Конференция об организации и продвижении открытых мероприятий презентация

Содержание

Как закрывать до 90% расходов на проведение мероприятия бартером. Липай Кирилл Сооснователь Маликспейс Челябинск

Слайд 2Как закрывать до 90% расходов на проведение
мероприятия бартером.
Липай Кирилл
Сооснователь Маликспейс

Челябинск

Слайд 3

Malikspace Челябинск
Миссия – “сделать бизнес образование более доступным и осознанным”
http://Chel.Malikspace.com

Франшизы: Malikspace, Sparta, SMM COSMOS, ScrumTrek.

Спикеры: Брайан Трейси, Игорь Манн, Сергей Азимов, Антон Руданов, Алексей Воронин, Сергей Озеров, Дмитрий Кот, Ия Имшенецкая.

Города: Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Воронеж, Омск.

Франшизы бизнес игр: “Гений переговоров”, “Идея будущего”, “Капитальный ремонт бизнеса”, “Тамболия”


Слайд 6Кирилл Липай

За 7 лет сделал карьеру от торгового представителя до

директора филиала в ЦФО
В 2016 с партнером купил франшизу Malikspace, стал директором
За 2 года обучение в Malikspace прошли более 5 000 человек
За 2 года штат компании вырос с 1 до 35 человек
За 2 года География расширена до 4 городов
Привез Брайана Трейси с семинаром в Челябинск, собрал 800 человек.
Тренер курса #1 SMM Cosmos в Челябинске
Спикер на тему: “Самодисциплина”, “Нетворкинг”, “Agile”, “Эвент – маркетинг”
Отец троих детей
За спорт и ЗОЖ
Имею степень MBA, каждый месяц прохожу одну обучающую программу
Открыт для знакомств и новых проектов

Слайд 8Что сегодня будет:
Что такое бартерные сделки.
Где искать партнеров
Как

закрывать издержки бартером.
Какие издержки можно закрывать бартером.
Как проводить, документы.
Скрипт на закрытие, партнерское соглашение.
Как контролировать.
Трехсторонний бартер + накопители.
Минусы и риски бартера, за и против.
Как закрыть 90% издержек бартером.
Кейс 1, 2.
Работа со спонсорами.
Кто это сделает за меня, мотивация.
Как закрывать спикеров бартером.
Ответы на вопросы.

Слайд 9БАРТЕРНЫЕ СДЕЛКИ - это обмен эквивалентными по стоимости товарами или услугами
БАРТЕРНЫЕ

СДЕЛКИ В РОССИИ ЗАПРЕЩЕНЫ ЗАКОНОМ!

Слайд 10 THE END

Слайд 11
Бартерные сделки проводятся по взаимозачетной схеме.

Т.е. - вы проводите поставку

или услугу, подписываете документ, ваш клиент – также, затем делает зачет взаимной задолженности.

Слайд 12Например:

Вы предлагаете рекламу на мероприятии – а вам делают украшение сцены.

2)

Вы размещаете баннер партнера на сайте, он размещает вашу рекламу в группе с меченой ссылкой.

3) Вы даете билеты – вам дают рекламу на радио и сами делают ролик по вашему ТЗ

4) Вам оплачивают доставку спикера и питание, за это, спикер обедает с директором компании партнера.

5) Блогер размещает пост – вы приветствуете блогера на мероприятии.

Слайд 13Какие издержки можно закрывать бартером?

… Практически все

Площадку
Питьевую воду


Моделей
Полиграфию
Рекламу
Трансфер
Инвайтинг
Постинг
Украшение зала
Украшение сцены
Подарки
Автерпати
Закуски
Кофебрейки
Фото/видео съемку
Изготовление сайта

Настройка трафика
Услуги спикера
Услуги дизайнера
Услуги ведущего
Услуги парикмахеров
Интервью
Пицца для сотрудников
Печать афиш
Проведение прямой трансляции
Проживание сотрудников
Аренда оборудования
Услуги аниматоров
Услуги охраны
Скорая
Проживание спикеров

Слайд 15Что мы можем предложить?

Рекламу на мероприятии
Рекламу в группах, чатах, каналах
Билеты на

мероприятие
Вип-места
Вип-встречу со спикером
Вип-встречу с организатором
Вип-встречу с ВИП-участниками
Рекламу в наборе участника (можем таргетировать по формату)
Размещение рекламной стойки

Слайд 16Что мы можем предложить?

Трансляцию ролика на мероприятии
Розыгрыши на мероприятии
Проведение нетворкингов
Рекламу на

билетах, в раздатке и т.д.
Возможность приветствовать со сцены
Возможность открыть/закрыть мероприятие
Брендировать сцену
Роллап на сцене или видном месте
Право проведения трансляции
Проведение дегустации


Слайд 17Что мы можем предложить?

Рекламу на мероприятии

Слайд 18Что мы можем предложить?

Билеты на мероприятие

Слайд 19Что мы можем предложить?

Рекламу в группах, чатах, каналах

Слайд 20Что мы можем предложить?

Вип-места

Слайд 21Что мы можем предложить?

Вип-встречу со спикером

Слайд 22Что мы можем предложить?

