- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Товарная политика. Товар и его характеристики презентация
Содержание
- 1. Товарная политика. Товар и его характеристики
- 2. Предложение 3 основных параметра предложения, которые оценивают
- 3. Товар – это продукт труда, предлагаемый
- 4. Классификация товаров по цели их применения
- 5. Классификация товаров производственного назначения по характеру потребления
- 6. Классификация потребительских товаров по характеру потребления
- 7. Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей
- 8. Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей
- 9. Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей
- 10. Классификация потребительских товаров по их совместимости в
- 11. Классификация товаров по степени материальности Физические
- 12. Особенности услуги как товара Нематериальность - потребитель
- 13. Классификация услуг по особенностям поставщика Услуги, выполняемые
- 14. Классификация услуг по степени необходимости присутствия клиента
- 15. Товарная политика Основные решения по реализации рыночных возможностей
- 16. Задачи товарной политики Управление конкурентоспособностью товара Управление жизненным циклом товара Управление ассортиментом товаров (портфелем)
- 17. Управление конкурентоспособностью товара Обеспечение исполнения коммерческих характеристик товара
- 18. Конкурентоспособность товара Характеристика товара, выражающая его выгодные
- 19. Структура решений по поддержанию конкурентоспособности товара Решения
- 20. Качество товара – это способность товара выполнять
- 21. Показатели, отражающие качество товара Показатели назначения
- 22. Показатели качества товара Показатели назначения –
- 23. Показатели качества товара Показатели технологичности характеризуют
- 24. Показатели качества товара Эстетические показатели –
- 25. Управление качеством – действия, осуществляемые при создании,
- 26. Структура решений по поддержанию конкурентоспособности товара Решения
- 27. Уровни исполнения упаковки первичная упаковка – вместилище
- 28. Задачи (функции) упаковки Обеспечить внимание потребителей яркостью
- 29. Факторы, повышающие значение упаковки Самообслуживание Удобство Брендинг Легкость новаторства
- 30. Этапы разработки упаковки Концепция (назначение) Конструкция –
- 31. Маркировка Любая информация о товаре, представленная
- 32. Назначение маркировки Идентификация товара Указание сорта Указание
- 33. Требования к маркировке Полнота Правдивость Доступность для понимания Соответствие стандартам Читаемость
- 34. Подкрепление товара любые услуги, которые может предложить
- 35. Гарантия — вид обязательств организации, которые она
- 36. Предмет гарантии надежность функционирования продукта возврат денег
- 37. Комплекс сервисного обслуживания Предпродажный сервис Сервис при продаже Послепродажный сервис
- 38. Предпродажный сервис Проверка функционирования товара Консервация для хранения и транспортировки Комплектация Подготовка документации
- 39. Сервис при продаже Демонстрация товара Проверка комплектации и документации Доставка
- 40. Послепродажный сервис Приведение товара в эксплуатационное состояние
- 41. Формы исполнения сервиса Сервис полностью осуществляется производителем через собственные сервисные центры
- 42. Формы исполнения сервиса Сервис осуществляется тем звеном
- 43. Формы исполнения сервиса Сервис осуществляется независимыми организациями,
- 44. Формы исполнения сервиса Сервис осуществляется производителем только
- 45. Формы исполнения сервиса Сервис не предлагается производителем, обслуживание осуществляется по инициативе потребителя независимыми организациями
- 46. Управление жизненным циклом товара Разработка новых и модернизация существующих товаров
- 47. Понятие жизненного цикла товара Зависимость объема продаж
- 49. Стадия внедрения Нестабильность освоения технологии Осторожность сбытовых
- 50. Стадия роста Первые удовлетворенные потребители повторяю покупки/рекомендуют
- 51. Стадия зрелости Рост первичного спроса существенно замедляется
- 52. Стадия спада Появляются новые, более совершенные товары
- 53. Следствия концепции ЖЦТ Срок существования товара ограничен,
- 54. Изменение товарной политики Внедрение Рост
- 55. Критика концепции ЖЦТ Можно ли считать объем
- 56. Управление ЖЦТ Главная цель — продлить период
- 57. Новый товар любое новшество, предлагаемое рынку, или изменение существующего товара, которое потребитель считает значимым
- 58. Уровни новизны товара Товары подлинной новизны, или
- 59. Уровни новизны товара Товары подлинной новизны, или
- 60. Уровни новизны товара Товары рыночной новизны –
