поведение покупателей от имени предприятий»
ОРЕЛ-2008
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий презентация
Содержание
- 1. Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий
- 2. ПЛАН ЛЕКЦИИ
- 3. Рынок государственных учреждений – организации федерального
- 4. Особенности делового покупательского поведения
- 5. Перед тем как решить, что покупать, компания
- 6. Основные факторы, влияющие на поведение корпоративных покупателей
- 7. Процесс принятия решения о покупке деловым потребителем
- 8. Группа людей в организации, принимающих решение о
Слайд 1ОРЛОВСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ лекция по маркетингу на тему: «Рынок предприятий и
Слайд 2
ПЛАН ЛЕКЦИИ
1.Основные типы деловых покупателей
2. Особенности делового покупательского
поведения
3. Процесс принятия решения о деловой закупке
Слайд 3
Рынок государственных учреждений – организации федерального правительства и местные органы власти,
закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.
Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
Рынки товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары, которые используются при производстве других товаров, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Слайд 4Особенности делового покупательского поведения
Отраслевой спрос является производным от потребительского и
вытекает из него.
Число потенциальных покупателей на многих деловых рынках невелико, а их заказы на покупку крупные.
Цель покупки. Приобретаемые товары и услуги должны помочь деловому покупателю достичь своей цели.
Деловые покупки осуществляются профессионалами или достаточно осведомленными людьми.
Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке.
Организационное решение о покупке может предполагать интенсивные переговоры
Число потенциальных покупателей на многих деловых рынках невелико, а их заказы на покупку крупные.
Цель покупки. Приобретаемые товары и услуги должны помочь деловому покупателю достичь своей цели.
Деловые покупки осуществляются профессионалами или достаточно осведомленными людьми.
Организационные покупки предполагают групповое решение о покупке.
Организационное решение о покупке может предполагать интенсивные переговоры
Слайд 5Перед тем как решить, что покупать, компания должна решить, покупать ли
вообще.
Компания стоит перед выбором:
- сделать продукт или произвести услугу собственными силами;
- купить продукт или услугу у другой организации;
- взять продукт в лизинг.
Компания стоит перед выбором:
- сделать продукт или произвести услугу собственными силами;
- купить продукт или услугу у другой организации;
- взять продукт в лизинг.
Слайд 7Процесс принятия решения о покупке деловым потребителем
Ожидание или осознание проблемы/ потребности/
возможности
Определение концептуаль-ных характеристик необходимого товара/услуги
Разработка детальной спецификации для закупки
Поиск потенциальных источников покупки
Получение и анализ предложений о поставке
Оценка предложений и выбор поставщика
Заключение сделки
Использо-вание покупки и анализ поставки
Слайд 8Группа людей в организации, принимающих решение о закупке образуют покупающий центр.
Участники
покупающего центра
1. Пользователи в организации – это люди, которые действительно используют продукт или услугу.
2. «Влиятели» воздействуют на покупательское решение, помогая определить условия, характеристики того, что покупается (обычно это технический персонал – инженеры, исследователи, разработчики).
3.Покупатели имеют формальный авторитет и ответственность выбирать поставщика и обговаривать условия контракта.
4. Лица, принимающие решения имеют формальные и неформальные полномочия выбирать или одобрять поставщика, получающего контракт.
5. «Вратари» контролируют поток информации, поступающей в покупательный центр.
1. Пользователи в организации – это люди, которые действительно используют продукт или услугу.
2. «Влиятели» воздействуют на покупательское решение, помогая определить условия, характеристики того, что покупается (обычно это технический персонал – инженеры, исследователи, разработчики).
3.Покупатели имеют формальный авторитет и ответственность выбирать поставщика и обговаривать условия контракта.
4. Лица, принимающие решения имеют формальные и неформальные полномочия выбирать или одобрять поставщика, получающего контракт.
5. «Вратари» контролируют поток информации, поступающей в покупательный центр.
