- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Сегментация рынка. (Лекция 6) презентация
Содержание
- 1. Сегментация рынка. (Лекция 6)
- 2. Вопросы: Понятие сегментирование рынка. Целевой маркетинг. Уровни
- 3. 1. Понятие сегментирования рынка. Целевой маркетинг.
- 4. СЕГМЕНТАЦИЯ – РАЗБИВКА РЫНКА ПО ОТНОШЕНИЮ К
- 5. Сегментирование рынка – разделение рынка на
- 6. Мероприятия сегментирования рынка: Определение характеристик и требований
- 7. Целевой маркетинг (target marketing)
- 8. 1. Понятие сегментирование рынка… СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
- 9. Позиция товара – это место,
- 10. Позиционирование товара на рынке – это комплекс
- 11. Объектами сегментации рынка сбыта являются: группы потребителей;
- 12. Распространенные критерии сегментации: емкость сегмента; каналы распространения
- 13. 2. Уровни сегментирования рынка.
- 14. Сегментирование рынка может проводиться на нескольких различных
- 15. Маркетинг сегментов – формирование компанией предложений товаров
- 16. Маркетинг на уровне ниш – формирование компанией
- 17. Микромаркетинг – форма целевого маркетинга, при которой
- 18. Микромаркетинг включает: Локальный маркетинг подразумевает специальный подбор
- 19. 3. Стратегии охвата целевых сегментов.
- 20. Существуют три варианта (стратегии) охвата целевых сегментов:
- 21. 3. Стратегия охвата целевых сегментов.
- 22. При выборе стратегии охвата рынка учитываются факторы:
- 23. 4. Принципы сегментирования потребительских рынков.
- 24. Основные факторы сегментирования рынка по группам потребителей:
- 25. 4. Принципы сегментирования …
- 26. 4. Принципы сегментирования …
- 27. 4. Принципы сегментирования …
- 28. 4. Принципы сегментирования …
- 29. Сегментация по степени приверженности: Безоговорочные приверженцы;
- 30. 5. Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.
- 31. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по
- 32. Чаще всего сегментирование рынка товаров промышленного назначения
- 33. Правила успешной сегментации: должны быть различия между
Вопросы: Понятие сегментирование рынка. Целевой маркетинг. Уровни сегментирования рынка. Стратегии охвата целевых сегментов. Принципы сегментирования потребительских рынков. Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.
Слайд 2Вопросы:
Понятие сегментирование рынка. Целевой маркетинг.
Уровни сегментирования рынка.
Стратегии охвата целевых сегментов.
Принципы сегментирования
потребительских рынков.
Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.
Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.
Слайд 4СЕГМЕНТАЦИЯ – РАЗБИВКА РЫНКА ПО ОТНОШЕНИЮ К ПОКУПКЕ С УЧЕТОМ РАЗЛИЧНЫХ
ХАРАКТЕРИСТИК.
СЕГМЕНТ РЫНКА – группа покупателей, одинаково реагирующих на определённый набор побудительных факторов.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 5Сегментирование рынка –
разделение рынка на отдельные группы покупателей, каждая из
них на тот или иной продукт имеет свой спрос, вызывающий особые требования к комплексу маркетинга.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 6Мероприятия сегментирования рынка:
Определение характеристик и требований потребителей в отношении предлагаемых товаров;
Выбор
показателей для выделения отдельных групп потребителей;
Составление профилей отдельных сегментов и оценка их привлекательности;
Определение целевого рынка;
Установление охвата целевого рынка;
Позиционирование товара на рынке.
Составление профилей отдельных сегментов и оценка их привлекательности;
Определение целевого рынка;
Установление охвата целевого рынка;
Позиционирование товара на рынке.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 7Целевой маркетинг
(target marketing) – направление усилий компании на обслуживание
одной или нескольких групп потребителей, отличающихся общностью потребностей или характеристик.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 81. Понятие сегментирование рынка…
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
1. Определение принципов
сегментирования рынка
2. Составление профилей полученных
сегментов
ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов
4. Выбор одного или нескольких сегментов
ПОЗИЦИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ
5. Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов
6. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента
Мероприятия целевого маркетинга
Слайд 9 Позиция товара –
это место, которое, по мнению покупателя, занимает
данный товар среди аналогичных товаров.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 10Позиционирование товара на рынке –
это комплекс мер, благодаря которым в сознании
целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к аналогичным товарам.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 11Объектами сегментации рынка сбыта являются:
группы потребителей;
группы продуктов (товаров, услуг);
предприятия (конкуренты).
