Базовый тренинг Индустрия. Компания. Продукция презентация

Содержание

1. Базовый тренинг Индустрия. Компания. Продукция
2. Базовый Тренинг №2 «Индустрия. Компания. Продукция»
3. Ведущий тренинга Артём Уткин Должность: Директор Опыт работы: 4 года Телефон: 983-02-38 ВКонтакте: vk.com/artem.utkin
4. После прохождения тренинга вы: Уже сегодня будете
5. Факторы успеха в продажах Консультант Знание
6. Консультант Этап №1 = «Приветствие» Принцип успеха №1 = «Продукция = ты»
7. Бессознательные вопросы в голове потенциального клиента Что?
8. Упражнение «Бредогенератор» Тренер разбивает всех участников тренинга
9. Знание Теории и продукта
10. Товарооборот 1.5 миллиарда евро в год
11. Преимущество Возможность приобретать товары по низким
12. Производитель Реклама Транспорт Склад Магазин Потребитель Дилеры Классическая схема движения товара
13. Производитель Консультант Потребитель Прямая схема движения товара
14. Чьи деньги мы получаем? Мы Реклама Дилеры Транспорт Склады Магазины
15. Поскольку мы работаем без посредников у нас
16. Прямые продажи – самый сильный механизм продаж
17. Натуральная Шведская Косметика ORIFLAME Год основания
18. МАТС ПАЛМКВИСТ Старший Вице-Президент Стран СНГ
19. ORIFLAME – История Бренда Перевод: Золотое
20. Спектр продукции Декоративная косметика Крема
21. Что важно знать о продукте? Цена
22. Сухая Жирная Нормальная Комбинированная Крема +25 +30 +40 +50
23. Pure Skin – Низкая цена и молодёжное
24. Декоративная косметика Very me – самая низкая
25. Средства гигиены
26. Парфюмерия Туалетная вода Парфюмерная вода Духи Стойкость
27. Мужская парфюмерия (свежие, морские, цитрусовые) Excite (свежий,
28. Мужская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные) Ascendant (пряный,
29. Женская парфюмерия (свежие, морские, цветочные, цитрусовые) Lucia
30. Женская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные) Felicity (сладкий,
32. 527015 Пакеты маленькие (10шт) 20 руб. 90734
33. Презентация каталога Сейчас мы вместе с Вами
34. Знание Техник продаж Продавец – самая древняя
35. Техника «Вилка» Выбор без выбора
36. Техника «Рихеш» + Продукт вдогонку
37. Техника «Фраза-Якорь»
38. Техники Рефлекс Уменьшительно-ласкательно Совет бывшего клиента Сладкая история Сарафанное радио «Знакомый»
39. Отношение к компании Я Впариваю Навязываю Не
40. Почему не все берут каталоги oriflame?
41. 12 Часов работы магазина 30000 прохожих 1000
42. Они проходят мимо и не заходят
43. 5 часов работы 90 организаций 30
44. Время – лучшая инвестиция для успеха Сделай
45. Рекомендуемые тренинги 1. «Базовый тренинг №1» 2.
46. Литература «Руководство по профессиональным продажам» (Active Sale
47. Итоги тренинга 1. Используй все 5 факторов
48. Сказка на ночь

Базовый Тренинг №2 «Индустрия. Компания. Продукция»

Главная
Маркетинг
Базовый тренинг Индустрия. Компания. Продукция

Слайд 1Подготовка к Тренингу
Достаньте блокноты и ручки
Тренинг продлится с 10.00 до 14.00

Сделайте все важные звонки до 10.00
Переведите телефоны в беззвучный режим
Предусмотрены десятиминутные перерывы
Возникающие вопросы задавайте по поднятой руке
Для Вас работает высокоскоростной доступ в интернет

Имя сети: Active Sale Group
Пароль: lifeisverygood

Слайд 2Базовый Тренинг №2 «Индустрия. Компания. Продукция»

Слайд 3Ведущий тренинга
Артём Уткин
Должность: Директор
Опыт работы: 4 года
Телефон: 983-02-38
ВКонтакте: vk.com/artem.utkin

Слайд 4После прохождения тренинга вы:
Уже сегодня будете знать о продукции и компании

больше, чем 99,9% ваших клиентов.
Почерпнете очень много нового для себя лично о правильном использовании и приобретение косметики.
Узнаете, как конкретно заработать в 2 раза больше, чем написано в вашем договоре.

Слайд 5Факторы успеха в продажах
Консультант
Знание теории
и продукта
Знание техник
продаж
Отношение к
компании
Время
Дополнительный фактор

Слайд 6Консультант
Этап №1 = «Приветствие»
Принцип успеха №1 = «Продукция = ты»

Слайд 7Бессознательные вопросы в голове потенциального клиента
Что?
Почему это?
Почему мы?
Почему

сейчас?

