чем ранее.
При адаптации новый сотрудник не занимает много времени высококвалифицированных сотрудников, тем самым позволяя им заниматься той деятельностью, за которую им платят.
В компании исчезают сотрудники, которые не умеют продавать совсем или те кому эта профессия просто противопоказана.
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Теория продаж УльтраЛазер презентация
Содержание
- 1. Теория продаж УльтраЛазер
- 2. Воронки продаж
- 3. Теория продаж ПРОДАВЕЦ
- 4. Продать себя 1) Внешний вид (одежда, жесты,
- 5. Главный навык продавца Пройти тест на Свой \ Чужой
- 6. Продать компанию ГАРАНТИИ 1) Количество лет на
- 7. Продать товар 1) В фокусе внимания клиента
- 8. ПОДГОТОВКА ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИЯ РАБОТА
- 9. Навыки для выявление потребностей 1) Умение задавать
- 10. Составляющие успешной презентации 1) Предложение 2) Выявленная
- 11. Самая убедительная фраза Та, которую сказал клиент!
- 12. Возражение - это Нехватка информации Конфликт
- 13. Алгоритм работы с возражениями 1) Выслушай
Воронки продаж
Слайд 4Продать себя
1) Внешний вид (одежда, жесты, улыбка)
2) Сленг (термины)
3) Без волнения
(я это не раз делал)
4) Скорость ответа на вопросы
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
Слайд 6Продать компанию
ГАРАНТИИ
1) Количество лет на рынке
2) Количество офисов
3) Сертификаты и разрешения
4)
Сотрудников в организации
Слайд 7Продать товар
1) В фокусе внимания клиента есть потребность
2) Он связывает свою
потребность и товар
3) Он уверен, что ВСЕ остальные способы решения его проблемы хуже предложенного
Слайд 8ПОДГОТОВКА
ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
РАБОТА С ВОПРОСАМИ
И ВОЗРАЖЕНИЯМИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
ПОИСК КЛИЕНТОВ
ХОЛОДНЫЕ КОНТАКТЫ
ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА
СОПРОВОЖДЕНИЕ
РЕКОМЕНДАЦИИ
ЦИКЛ ПРОДАЖ
ПОИСК КЛИЕНТОВ
Слайд 9Навыки для выявление потребностей
1) Умение задавать вопросы
2) Навыки активного слушания
3) Умение
создавать потребности
Слайд 10Составляющие успешной презентации
1) Предложение
2) Выявленная потребность
3) Уверенность в достойности своего предложения
4)
Использовать цифры и статистику
5) Знать больше, чем ожидает клиент
5) Знать больше, чем ожидает клиент
Люди обожают покупать, но ненавидят когда им продают.
Слайд 13Алгоритм работы с возражениями
1) Выслушай
2) Убедись, что понял все правильно
3)
Приведи аргументы
4) Получи подтверждение