- 61. Этапы создания новых товаров Генерирование идей нового
- 62. Методы создания новых товаров Собственные разработки
- 63. Собственные разработки Высока конкурентоспособность создаваемого продукта
- 64. Приобретение новинки у другой фирмы Эффективно при
- 65. Совместные разработки Распределение затрат на научные исследования
- 66. Снятие товара с производства (элиминация) — это
- 67. Управление ассортиментом Основные определения и правила
- 68. Ассортимент Ассортиментная группа () – совокупность товаров,
- 69. Принципы формирования ассортимента для производителей Ориентация на
- 70. Принципы формирования ассортимента для торговых организаций: ориентация
- 71. Направления изменения ассортимента Наращивание
- 72. Направления изменения ассортимента Насыщение
- 73. Методы анализа ассортимента Анализ рентабельности ассортиментной группы АВС-анализ Матрица совместных покупок
- 74. Методы анализа ассортимента Анализ рентабельности ассортиментной группы
- 75. Методы анализа ассортимента АВС-анализ – метод структурного
- 76. Методы анализа ассортимента Матрица совместных покупок –
Предложение 3 основных параметра предложения, которые оценивают потребители: отличительные свойства и качество товара комплекс сопутствующих услуг и их качество Соотношение предлагаемой ценности и цены
Слайд 2Предложение
3 основных параметра предложения, которые оценивают потребители:
отличительные свойства и качество товара
комплекс сопутствующих услуг и их качество
Соотношение предлагаемой ценности и цены
Слайд 3Товар – это
продукт труда, предлагаемый рынку для обмена
в качестве товара
могут выступать материальные блага, услуги, опыт, мероприятия, образы, объекты собственности, информация, идеи и др.
Слайд 4Классификация товаров по цели их применения
товары производственного назначения - продукты,
которые используются для создания других товаров, т. е. потребляются в процессе производства
потребительские товары - продукты, которые приобретаются домохозяйствами для личного потребления
Слайд 5Классификация товаров производственного назначения по характеру потребления
Основные материалы (сельскохозяйственное сырье, природные
ресурсы) и комплектующие (материалы, узлы и детали)
Капитальное имущество (стационарное оборудование и строения, заводское и конторское оборудование)
Вспомогательные материалы (рабочие материалы и материалы для ТОиР) и услуги (услуги ТОиР и консультативные услуги)
Капитальное имущество (стационарное оборудование и строения, заводское и конторское оборудование)
Вспомогательные материалы (рабочие материалы и материалы для ТОиР) и услуги (услуги ТОиР и консультативные услуги)
Слайд 6Классификация потребительских товаров по характеру потребления
Товары краткосрочного пользования – полностью
потребляются за один или несколько циклов использования
Товары длительного пользования – выдерживают многократное использование
Товары длительного пользования – выдерживают многократное использование
Слайд 7Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей при покупке
Товары повседневного спроса
Товары
предварительного выбора
Товары особого спроса
Товары пассивного спроса
Товары особого спроса
Товары пассивного спроса
Слайд 8Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей при покупке
1. товары повседневного
спроса – покупаются часто и с минимальными усилиями на их сравнение
Основные товары постоянного спроса – покупаются регулярно
Товары импульсивной покупки – покупаются без предварительного планирования и поиска
Товары экстренных случаев – покупаются при острой нужде в них
Слайд 9Классификация потребительских товаров по характеру поведения потребителей при покупке
2. Товары предварительного
выбора – покупаются редко, покупка планируется заранее, прилагаются значительные усилия на их сравнение
3. Товары особого спроса – обладают уникальными характеристиками, ради их приобретения покупатель готов затратить значительные усилия и средства
4. Товары пассивного спроса – потребитель не задумывается о покупке в силу неосведомленности или легкомыслия
3. Товары особого спроса – обладают уникальными характеристиками, ради их приобретения покупатель готов затратить значительные усилия и средства
4. Товары пассивного спроса – потребитель не задумывается о покупке в силу неосведомленности или легкомыслия
Слайд 10Классификация потребительских товаров по их совместимости в процессе потребления
Взаимозаменяемые товары
(субституты) – рассматриваются потребителями как схожие, выступают как альтернативные варианты удовлетворения потребности