1. Понятие
сегментирование рынка…
Слайд 12Распространенные критерии сегментации:
емкость сегмента;
каналы распространения и сбыта продукции;
устойчивость рынка;
прибыльность;
совместимость сегмента с
рынком основных конкурентов;
оценка опыта работы персонала организации;
защищенность выбранного сегмента от конкурентов.
оценка опыта работы персонала организации;
защищенность выбранного сегмента от конкурентов.
1. Понятие сегментирование рынка…
Слайд 14Сегментирование рынка может проводиться на нескольких различных уровнях:
не сегментировать (массовый
маркетинг);
полное сегментирование (микромаркетинг);
сегментировать рынок на промежуточном уровне (сегментированный маркетинг или маркетинг, ориентированный на выбор ниш).
полное сегментирование (микромаркетинг);
сегментировать рынок на промежуточном уровне (сегментированный маркетинг или маркетинг, ориентированный на выбор ниш).
2. Уровни сегментирования рынка.
Слайд 15Маркетинг сегментов –
формирование компанией предложений товаров и услуг, в значительной мере
приспособленных к специфическим нуждам потребителей, относящихся к одному или нескольким сегментам рынка.
2. Уровни сегментирования рынка.
Слайд 16Маркетинг на уровне ниш –
формирование компанией предложений товаров и услуг, в
значительной мере приспособленных к специфическим нуждам потребителей одного или нескольких подсегментов рынка, зачастую характеризующихся меньшим уровнем конкуренции.
2. Уровни сегментирования рынка.
Слайд 17Микромаркетинг –
форма целевого маркетинга, при которой компания ориентирует свои маркетинговые программы
на нужды и потребности четко определенных и достаточно узких географических, демографических, психографических и поведенческих сегментов.
2. Уровни сегментирования рынка.
Слайд 18Микромаркетинг включает:
Локальный маркетинг подразумевает специальный подбор торговых марок и проведение стимулирования
сбыта в соответствии и потребностями локальных потребительских групп.
Индивидуальный маркетинг – приспосабливание товарного ассортимента и маркетинговых программ к нуждам и предпочтениям отдельных потребителей.
Индивидуальный маркетинг – приспосабливание товарного ассортимента и маркетинговых программ к нуждам и предпочтениям отдельных потребителей.
2. Уровни сегментирования рынка.
Слайд 20Существуют три варианта (стратегии) охвата целевых сегментов:
недифференцированный маркетинг;
дифференцированный маркетинг;
концентрированный маркетинг.
3.
Стратегия охвата целевых сегментов.
Слайд 22При выборе стратегии охвата рынка учитываются факторы:
Ресурсы фирмы;
Степень однородности продукции;
Этап жизненного
цикла товара;
Степень однородности рынка;
Маркетинговые стратегии конкурентов.
Степень однородности рынка;
Маркетинговые стратегии конкурентов.
3. Стратегия охвата целевых сегментов.
Слайд 24Основные факторы сегментирования рынка по группам потребителей:
Географические;
Демографические;
Психографические;
Поведенческие.
4. Принципы сегментирования …
Слайд 29Сегментация по степени приверженности:
Безоговорочные приверженцы;
Терпимые приверженцы;
Непостоянные приверженцы;
«Странники».
4. Принципы сегментирования …
Слайд 31Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по
географическому принципу;
ряду поведенческих переменных;
искомым
выгодам;
статусу пользователя;
интенсивности потребления;
степени приверженности;
готовности восприятия товара и отношения к нему.
статусу пользователя;
интенсивности потребления;
степени приверженности;
готовности восприятия товара и отношения к нему.
5. Принципы сегментирования …
Слайд 32Чаще всего сегментирование рынка товаров промышленного назначения проводят по:
Разновидность конечных
покупателей;
Весомость заказчика;
По выгодам;
Описательная сегментация;
Поведенческая сегментация;
Весомость заказчика;
По выгодам;
Описательная сегментация;
Поведенческая сегментация;
5. Принципы сегментирования …
Слайд 33Правила успешной сегментации:
должны быть различия между потребителями;
в группах сегментов должно быть
сходство;
фирма должна иметь возможность характеристики требований потребителей;
емкость сегмента должна быть достаточная для того, чтобы обеспечить уровень продаж и покрыть свои расходы;
потребители должны быть доступными (наличие транспортной сети и т.д.).
фирма должна иметь возможность характеристики требований потребителей;
емкость сегмента должна быть достаточная для того, чтобы обеспечить уровень продаж и покрыть свои расходы;
потребители должны быть доступными (наличие транспортной сети и т.д.).
5. Принципы сегментирования …
