Лекция № 3. Товарная политика организации презентация

удовлетворения его потребностей

Производитель товар потребитель

Такое соотношение объясняет противоречие между спросом и предложением: производитель стремится продать товар дороже, а потребитель купить дешевле

приобретает покупатель
Товар в реальном исполнении – это упаковка, свойства, внешнее оформление, качество, марочное название товара
Товар с подкреплением – это товара с послепродажным обслуживанием, гарантией и дополнительными услугами

спроса

ГОСТа

1 – разработка товара
40 2 – выход на рынок
30 3 – рост продаж
20 4 – насыщение рынка
10 1 2 3 4 5 6 5 – старение товара
6 – уход с рынка
10 20 30 40 50 время, мес.

с целью возобновления его ЖЦТ

Диверсификация товара позволяет организации избегать резких колебаний поступления прибыли и корректирует ее товарную политику.

идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциация их от товаров и услуг конкурентов

Марочный знак (эмблема) – это часть марки, которую можно опознать
Товарный знак – это марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой

ценовой стратегии с целью подавления деятельности конкурентов
Неценовая – осуществляемая с помощью повышения качества товара, предложения дополнительных услуг и послепродажного обслуживания

силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают в одной ценовой категории

пробелами в существующем ассортименте
Стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности
Стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов

единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом Широта номенклатуры – общая численность ассортиментных групп Насыщенность номенклатуры – общее число составляющих ее отдельных элементов Глубина номенклатуры – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментных групп Гармоничность номенклатуры – степень близости между товаром различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования