Средне
100-50 (50%)
50-25 (50%)
100-10 (MS=10%)
Техника задавания вопросов
Активное слушание
Слушать сконцентрировано для определения того, что сказано и того, что не сказано. Грамотно использовать услышанное для достижения цели визита
Доктор, что для Вас важно при выборе …?
Эффективные вопросы – залог успеха
Почему не назначаете … таким пациентам?
Он слишком …!
= Не подходит!
На какой критерий вы более всего ориентируетесь, когда выбираете тот или иной … для данных пациентов?
Уточненная потребность
Уточните пожалуйста – что конкретно Вы имеете ввиду?
1.Ваш …
Безопасность
……
Барьер
Специфический Барьер
Что знаете?
Как и когда используете?
Какие дозировки?
Что мешает/
Останавливает/
Ограничивает?
Давайте уже о своем препарате рассказывайте!!!
А как ситуация выглядит у Вас?
У Вас схожая ситуация?
У Вас иначе или так же?
≠
«Бог дал тебе два уха и один рот. Почему же ты не пользуешься ими в такой последовательности?» Плутарх
Уточнение вопросами
Использование парафраза
Развитие идеи
Принятие мнения
Предложение к совместному обсуждению
Подведение итогов
Вербализация эмоций
Ободрение
Кому?
Почему?
Что именно?
Сколько?
Активное выспрашивание
Активное слушание
Свойства продукта
Текст согласно прототипу
Название микрооргнизмов сместить к таблицам ниже
Название микрооргнизмов сместить к таблицам ниже
Профиль пациента
Ключевое сообщение
Аргументы в пользу использования
Причина выбора
Кто герой презентации
Преимущества и выгоды в потребность
Причины
Позиционирование
Структура четкая
Наглядное представление
Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:
Email: Нажмите что бы посмотреть
Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.
