

Слайд 28Выводы
Комплект – это выгодно для клиента!
Комплект – это

выгодно для консультанта!
Коммерческое предложение класса «ПРЕМИУМ» - комплексное решение!
Клиент покупает то, что мы продаём!
Консультант бренда Home Art – профессиональный, высокооплачиваемый консультант по созданию неповторимого стиля дома клиента!

Слайд 29Кредит – это возможность!
СЕГОДНЯ ZEPTER ДОСТУПЕН ДЛЯ КАЖДОЙ СЕМЬИ!
Пользование

продукцией сразу
Экономия денег и времени
Здоровье всей семьи

Слайд 30Алгоритм продажи
Установление контакта
Выявление/формирование потребностей
Выгодное предложение
Работа с возражениями
Завершение сделки/оформление договора

Слайд 31Не забудьте презентовать рекомендательство
«Бонусную программу»!

Слайд 32Пример алгоритма
Вам понравилась презентация? Наша коллекция шедевров?
Захотели использовать это великолепие для

себя и свей семьи?

2. Что именно и почему Вам важно иметь?

3. Тогда у меня для Вас есть самое выгодное предложение, которое
позволит…..(повторяем все то, что сказал человек в ответ на п.2)
Важно: говорите ВЫГОДУ, ИНВЕСТИЦИЮ В МЕСЯЦ И ДЕНЬ!

4. Если потребуется работаем с возражениями по схеме.


5. Я не могу не сказать Вам, что Вы можете дарить своим друзьям
и знакомым возможность посещать наш клуб и копить бонусы
с каждой первой покупки рекомендованного, а потом обменивать
их на нашу продукцию, в т.ч. шедевры коллекции Masterpiece.

Слайд 33Задание

Составьте ваш «любимый» комплект класса «ПРЕМИУМ»
Рассчитайте свои комиссионные.
Презентуйте всем участникам,

ориентируясь на выгодное кредитное предложение
Продайте возможность рекомендательства, рассчитав подарок члену клуба LV100.

15 минут

Слайд 34Работа с возражениями

Слайд 35Задание

1. Назовите типичные возражения потенциального клиента при предложении ему сервировочного ассортимента

и приобретения на крупную сумму. Запишите возражения в рабочих тетрадях.

5 минут

Слайд 36Часто встречающиеся возражения:
Дорого
Надо посоветоваться/подумать
Много кредитов
Другие траты (ремонт, отпуск, покупки)

Слайд 37Типы возражений
ИСТИННЫЕ

возникают от недостатка

информации

ЛОЖНЫЕ
не высказываются истинные возражения, придумывается отговорка

Возражений не нужно бояться! Их нужно уметь правильно нейтрализовывать!

Слайд 381. ПАУЗА
2. ДАТЬ КЛИЕНТУ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ
3. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЮ
4. УТОЧНЯЮЩИЕ

ВОПРОСЫ

«Правильно ли я Вас поняла…»

5. ОТВЕТ, АРГУМЕНТАЦИЯ

Ответ должен быть четким и аргументированным!

6. ВОПРОС

«У Вас остались еще сомнения?»

«Отлично. Тогда давайте заполним ДОГОВОР»

«Нет»

«Мне нужно подумать»

«Что Вас смущает?»

Алгоритм нейтрализации возражений

Слайд 39 Метод положительных ответов Сократа
Метод двусторонней аргументации
Метод разделения аргумента
Техники

аргументации

Слайд 40Задание
2. Объединитесь в 4 группы и нейтрализуйте возражения потенциального клиента, используя

алгоритм и техники аргументации.
Пара от каждой группы продемонстрирует работу с их возражением

30 минут

Слайд 41Выводы
Возражения имеют право быть!
Будьте всегда наготове!
Не сопротивляйтесь, используйте техники!
Имейте набор

аргументов!
Действуйте уверенно!
Помните – лучше иметь автомобиль, чем колеса от него!

Слайд 42Коллекция
Zepter Masterpiece
А ВЫ ГОТОВЫ К ВСТРЕЧЕ НОВОГО 2018 ГОДА?

Слайд 44Обратная связь участников
ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Слайд 45Желаем успехов!
ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Слайд 46Спасибо за внимание!
Красоту в каждый дом!
ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Слайд 47ТРЕНИНГ «ЗОЛОТО ПРОДАЖ»

Похожие презентации

Модели рекламы – Аida, Аcca, Dagmar, Dibaba 597
Пакет для мусора с затяжкой. Умная экономия 227
“Елтіс” - торгова марка електротехнічної продукції 288
Товарная политика. (Тема 6) 615
Баночка в аудитории 212
Аппликаторы Ляпко 301

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика