Постановка гипотез по SMART презентация

Содержание

Что такое гипотеза?

Слайд 1
Постановка гипотез по SMART

Слайд 2Что такое гипотеза?

Слайд 3Гипотеза - то в чем вы не уверены и хотели бы

проверить.

Пока гипотеза не проверена, она является вашей галлюцинацией.

Первая задача стартапа – создать внутри себя механизм для непрерывной работы по проверке гипотез.

Слайд 4Гипотеза


Любую работу или задачу можно сформулировать как гипотезу и рассматривать как

эксперимент.

Слайд 5Пример
Мой бизнес-план
= Мои гипотезы

Слайд 6Постановка гипотез по S.M.A.R.T.

Слайд 7Почему по SMART?

Слайд 8Мы ставим гипотезы по SMART,
чтобы избежать ловушек:
Придумали гипотезу и не смогли

выполнить
Сделали, но без результата
Есть результат, но не ведет к цели
Ведет к цели, но медленно

Слайд 9ГИПОТЕЗЫ
S – Specific
Формулировка должна быть
конкретной.
Чего хотим достичь.

Например: Мы хотим получить прибыль

с посетителей, пришедших с канала Яндекс.Директ.
И проверить экономику в канале.

Слайд 10ГИПОТЕЗЫ
M – Measurable
Результат должен быть
измеримый.
То есть что измерять и как измерять.

Например:

Если мы запустим рекламную компанию в Яндекс на 10 000 руб, то привлечем не менее 300 клиентов и заработаем 50 000 рублей.

Слайд 11ГИПОТЕЗЫ
A – Achievable, Attainable
Результат должен быть
достижимым.
Как и за счет чего мы

придем к результату.

Например: Для того, чтобы поднять выручку до 50 т.р. мы должны увеличить цену на премиум подписки до 1500 руб. и поднять посещаемость сайта до 300 человек в день

Слайд 12ГИПОТЕЗЫ
R – Relevant
Гипотеза должна способствовать движению к главной цели проекта.
Задайте себе

вопрос – ЗАЧЕМ?

Например: Проверка канала Яндекс.Директ на 300 переходах позволит сделать предварительный вывод о возможности масштабирования этого канала.

Слайд 13ГИПОТЕЗЫ
T – Time-bound
У проверки гипотезы должен быть временной интервал.
Например: Для проверки

гипотезы, мы должны получить 300 переходов с рекламной кампании за 1 неделю.

Слайд 14Итак, гипотезы всегда должны быть
сформулированы по S.M.A.R.T.

Слайд 15Гипотеза


Инструмент для постановки гипотез

Мы верим что люди будут платить 1000 рублей

за наш сервис

Для того чтобы это проверить мы запустим симулятор продаж на нашем сайте

И измерим конверсию из посетителей в покупатели

Мы окажемся правы если конверсия составит не менее 8%

Слайд 16
46
И еще раз: зачем тестировать гипотезы на вашей стадии?
Быстрее найти свой problem-solution

fit
= подтвердить спрос на (большом) рынке:
Кто клиент и какая у него проблема
Какую ценность дает продукт
Подтвердить это деньгами



Слайд 17Гипотеза


4
Протестируйте свои гипотезы и посмотрите не
абсурдны ли они.
Если ответ логичен -

не за чем его проверять.


Например: Если мы сделаем сайт и запустим рекламу, то к нам пойдут люди. Логично, черт возьми!

Слайд 18Гипотеза


4
Не делайте ненужного. Задайте вопрос
«На какую метрику влияет гипотеза?»

Если ни на

какую - не делайте этого!

Например: Если мы подвинем картинку на сайте вправо на
10 пикселей, то будет более красиво. И что?

Слайд 19Гипотеза


4
Не проверяйте одновременно те гипотезы, что
бьют в одну цель.


Например: Изменили описание

продукта на сайте и сделали другую систему оплаты. Количество покупок упало. Почему??

Слайд 20Гипотеза


4
Сколько гипотез проверять?
- Чем больше, тем лучше!
Но не забывайте про предыдущий

пункт…

Слайд 21Гипотеза


4
Выберите крайнего ответственного за проверку гипотезы
С кого именно мы будем спрашивать

результат.

Слайд 22Шаблон для создания гипотезы
Мы верим в то, что ………
Для того чтобы это проверить мы
сделаем ………
И померяем вот

это ………
Мы окажемся правы, если достигнем
………




Слайд 23Пример гипотезы 1
Мы верим
что наша группа в vk интересна
нашим клиентам и таргетинг рекламы на эту группу принесет

нам продажи с конверсией выше, чем в среднем по пабликам vk
Для того чтобы это проверить мы разместим рекламу в vk с таким таргетингом, на сумму 10 тыс. руб

конверсию из посетителей в

И померяем
покупателей

конверсия в

Мы окажемся правы, если
покупки составит не менее 5%

Слайд 24Пример гипотезы 2
Мы верим что добавив аналитику о составе товарных остатков

в отчет, мы поможем компании экономить средства и сделаем наш сервис более ценным.
Для того чтобы это проверить мы проведем 20 интервью с руководителями закупок компаний.

И померяем

количество

компания

испытывает

ответивших, что затруднения с

«замороженными» остатками.

Мы окажемся правы, если

количество

подтвердивших будет не менее 7 из 20.

Слайд 2564
Задание
1) Сформулировать себе несколько гипотез по

методике SMARТ:
На время прохождения акселерационной программы

2) И поставить себе цели по SMART:
На неделю
На месяц
На время прохождения акселерационной программы


Слайд 2665
Пример гипотезы







Пример SMART гипотезы
Мы верим, что наш клиент – малый и

средний бизнес, у которого есть запись на услуги, и они хотят автоматизировать этот процесс.
Для того чтобы это проверить мы проведем 20 интервью с
руководителями таких бизнесов.
И померяем количество ответивших, что в компании есть такая потребность.
Мы окажемся правы, если количество подтвердивших будет не
менее 10 из 20.


Слайд 2766
Пример целей

Похожие презентации

White swan, proposal 253
Инвестиционная площадка №3 площадью 12,2 га в коттеджном поселке ЭкоДеревня ТРЕХРЕЧЬЕ под строительство жилого квартала 211
Двухдневный тренинг-курс : маникюр перфекциониста за 2 дня 331
ООО ОлГрейд. Коммерческое предложение по приправам и пряностям ТМ 198
Маркетинг – философия современного бизнеса 408
Сиббиттер. Сибирский специалитет 267

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика