бизнес-инкубатор / 3 апреля 2018
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Интернет-маркетинг, социальные сети и всякий таргетинг презентация
Содержание
- 1. Интернет-маркетинг, социальные сети и всякий таргетинг
- 2. Ма́рке́тинг — действия по созданию, продвижению
- 3. Интернет-маркетинг — действия в интернете по
- 4. Специалист по маркетингу. Было
- 5. Специалист по маркетингу. Стало.
- 6. Маркетинг сегодня: Общая стратегия маркетинга: что
- 12. Что вы должны знать до начала любых
- 14. Ваш продукт/услуга Что именно продаем. Точный перечень.Точные формулировки Свойства/характеристики
- 19. Напишите прямо сейчас просто и понятно что вы продаете
- 20. Самая распространенная ЦА: Работающие люди в возрасте от 25-45 Кто?
- 21. Ваша целевая аудитория Кто все это у
- 23. На самом деле: Кто?
- 24. У каждой ЦА свои собственные потребности факторы принятия решения о покупке возражения
- 26. ЦА: Скоромамы Подружки скоромамы
- 28. ЦА: Пассажиры электричек Жители района
- 29. Репетируем! ЦА для детского сада
- 30. Опишите прямо сейчас: представителей вашей ца факторы принятия решения возражения
- 31. Выгоды Обращаясь к ца
- 32. Связка «Факторы/Возражения — Выгоды» Факторы принятия решения
- 33. Репетируем! Выгоды для ЦА детского сада
- 34. Докажите! Цифры Факты Конкретика Фото, видео, тексты, сканы, люди
- 35. Напишите прямо сейчас ваши выгоды в связке с факторами принятия решения и возражениями
- 36. Расскажите о себе коротко Совокупность выгод
- 45. Напишите ваше короткое и точное предложение рынку
- 48. Нам срочно нужен план! (с) Вести бизнес
- 49. Сайт у нас уже есть/Сайта нет! Нам нужно в инстаграм!
- 50. Правильная стратегия: Сначала сайт, потом соцсети
- 53. В соцсетях вы ищете свою целевую аудиторию.
- 54. 2. А если сайта нет?
- 55. Офлайн — Онлайн Офис продаж — Сайт
- 56. Сайт или лэндинг? Многостраничный сайт: долго дорого хорош для SEO частично продает
- 58. Сайт или лэндинг? Лэндинг: быстро недорого не подходит для SEO предназначен для продаж
- 60. А может соцсети? Страница в соцсетях: очень
- 61. Социальные платформы
- 64. Посетители — лиды — продажи
- 66. Посетители есть, лидов нет. Почему? Нет трафика.
- 71. Ищем трафик Поисковая оптимизация Контекстная реклама
- 72. Ваши помощники Яндекс. Метрика Google Analitics Статистика соцсетей
- 73. Поисковая оптимизация Органическая Поисковая оптимизация (SEO, продвижение
- 74. Контекстная реклама Это рекламные объявления, которые показываются
- 75. Рекламные сети РСЯ КМС Ваша реклама на разных интернет-площадках
- 76. Таргетированная реклама Объявления, привязанные к анкетным данным пользователей в социальных сетях.
- 77. Какой будет ваша стратегия? Сайт + контекстная
Ма́рке́тинг — действия по созданию, продвижению товаров и услуг покупателям, а также управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.
Слайд 1Интернет-маркетинг,
социальные сети
и всякий таргетинг.
Что это? Зачем и кому нужно?
Королевский
Слайд 2
Ма́рке́тинг — действия по созданию, продвижению товаров и услуг покупателям, а
также управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.
Слайд 3
Интернет-маркетинг — действия в интернете по продвижению товаров и услуг покупателям,
а также управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.
Главная цель интернет-маркетинга - превратить абстрактного человека в интернете в реального покупателя
Главная цель интернет-маркетинга - превратить абстрактного человека в интернете в реального покупателя
Слайд 6Маркетинг сегодня:
Общая стратегия маркетинга:
что продаем, как продаем, кто, как и
где покупает, сколько планируем продать в этом году/месяце, где и что будем продавать через 10 лет
Интернет-маркетинг:
как и где мы представлены в интернете, как нас там можно найти, как те, кто нас нашли станут нашими покупателями
Интернет-маркетинг:
как и где мы представлены в интернете, как нас там можно найти, как те, кто нас нашли станут нашими покупателями
Слайд 12Что вы должны знать до начала любых действий
Все о своем продукте
Все
о своем клиенте
Что вы предлагаете рынку
Почему купят у вас
Все свои бизнес-процессы
Все свои бизнес-задачи
Что вы предлагаете рынку
Почему купят у вас
Все свои бизнес-процессы
Все свои бизнес-задачи
Слайд 14Ваш продукт/услуга
Что именно продаем. Точный перечень.Точные формулировки
Свойства/характеристики
Слайд 21Ваша целевая аудитория
Кто все это у вас покупает?
Что за люди? Возраст,
доход, образ жизни.
Как они себя ведут, когда покупают?
Как они себя ведут, когда хотят купить?
как принимают решение
как НЕ принимают решение
Как они себя ведут, когда покупают?
Как они себя ведут, когда хотят купить?
как принимают решение
как НЕ принимают решение
Слайд 26
ЦА:
Скоромамы
Подружки скоромамы
Потребности:
Факторы принятия решения:
Дизайн
Цена
Доставка
Возражения:
Дорого
Не тот цвет
Не тот дизайн
и т.п.
Слайд 28
ЦА:
Пассажиры электричек
Жители района
Хипстеры-кофеманы
Мамы с детьми
Факторы принятия решения:
Удобное расположение
Качество
Цена
Допуслуги
Возражения:
Дорого
Мало места
Нет wifi
Слайд 32Связка «Факторы/Возражения — Выгоды»
Факторы принятия решения — Выгоды
Удобное расположение — 100
метров от станции
Качество — Хлеб на завкваске. Выпекаем сами
Цена — от 10 рублей
Допуслуги — Кофе, чай, wifi
Возражения:
Дорого — от 10 рублей
Мало места — 15 посадочных мест
Нет wifi — есть wifi
Качество — Хлеб на завкваске. Выпекаем сами
Цена — от 10 рублей
Допуслуги — Кофе, чай, wifi
Возражения:
Дорого — от 10 рублей
Мало места — 15 посадочных мест
Нет wifi — есть wifi
Слайд 48Нам срочно нужен план! (с)
Вести бизнес без стратегии можно, а развиваться
нет
Отсутствие стратегии = хаотичные и бессистемные траты
Стратегий может быть много:
общая маркетинговая, стратегия интернет-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и т.п.
Отсутствие стратегии = хаотичные и бессистемные траты
Стратегий может быть много:
общая маркетинговая, стратегия интернет-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и т.п.
Слайд 53В соцсетях вы ищете свою целевую аудиторию. Но она вас там
не ищет.
Когда ваша ЦА встретится с вами, важно привлечь ее и удержать.
Когда ваша ЦА встретится с вами, важно привлечь ее и удержать.
Слайд 55Офлайн — Онлайн
Офис продаж — Сайт / Лэндинг / Социальные сети
Посетители
офиса продаж, заявки — посетители страницы, лиды
Посещение сайта / звонок / заполнение формы / покупка — целевое действие
Конверсия — % целевых действий
PR, пресса — новости в сети, интернет-версии СМИ, интернет СМИ
Реклама — Поисковая оптимизация / Контекстная реклама / Таргетинг
Посещение сайта / звонок / заполнение формы / покупка — целевое действие
Конверсия — % целевых действий
PR, пресса — новости в сети, интернет-версии СМИ, интернет СМИ
Реклама — Поисковая оптимизация / Контекстная реклама / Таргетинг
Слайд 60А может соцсети?
Страница в соцсетях:
очень быстро
бесплатно
определяется поисковиками
есть возможности для продаж
Слайд 66Посетители есть, лидов нет. Почему?
Нет трафика. О вас никто не знает.
Вам нужна реклама
Есть трафик, но к вам идет нецелевая аудитория. Чем занимается рекламщик?
Проблемы с вашей страницей— плохой дизайн, плохие тексты, нет контактов, нет жизни, плохая навигация, плохо загружается и т.п. Чем занимается маркетолог?
Есть трафик, но к вам идет нецелевая аудитория. Чем занимается рекламщик?
Проблемы с вашей страницей— плохой дизайн, плохие тексты, нет контактов, нет жизни, плохая навигация, плохо загружается и т.п. Чем занимается маркетолог?
Слайд 71Ищем трафик
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Рекламные сети РСЯ, КМС
Таргетированная реклама в соцсетях
ГЛАВНОЕ:
все можно посчитать в отличие от радио, наружки и т.п.
Слайд 73Поисковая оптимизация
Органическая
Поисковая оптимизация (SEO, продвижение сайта и т.п.) — комплекс действий,
влияющих на попадание сайта в верхние строчки выдачи поисковиков по запросам, связанным с тематикой данного сайта.
Слайд 74Контекстная реклама
Это рекламные объявления, которые показываются в ответ на запрос в
поиске, либо с привязкой к содержимому текущей страницы.
Слайд 76Таргетированная реклама
Объявления, привязанные к анкетным данным пользователей
в социальных сетях.
Слайд 77Какой будет ваша стратегия?
Сайт + контекстная реклама
Сайт и SEO
Сайт и соцсети
Сайт,
соцсети + реклама и таргет
Сайт, соцсети + реклама и таргет + контент-маркетинг + e-mail-маркетинг
Просто соцсети
Соцсети + таргет
Сайт, соцсети + реклама и таргет + контент-маркетинг + e-mail-маркетинг
Просто соцсети
Соцсети + таргет