Возможность приветствовать со сцены

Слайд 27Что сложно закрыть бартером?


Слайд 28Что сложно закрыть бартером?

Таргетированная реклама в интернете
Выход есть: – искать партнеров,

которые за процент будут сами продавать ваши билеты.

Аренда крупной площадки
Выход есть: – искать партнеров, которые оплатят площадку за размещение рекламы (спонсоры).

Слайд 29Как продать бартер?

Слайд 30КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?


Ответить на два вопроса:

Слайд 31КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?






Ответить на два вопроса:

Что нужно вашему партнеру



Слайд 32КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?






Ответить на два вопроса:

Что нужно вашему партнеру

Как наш продукт

решает его проблему / какая польза


Слайд 33Скрипт на закрытие бартерной сделки:

Приветствие
Представление
Выход на ЛПР

Выявление потребностей
Презентация решений
Работа с возражениями
Согласование условий
Завершение сделки
Up-sell /Cross-sell

Слайд 34Скрипт на закрытие бартерной сделки:

Техника BATNA
Zone of possible agreements (зона возможного соглашения)


Слайд 35НАПРИМЕР:

Автосалон

Ведущий

SMM-агентство

Площадка

Лидер Мнений







Слайд 36НАПРИМЕР:

Автосалон

Ведущий

SMM-агентство

Площадка

Лидер Мнений




Реклама на мероприятии, образцы продукции

на мероприятии

Реклама + презентация продукта лицом

Реклама агентства + кейс + упоминание на афишах + листовки на мероприятии + стойка

Реклама в группе, фотоотчет, поток клиентов, возможность провести экскурсию.

Внимание на мероприятии

Слайд 37ТИПИЧНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ:

Нет маркетингового бюджета
Непонятно
У вас нет наших клиентов

У нас нет денег
Нет людей
Не интересно
Нет времени
Не рекламируемся на мероприятиях
Пробовали, ничего не получилось
Все тлен

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Слайд 38Типичные ЛОЖНЫЕ возражения:

Нет маркетингового бюджета
Наша ЦА на такие мероприятия

не ходит
У вас нет наших клиентов
У нас нет денег
Нет людей
Не интересно
Нет времени
Не рекламируемся на мероприятиях
Пробовали, ничего не получилось
Все тлен

Слайд 39Типичные ЯВНЫЕ возражения:

Непонятно
Я вам не верю
Вы не соберете

Вы хотите на мне заработать
Вы меня обманите
Я не верю в свой продукт

Слайд 40ИСПОЛЬЗУЕМ:

Артефакты
Видеозаписи
Фото с мероприятий
Авторитет тренеров
Авторитет партнеров
Авторитет

учредителей

Слайд 45КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?

Ответить на два вопроса:

Что нужно вашему партнеру?

Как наш продукт решает его проблему / какая польза?


Слайд 46ЧТО никогда нельзя делать:

Слайд 47ЧТО никогда нельзя делать:

Просить

Слайд 48ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать

Слайд 49ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять

Слайд 50ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять
Угрожать

Слайд 51ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять
Угрожать
Причитать

Слайд 52ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять
Угрожать
Причитать
Использовать агентов

влияния или прямое давления

Слайд 53ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять
Угрожать
Причитать
Использовать агентов

влияния или прямое давление
Предлагать деньги

Слайд 54ЧТО никогда нельзя делать:

Просить
Уговаривать
Умолять
Угрожать
Причитать
Использовать агентов

влияния или прямое давление
Предлагать деньги
Угрожать суицидом ☺

Слайд 55ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ:

1) Сначала создаем интерес


Слайд 56ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ:

1) Сначала создаем интерес

2) Потом предлагаем решить вопрос бартером

Слайд 57ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ:

1) Сначала создаем интерес

2) Потом предлагаем решить вопрос бартером



КАК?

Слайд 58КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?

Ответить на два вопроса:

Что нужно вашему партнеру?

Как наш продукт решает его проблему / какая польза?


Слайд 59КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?

Создать партнерское предложение

Заложить туда заранее ответы на все возражения

клиента
Артефакты
Фотографии
Анализ ЦА
Примеры размещений
Стоимость и примерные результаты
Кейсы
Контакты

Слайд 60
Пример партнерского предложения

Самый массовый нетворкинг, 29 сентября, Челябинск.


Слайд 69В Работе с партнерами ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖЕН КОНТРОЛЬ:

Если не проводите бартер документами

– составляйте договор намерений или соглашение.

Или хотя бы получайте подтверждение в почте.

Обязательно нужно обсудить условия зачета, дату предоставления услуги, объем услуги.

Слайд 70Трехсторонний бартер – Зачет между тремя сторонами?


Пример:

Вы нашли клиента

на бартер, но он хочет услуг на большую сумму, чем может предложить услуг.

Он предлагает вам услуги другой компании, которая ему должна или между ними заключен договор бартерного взаимодействия (соглашение).


Слайд 71Накопители – компании, у которых всегда много предложений работы по бартеру:

офлайн реклама
СМИ
площадки
организаторы мероприятий

С ними можно договориться о выкупе или обмене бартерных услуг.

Слайд 72МИНУСЫ И РИСКИ БАРТЕРА

Многие считают, что бартером отдают только худшие варианты,

непродаваемые, бракованные товары, то что невозможно продать и т.д.

Слайд 73МИНУСЫ И РИСКИ БАРТЕРА

Многие считают, что бартером отдают только худшие варианты,

непродаваемые, бракованные товары, то что невозможно продать и т.д.

ЭТО ТАК!

Слайд 74МИНУСЫ И РИСКИ БАРТЕРА

Многие считают, что бартером отдают только худшие варианты,

непродаваемые, бракованные товары, то что невозможно продать и т.д.

ЭТО ТАК!



ЕСЛИ ВЫ НА ЭТО ИДЕТЕ! И ПОДОБНЫЙ ВАРИАНТ ВАС УСТРАИВАЕТ.

Слайд 75ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ:

1) Сначала создаем интерес.

2) Потом предлагаем решить вопрос бартером.

Слайд 76КТО ЭТО СДЕЛАЕТ ЗА МЕНЯ?

Менеджер по партнерам (рекламе, бартеру, внешним

связям)

Важные навыки: навык переговоров, аналитика, способность оценить визуальную привлекательность (дизайн), ответственность.

Варианты мотивации:

3 -5% от издержек закрытых бартером
10% от продажи партнерского пакета
2% от продажи билетов через партнеров
Премия за проведение эвента
Оплата только после подписания всех закрывающих документов

Слайд 77Как закрыть спикера бартером?

Слайд 78КАК ПРОДАТЬ БАРТЕР?

Ответить на два вопроса:

Что нужно вашему партнеру?

Как наш продукт решает его проблему / какая польза?


Слайд 79КАК ЗАКРЫТЬ СПИКЕРА БАРТЕРОМ?

ЧТО ЕМУ НУЖНО?

Предложить ему:



Слайд 80КАК ЗАКРЫТЬ СПИКЕРА БАРТЕРОМ?

ЧТО ЕМУ НУЖНО?

Предложить ему:

Увеличить охват за счет

вашей аудитории
В конце выступления рассказать о своей новой программе
Снять видео, которое будут смотреть по всему миру


Слайд 81Зачем это все?

Точки контакта нам нужны для повышения конверсий трафика.

Создавая точки

контакта – мы не получаем много прямых продаж, но за счет того, что мероприятие представлено офлайн – повышается уровень доверия.

Слайд 82Лайфхак

По нашему мнению – лучше всего работать в долгую.

Выращивать партнерство.

Готовить своих

партнеров и делиться с ними опытом.

Заключать контракты на несколько мероприятий.

В бюджет закладывать бартер заранее.

Слайд 83С кем можно партнерить?

Слайд 84В чем соль?

Чтобы хорошо работать с бартером, нужно:

Проработанная концепция мероприятия
Скрипт на

закрытие партнеров и типичные возражения
ЦРМ для учета партнеров
Партнерское предложение со смыслами
Брэнд, бэкграунд компании
Фантазия
Вера в продукт
Настрой




Слайд 85Кейс 1, тренинг Брайана Трейси октябрь 2017, Челябинск.

Слайд 90Кейс 1, тренинг Брайана Трейси октябрь 2017, Челябинск.

Бартером закрыли рекламы на

2 800 000 рублей = 200 билетов + реклама.

Радио, ТВ, аудиореклама, перетяжки, баннеры, реклама в заведениях.

Спонсорские пакеты 260 000 рублей.

Финансы, магазин модной одежды, услуги для бизнеса.

Выручка 7 000 000р, продано более 600 билетов.



Слайд 91Кейс 2, тренинг Сергея Азимова апрель 2017, Челябинск.


Слайд 94Кейс 2, тренинг Сергея Азимова апрель 2017, Челябинск.

Бартером закрыли рекламы на

1 500 000 рублей = 150 билетов + реклама.

Радио, ТВ, аудиореклама, перетяжки, баннеры, реклама в заведениях.

Спонсорские пакеты 100 000 рублей.

Финансы, магазин модной одежды, услуги для бизнеса.

Выручка 4 500 000р, продано более 400 билетов.


Слайд 95Что сегодня было:
Что такое бартерные сделки.
Как проводить, документы.
Какие

издержки можно закрывать бартером.
Как закрывать, что предлагать.
Скрипт на закрытие.
Как контролировать.
Трехсторонний бартер + накопители.
Минусы и риски бартера, за и против.
Как закрыть 90% издержек бартером.
Кейс 1, 2.
Кто это сделает за меня, мотивация.
Как закрывать спикеров бартером.
Ответы на вопросы.

Слайд 96
Сессия Вопрос - ответ

Похожие презентации

Детская одежда и обувь Panda Junior 252
The Evolution of Content Marketing and How to Start with Strategy 239
The State of B2B Content Marketing: 25 Need-to-Know Stats 225
Nestea концепция 278
Скважинные насосы для бытовых систем водоснабжения. Micra hs 246
Готовим к родам грамотно. "Маленькое чудо" - городской центр подготовки к родам 321

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика