Коммуникационная и рекламная стратегия презентация

средой.
В основе стратегии лежит 3 утверждения относительно компании:
Фабрика – современное, автоматизированное профессиональное производство;
Профессионализм и честность на всех этапах работы с клиентами;
Комплексное решение вопроса: от звонка до установленного окна.

офф-лайн рекламу);
Сарафанное радио;
Система лояльности;
Стимулирование повторных покупок, дополнительных опций;
PR;
Внутренний маркетинг.

листовки);
Внешний вид, технологии и поведение инженера по замеру.

установки;
Сервис после установки;
Консультация по уходу.

отзывами.

у персонала (инженер по замеру, мастер по установке, консультант в салоне)
Профессиональные инструменты для инженера по замеру, мастера по установке
Профессиональные средства по уходу за окнами (водо- и пылеотталкивающие средства)
Активность на ресурсах, посвященных окнам и ремонту
Мотивация покупателей для оставления отзывов! (б/п сервис за отзыв, отзыв в книге отзывов)
Программа лояльности для соседей.

в квартиру

Из различий в мотивации и требованиям к продукту

на ресурсах (кондиционирования, отопления)
Эстетичный внешний вид, возможность выбрать цвета профиля, подоконников и откосов
Дополнительные аксессуары: козырьки, москитные сетки и т.д.

контексте ресурсов для поддержания комфортного климата в коттеджах)
Слоган: реальная окономия!
Сообщение: фото окна снаружи (через окно виден дом изнутри, в нем тепло и уютно), надпись: «это окно сэкономило 20 000 рублей в год!», стикеры: «скидка от 5 окон 15%», логотип «Стекландия», телефон (отдельный) и сайт (окономия.рф)

(потребители едут в коттедж, думают о нем).
Партнёрская программа с компаниями, продающими систему «Умный дом», котельное и климатическое оборудование.
Размещение рекламы в точках продаж строительных материалов для начала строительства коттеджа (перекрытия, утеплитель)
Создание лендинга на сайте с отдельным адресом окономия.рф

услугах.
Качественные окна
Профессиональная установка
Сервис

и не вызывают проблем.
Слоган: доверьтесь профессионалам!
Сообщение: реклама в стиле сравнения «обычная оконная компания» и «Стекландия». Фото окна с проблемами (запотевшее, обледеневшее, пожелтевший профиль, потрескавшаяся штукатурка, щели, повявшие цветы) и идеального окна Стекландия. Слоган рукописно «Только честные цены! Доверьтесь профессионалам», запишитесь на б/п замер сейчас: телефон (отличный от имеющегося), внизу полоса с логотипом и (адресом) или (телефоном).

в торговых центрах (массовый потребитель со средним уровнем дохода, семейный) и строительных центрах.
Лендинг с конструктором с разными цветами профиля.
Радио (?)

большей степени на юридических лиц
ekb.steklandia.ru - основной сайт для продажи окон и лидогенерации в г.Екатеринбурге и области
окономия.рф – специализированный сайт под рекламную кампанию для продвижения в частные дома.
Каналы:
Контекстная реклама
Баннерная реклама (аналогично наружной)
Реклама в соц. сетях (Одноклассники, Facebook)

следующим образом:
ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы
Количество входящих обращений (лидов) – рассчитывается как общее количество входящих звонков, посещений офиса новыми клиентам, заявок с сайта.
Количество сделок – количество сделок с клиентами, пришедшими из рекламных каналов за период.
Показатель конверсии – процент перехода лидов в сделки.

в офисе и при замере
Использование промокода

реклама и регистрация в 100 каталогах) – 2 месяца, 105 000 руб.
Тренинг по продажам – 1 месяц, 120 000 руб.

Планируемые проекты:
Разработка подготовленного к печати макета листовки (дизайн и копирайтинг) «Осторожно пластиковые окна!» - 2 недели, 15 000 руб.
Разработка (дизайн, программирование, копирайтинг) промо-сайта окономия.рф – 2 недели, 19 000 руб.
Разработка подготовленного к печати макета для наружной рекламы – 3000 за 1 макет.

по маркетинговым мероприятиям и эффективности рекламы;
Ежемесячные стимулирующие мероприятия (акции, промо, интернет-маркетинг, PR и работа с отзывами)

Руководство отделом продаж Екатеринбург – 29 900 руб./мес.:
Оперативное управление отделом (планирование, контроль, мотивация);
Подбор (замена) и обучение сотрудников;
Ответственность за результат ( + % по итогам 6 месяцев).