Взаимодополняющие (комплементарные) – их совместное наличие необходимо для потребления
Взаимодополняющие (комплементарные) – их совместное наличие необходимо для потребления
Слайд 11Классификация товаров по степени материальности
Физические продукты – имеют материальное воплощение
Услуги
– действие, выгода, впечатление, направленные на удовлетворение, которое получает потребитель без материального обладания (права собственности) товаром
Слайд 12Особенности услуги как товара
Нематериальность - потребитель не может приобрести право собственности
на материальный продукт
Неделимость - связь между поставщиком услуги и услугой неразрывна
Неодинаковость - зависимость качества услуги от поставщика, времени и других условий
Несохраняемость - услугу нельзя использовать позднее назначенного срока
Неравномерность во времени - в разное время потребители предъявляют разный спрос на услуги
Неделимость - связь между поставщиком услуги и услугой неразрывна
Неодинаковость - зависимость качества услуги от поставщика, времени и других условий
Несохраняемость - услугу нельзя использовать позднее назначенного срока
Неравномерность во времени - в разное время потребители предъявляют разный спрос на услуги
Слайд 13Классификация услуг по особенностям поставщика
Услуги, выполняемые профессионалом
Услуги, выполняемые квалифицированным специалистом
Услуги,
выполняемые машиной, управляемой квалифицированным специалистом
Услуги, выполняемые машиной, управляемой оператором
Услуги, выполняемые машиной с автоматическим управлением
Услуги, выполняемые машиной, управляемой оператором
Услуги, выполняемые машиной с автоматическим управлением
Слайд 14Классификация услуг по степени необходимости присутствия клиента в момент оказания услуг
Услуги с обязательным присутствием клиентов;
Услуги с необязательным присутствием клиентов.
Слайд 16Задачи товарной политики
Управление конкурентоспособностью товара
Управление жизненным циклом товара
Управление ассортиментом товаров (портфелем)
Слайд 17Управление конкурентоспособностью товара
Обеспечение исполнения коммерческих характеристик товара
Слайд 18Конкурентоспособность товара
Характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товаров-конкурентов по степени
удовлетворения потребности и по затратам на обеспечение этого удовлетворения
Слайд 19Структура решений по поддержанию конкурентоспособности товара
Решения относительно стабильности качества товара (обеспечение
производительности и комфорта)
Решения относительно упаковки товара
Решения относительно подкрепления товара
Решения относительно упаковки товара
Решения относительно подкрепления товара
Слайд 20Качество товара
– это способность товара выполнять свое функциональное назначение в соответствии
с предъявляемыми требованиями
с точки зрения производителя – основывается на ряде объективных технических характеристик, заложенных при проектировании, обеспечиваемых технологией производства, качеством сырья и др.
с точки зрения производителя – основывается на ряде объективных технических характеристик, заложенных при проектировании, обеспечиваемых технологией производства, качеством сырья и др.
Слайд 21Показатели, отражающие качество товара
Показатели назначения
Показатели надежности
Показатели технологичности
Показатели
стандартизации и унификации
Эргономические показатели
Эстетические показатели
Показатели транспортабельности
Патентно-правовые показатели
Экологические показатели
Показатели безопасности
Эргономические показатели
Эстетические показатели
Показатели транспортабельности
Патентно-правовые показатели
Экологические показатели
Показатели безопасности
Слайд 22Показатели качества товара
Показатели назначения – характеризуют полезный эффект от использования
продукции по назначению и обуславливают область ее применения.
Показатели надежности – безотказность, сохранность, ремонтопригодность, долговечность товара. В зависимости от особенностей оцениваемой продукции для характеристики надежности используются как все четыре, так и некоторые из указанных показателей.
Долговечность — это продолжительность службы товара в нормальных и/или тяжелых условиях эксплуатации.
Надежность — это нормальное функционирование товара без неисправностей или поломок в течение определенного времени.
Показатели надежности – безотказность, сохранность, ремонтопригодность, долговечность товара. В зависимости от особенностей оцениваемой продукции для характеристики надежности используются как все четыре, так и некоторые из указанных показателей.
Долговечность — это продолжительность службы товара в нормальных и/или тяжелых условиях эксплуатации.
Надежность — это нормальное функционирование товара без неисправностей или поломок в течение определенного времени.
Слайд 23Показатели качества товара
Показатели технологичности характеризуют конструкторско-технологические решения, позволяющие рационально использовать
материалы и средства труда или сократить технологический цикл.
Показатели стандартизации и унификации – насыщенность продукции стандартными, унифицированными и оригинальными составными частями, а также уровень унификации по сравнению с другими товарами. Чем выше коэффициент стандартизации и унификации изделия, тем лучше с точки зрения производства и эксплуатации.
Эргономические показатели – отражают взаимодействие человека с изделием, влияние на комплекс гигиенических, физиологических и психологических ощущений человека, проявляющихся при пользовании товаром.
Показатели стандартизации и унификации – насыщенность продукции стандартными, унифицированными и оригинальными составными частями, а также уровень унификации по сравнению с другими товарами. Чем выше коэффициент стандартизации и унификации изделия, тем лучше с точки зрения производства и эксплуатации.
Эргономические показатели – отражают взаимодействие человека с изделием, влияние на комплекс гигиенических, физиологических и психологических ощущений человека, проявляющихся при пользовании товаром.
Слайд 24Показатели качества товара
Эстетические показатели – выразительность, рациональность формы, целостность композиции,
совершенство исполнения и стабильность товарного вида изделия.
Показатели транспортабельности – приспособленность продукции для транспортировки.
Патентно-правовые показатели – патентная защищенность и чистота.
Экологические показатели – уровень вредных воздействий на окружающую среду, которые возникают при эксплуатации, потреблении или утилизации товара.
Показатели безопасности – особенности продукции по безопасности для пользователя при монтаже, обслуживании, ремонте, хранении, транспортировке, потреблении.
Показатели транспортабельности – приспособленность продукции для транспортировки.
Патентно-правовые показатели – патентная защищенность и чистота.
Экологические показатели – уровень вредных воздействий на окружающую среду, которые возникают при эксплуатации, потреблении или утилизации товара.
Показатели безопасности – особенности продукции по безопасности для пользователя при монтаже, обслуживании, ремонте, хранении, транспортировке, потреблении.
Слайд 25Управление качеством
– действия, осуществляемые при создании, эксплуатации и потреблении продукции, в
целях установления, обеспечения и поддержания необходимого ее качества
Слайд 26Структура решений по поддержанию конкурентоспособности товара
Решения относительно стабильности качества товара
Решения
относительно упаковки товара (обеспечение удовольствия)
Решения относительно подкрепления товара
Решения относительно подкрепления товара
Слайд 27Уровни исполнения упаковки
первичная упаковка – вместилище самого товара
вторичная (внешняя) упаковка –
защищает первичную упаковку и делает ее более презентабельной, но для непосредственного использования товара не имеет значения
транспортная упаковка – необходима для хранения и транспортировки товара
транспортная упаковка – необходима для хранения и транспортировки товара
Слайд 28Задачи (функции) упаковки
Обеспечить внимание потребителей яркостью или функциональность
Создать образ бренда, поддержать
дифференциацию и уникальность
Не допустить ухудшение качества и внешнего вида товара в процессе его хранения и транспортировки; уберечь от климатических воздействий
Предоставить потребителям необходимую информацию, для выбора товара в момент покупки
Предложить товар потребителям в удобной для использования форме в соответствии с их предпочтениями
Продемонстрировать социальную ответственность производителя товара, обеспечивая действующие стандарты и требования безопасности и охраны окружающей среды.
Не допустить ухудшение качества и внешнего вида товара в процессе его хранения и транспортировки; уберечь от климатических воздействий
Предоставить потребителям необходимую информацию, для выбора товара в момент покупки
Предложить товар потребителям в удобной для использования форме в соответствии с их предпочтениями
Продемонстрировать социальную ответственность производителя товара, обеспечивая действующие стандарты и требования безопасности и охраны окружающей среды.
Слайд 30Этапы разработки упаковки
Концепция (назначение)
Конструкция – размер, форма, материал, цвет, размещение текста,
Проверка
на соответствие требованиям бренд-бука
Испытание
Нанесение маркировки
Испытание
Нанесение маркировки
Слайд 31Маркировка
Любая информация о товаре, представленная на упаковке
Может быть в виде
этикетки, ярлыка, или части упаковки
Слайд 32Назначение маркировки
Идентификация товара
Указание сорта
Указание даты изготовления и срока годности
Информация о производителе
и стране происхождения товара
Информация о составе или свойствах
Продвижение товара на месте продажи
Информация о составе или свойствах
Продвижение товара на месте продажи
Слайд 33Требования к маркировке
Полнота
Правдивость
Доступность для понимания
Соответствие стандартам
Читаемость
Слайд 34Подкрепление товара
любые услуги, которые может предложить производитель для лучшего функционирования продукта
(документация, обучение, ремонт, сопутствующие товары и услуги) и сохранения его свойств (транспортировка, монтаж, профилактические осмотры).
К наиболее распространенным относятся сервисное обслуживание и гарантии
К наиболее распространенным относятся сервисное обслуживание и гарантии
Слайд 35Гарантия
— вид обязательств организации, которые она берет на себя добровольно с
целью подтверждения своей ответственности за качество предлагаемого товара и создания дополнительного преимущества при его покупке
Слайд 36Предмет гарантии
надежность функционирования продукта
возврат денег при ненадлежащем качестве товара
возможность возврата качественного
товара, если он вдруг разонравился или не подошел потребителю
бесплатный комплекс сервисных услуг (для технически сложных товаров, товаров производственного назначения)
бесплатный комплекс сервисных услуг (для технически сложных товаров, товаров производственного назначения)
Слайд 37Комплекс сервисного обслуживания
Предпродажный сервис
Сервис при продаже
Послепродажный сервис
Слайд 38Предпродажный сервис
Проверка функционирования товара
Консервация для хранения и транспортировки
Комплектация
Подготовка документации
Слайд 40Послепродажный сервис
Приведение товара в эксплуатационное состояние (монтаж, проверка, регулирование, пуск)
Наблюдение за
товаром в эксплуатации (профилактические осмотры)
Текущий и основной ремонт
Обучение правильной эксплуатации
Поставка запасных частей, приспособлений, информационных материалов
Текущий и основной ремонт
Обучение правильной эксплуатации
Поставка запасных частей, приспособлений, информационных материалов
Слайд 41Формы исполнения сервиса
Сервис полностью осуществляется производителем через собственные сервисные центры
Слайд 42Формы исполнения сервиса
Сервис осуществляется тем звеном канала распределения, который находится ближе
к потребителю, производитель обеспечивает только поставку запасных частей
Слайд 43Формы исполнения сервиса
Сервис осуществляется независимыми организациями, с которыми производителем заключаются договоры
на оказание сервисных услуг
Слайд 44Формы исполнения сервиса
Сервис осуществляется производителем только в гарантийный период, дальнейшее обслуживание
осуществляется по инициативе потребителя
Слайд 45Формы исполнения сервиса
Сервис не предлагается производителем, обслуживание осуществляется по инициативе потребителя
независимыми организациями
Слайд 47Понятие жизненного цикла товара
Зависимость объема продаж товара от стадии его развития
(разработка товара, выведение/внедрение на рынок, рост, зрелость, спад)
Слайд 49Стадия внедрения
Нестабильность освоения технологии
Осторожность сбытовых сетей к новинке
Потребители не всегда готовы
к изменению своих привычек потребления
Сильная конкуренция на уровне товаров-заменителей
Сильная конкуренция на уровне товаров-заменителей
Слайд 50Стадия роста
Первые удовлетворенные потребители повторяю покупки/рекомендуют другим
Товар распространяется в новых местах
продаж
Появляются прямые конкуренты, что ведет к снижению цен
Появляются прямые конкуренты, что ведет к снижению цен
Слайд 51Стадия зрелости
Рост первичного спроса существенно замедляется
Покрытие рынка сбытовыми сетями более не
может увеличиваться
Технологии стандартизированы
Рынок не является однородным с точки зрения ожидаемых свойств товара
Конкуренция обостряется, возможны ценовые войны и уход с рынка наиболее слабых
Технологии стандартизированы
Рынок не является однородным с точки зрения ожидаемых свойств товара
Конкуренция обостряется, возможны ценовые войны и уход с рынка наиболее слабых
Слайд 52Стадия спада
Появляются новые, более совершенные товары с той же функцией
Предпочтения потребителей
изменяются, и товар выходит из моды
Изменяются стандарты безопасности, экологической защиты
Изменяются стандарты безопасности, экологической защиты
Слайд 53Следствия концепции ЖЦТ
Срок существования товара ограничен, товар со временем вытесняется другим
Структура
издержек и прибыли изменяется в зависимости от стадии ЖЦТ
Условия рынка различаются на разных стадиях ЖЦТ
Стратегия маркетинга должна учитывать стадии ЖЦТ
Условия рынка различаются на разных стадиях ЖЦТ
Стратегия маркетинга должна учитывать стадии ЖЦТ
Слайд 54Изменение товарной политики
Внедрение
Рост
Насыщение
Спад
Обеспечение уникальных свойств товару
Обеспечение качества и расширение ассортимента
Корректировка
свойств товара, создание его модификаций
Упрощение ассортимента, поиск новых сфер применения товара
Упрощение ассортимента, поиск новых сфер применения товара
Слайд 55Критика концепции ЖЦТ
Можно ли считать объем продаж переменной, зависимой от времени
существования товара?
Всегда ли ЖЦТ описывается S-образной кривой? Как предсказать модификацию ЖЦТ и продолжительность его стадий?
Всегда ли стадия ЖЦТ обуславливает прекращение существования товара?
Всегда ли ЖЦТ описывается S-образной кривой? Как предсказать модификацию ЖЦТ и продолжительность его стадий?
Всегда ли стадия ЖЦТ обуславливает прекращение существования товара?
Слайд 56Управление ЖЦТ
Главная цель — продлить период существования на рынке
включает: создание
новых товаров, совершенствование свойств товара для продления его жизненного цикла, снятие товара с производства
Слайд 57Новый товар
любое новшество, предлагаемое рынку, или изменение существующего товара, которое потребитель
считает значимым
Слайд 58Уровни новизны товара
Товары подлинной новизны, или мировые новинки
Новые товары
Товары рыночной
новизны
Товары новые для предприятия
Новинки-модификации
Товары новые для предприятия
Новинки-модификации
Слайд 59Уровни новизны товара
Товары подлинной новизны, или мировые новинки – это товары
новые для мира, не имеющие аналогов и предлагающие качественно новое решение потребительской проблемы или удовлетворение потребности, для которой ранее не было никакого товара
Новые товары – это продукты, имеющие весомое качественное усовершенствование по отношению к существующим аналогам
Новые товары – это продукты, имеющие весомое качественное усовершенствование по отношению к существующим аналогам
Слайд 60Уровни новизны товара
Товары рыночной новизны – это продукты, новые для данного
рынка
Товары новые для предприятия – это продукты, не производимые данной организацией, но предлагаемые другими агентами
Новинки-модификации – это продукты, усовершенствованные производителем на базе уже производимого товара
Товары новые для предприятия – это продукты, не производимые данной организацией, но предлагаемые другими агентами
Новинки-модификации – это продукты, усовершенствованные производителем на базе уже производимого товара
Слайд 61Этапы создания новых товаров
Генерирование идей нового товара
Отбор идеи
Разработка концепции товара и
ее проверка
Разработка стратегии маркетинга
Анализ возможностей производства и сбыта
Разработка физического товара
Испытания товара
Коммерциализация
Разработка стратегии маркетинга
Анализ возможностей производства и сбыта
Разработка физического товара
Испытания товара
Коммерциализация
Слайд 62Методы создания новых товаров
Собственные разработки
Приобретение новинки у другой фирмы
(покупка фирмы, патента или лицензии)
Совместные разработки
Совместные разработки
Слайд 63Собственные разработки
Высока конкурентоспособность создаваемого продукта
Оригинальность товара
Высокие доходы
Длительный срок создания
новинки
Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата
Потребность в квалифицированном персонале
Высокий риск
Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата
Потребность в квалифицированном персонале
Высокий риск
Слайд 64Приобретение новинки у другой фирмы
Эффективно при покупке лицензии в начале ЖЦТ
Сокращение
времени на проведение научных исследований
Сокращение расходов на текущее финансирование научных исследований
Быстрое внедрение новинки в производство
Возможность выбора формы финансирования приобретения
Сокращение расходов на текущее финансирование научных исследований
Быстрое внедрение новинки в производство
Возможность выбора формы финансирования приобретения
Необходимость быстрого освоения производства новинки
Зависимость от инноваций других фирм
Значительные единовременные расходы
Велик риск копирования товара другими производителями
Отсутствие оригинальности новинки
Имидж производителя, который не может быть ведущим в своей сфере
Слайд 65Совместные разработки
Распределение затрат на научные исследования
Возможность воспользоваться более высококвалифицированным персоналом
Получение возможности
выхода на рынок партнера
Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности
Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности
Трудности координации работы
Длительность процесса создания новинки
Невыгодное распределение прибыли между партнерами
Проблемы доверия
Слайд 66Снятие товара с производства (элиминация)
— это комплекс маркетинговых мероприятий по выведению
товара с рынка, который предполагает прекращение выпуска готовых изделий, переориентацию еще имеющихся потребителей на другие товары фирмы, обеспечение взятых фирмой обязательств по сервисному обслуживанию товаров, еще находящихся в эксплуатации
Слайд 68Ассортимент
Ассортиментная группа () – совокупность товаров, выполняющих аналогичную функцию, предлагаемых одним
и тем же группам потребителей по схожим каналам и ценам
Ассортиментная группа характеризуется глубиной (или длиной) и насыщенностью.
Длина (глубина) ассортиментного ряда — это количество различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функциональными характеристиками, качеством, набором добавленных характеристик.
Насыщенность ассортиментного ряда — это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара фирмы.
Ассортиментная группа характеризуется глубиной (или длиной) и насыщенностью.
Длина (глубина) ассортиментного ряда — это количество различных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функциональными характеристиками, качеством, набором добавленных характеристик.
Насыщенность ассортиментного ряда — это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара фирмы.
Слайд 69Принципы формирования ассортимента для производителей
Ориентация на проблему - удовлетворение сходных потребностей
разными товарами
Ориентация на материал - использование одного вида сырья для производства товаров
Ориентация на технологию – использование одной технологии
Ориентация на материал - использование одного вида сырья для производства товаров
Ориентация на технологию – использование одной технологии
Слайд 70Принципы формирования ассортимента для торговых организаций:
ориентация на комплексное решение проблемы
ориентация на
ассортиментную группу (специализированные магазины)
ориентация на происхождение товара
ориентация на определенный уровень цен
ориентация на самообслуживание
ориентация на происхождение товара
ориентация на определенный уровень цен
ориентация на самообслуживание
Слайд 71Направления изменения ассортимента
Наращивание товарного ассортимента - добавление в
ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что фирма производила ранее
Наращивание вверх
Наращивание вниз
Двустороннее наращивание
Наращивание вверх
Наращивание вниз
Двустороннее наращивание
Слайд 72Направления изменения ассортимента
Насыщение товарного ассортимента - добавление товаров
в рамках существующих характеристик товарного ассортимента
Опасность – товарный канибализм - поглощение новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара
Опасность – товарный канибализм - поглощение новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара
Слайд 73Методы анализа ассортимента
Анализ рентабельности ассортиментной группы
АВС-анализ
Матрица совместных покупок
Слайд 74Методы анализа ассортимента
Анализ рентабельности ассортиментной группы – метод анализа, который основан
на определении показателей рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой.
Рентабельность - показатель соотношения получаемой от продажи товара прибыли и затрат на его производство
Рентабельность - показатель соотношения получаемой от продажи товара прибыли и затрат на его производство
Слайд 75Методы анализа ассортимента
АВС-анализ – метод структурного анализа, который основан на ранжировании
объектов по выбранным показателям
Объектом анализа могут выступать: отдельные товары или продуктовые группы, отдельные заказы и клиенты, регионы и каналы сбыта.
В качестве показателей используются: объем сбыта, прибыль и покрытие затрат
Объектом анализа могут выступать: отдельные товары или продуктовые группы, отдельные заказы и клиенты, регионы и каналы сбыта.
В качестве показателей используются: объем сбыта, прибыль и покрытие затрат
Слайд 76Методы анализа ассортимента
Матрица совместных покупок – метод анализа ассортимента, который направлен
на выявление связей между продуктами, образовавшихся в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребности или устойчивого поведения потребителей, приобретающих товары одновременно