Объективно сильная причина купить
«Просто» – это наше преимущество

Слайд 8Упражнение «Бредогенератор»
Тренер разбивает всех участников тренинга на несколько команд
Тренер задаёт разные

темы упражнения
Тренер показывает пример
Если участник сбивается, следующий участник подхватывает тему
Задача команд прогнать по 5 раз 5 тем
Тренер контролирует выполнение

Слайд 9Знание Теории и продукта

Слайд 10Товарооборот 1.5 миллиарда евро в год
50 лет на мировом рынке

Миллионные вложения в сотрудников в год
Только натуральные ингредиенты

Сертификаты общемировых
стандартов качества:

Слайд 11Преимущество
Возможность приобретать товары по низким ценам
Экономить время при покупке

Получать более подробную информацию о товаре
Получать товар в удобном месте и удобное время
Высокое качество продукции
Широкий ассортимент
Удобный способ покупки
Индивидуальный подход

Слайд 12Производитель
Реклама
Транспорт
Склад
Магазин
Потребитель
Дилеры
Классическая схема движения товара

Слайд 13Производитель
Консультант
Потребитель
Прямая схема движения товара

Слайд 14Чьи деньги мы получаем?
Мы
Реклама
Дилеры
Транспорт
Склады
Магазины

Слайд 15Поскольку мы работаем без посредников у нас продукция того же качества,

что у конкурентов, но дешевле

Поэтому нас выбирают Головой

Поэтому нас выбирают Сердцем

Если нет разницы в качестве, зачем платить больше?

Если у консультанта дешевле, приятнее, безопаснее и удобнее покупать, зачем покупать где то еще?

Слайд 16Прямые продажи – самый сильный механизм продаж XXI века
90% всех товаров

в Японии продается через прямые продажи

50% всех товаров в США продается через прямые продажи

№1, №2 и №4 по продажам на косметическом рынке России – это компании прямых продаж

Россия следующая

Слайд 17Натуральная Шведская Косметика ORIFLAME
Год основания – 1967.
Основатели: Роберт и Йонас

аф Йокник

Слайд 18МАТС ПАЛМКВИСТ
Старший Вице-Президент
Стран СНГ и Балтии

МАГНУС БРЭННСТРОМ
Генеральный Директор и Президент
ЮРИЙ

МИХАЙЛЮК
Вице-Президент
Стран СНГ и Балтии

Руководство

Слайд 19ORIFLAME – История Бренда
Перевод:
Золотое пламя

История названия:
Флаг французских королей,

с которым они отправлялись в военные походы

Слайд 20Спектр продукции
Декоративная косметика
Крема
Средства гигиены
Парфюмерия
Бижутерия
Аксессуары
Кожгалантерея
Wellness

Слайд 21Что важно знать о продукте?
Цена
Тип
Популярность
Сладкая история
Наличие на

складе

Слайд 22Сухая
Жирная
Нормальная
Комбинированная
Крема
+25
+30
+40
+50

Слайд 23Pure Skin – Низкая цена и молодёжное
Для всех возрастов и типов

кожи

Optimals – Средняя цена и есть все
типы кожи и все типы возрастов

Love Nature – Средняя цена приятный
аромат

Эколлаген – Высокая цена.
Быстрый эффект. Возраст + 30

Time Reversing – Высокая цена.
Быстрый эффект. Возраст + 40

Слайд 24Декоративная косметика
Very me – самая низкая цена
на декоративную косметику
The One

– Cредняя цена
Самый популярный бренд

Giordani Gold– Высокая цена
Элитная, профессиональная
косметика

Слайд 25Средства гигиены

Слайд 26Парфюмерия
Туалетная вода
Парфюмерная вода
Духи
Стойкость аромата
4-6 часов
6-8 часов
8 часов и более
Ароматы делятся не

только по стойкости, но и по типам: «Сладкие», «Свежие», «Цветочные», «Цитрусовые», «Древесные» и т. д.

Слайд 27Мужская парфюмерия (свежие, морские, цитрусовые)
Excite
(свежий, древесный)
Midsummer Man
(древесный, цитрусовый)
Glacier
(свежий, морской)
Eclat Sport
(морской, древесный)
Flamboyant Prive
(свежий, цитрусовый)
Glacier Ice
(свежий, пряный)
Внимание! На слайдах представлены лишь наиболее популярные

продукты

Слайд 28Мужская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные)
Ascendant
(пряный, сладкий)
Architect
(древесный, табачный)
Giordani Man
(пряный, древесный)
Eclat for
Men
(древесный, сладкий)
Voyager
(восточный, пряный)
Signature
(фруктовый, древесный)
Внимание! На слайдах представлены лишь наиболее

Слайд 29Женская парфюмерия (свежие, морские, цветочные, цитрусовые)
Lucia
(свежий, цветочный)
Elvie
(свежий, цветочный)
Divine (морской, свежий)
Midsummer Woman (цитрусовый, свежий)
Eclat Weekend (свежий, цветочный)
Ice (свежий, цветочный)
Внимание! На слайдах представлены лишь наиболее популярные

продукты

Слайд 30Женская парфюмерия (сладкие, пряные, восточные)
Felicity
(сладкий, восточный)
Paradise
(пряный, цветочный)
More (восточный, цветочный)
Amber Elixir (сладкий, восточный)
Love Potion (восточный, пряный)
Volare (сладкий, цветочный)
Внимание! На слайдах представлены лишь наиболее

Слайд 31

Слайд 32527015 Пакеты маленькие (10шт) 20 руб.
90734 Пакет средний 7 руб.
90730 Пакет

большой 10 руб.
525130 Блоттеры для духов (15шт) 15 руб.
516296 Визитки (50шт) 35 руб.
521722 Ручка пластиковая 19 руб.
92102 Блокнот для заказов (50шт) 14 руб.
506783 Каталог ВЭЛНЭС 10 руб.

Бизнес-аксессуары

Слайд 33Презентация каталога
Сейчас мы вместе с Вами посмотрим и разберем каталог, ответим

на вопросы друг друга

Слайд 34Знание Техник продаж
Продавец – самая древняя профессия
За тысячи лет, люди

изобрели понятие «заготовленный» или «подготовленный» ответ на абсолютно любую реакцию клиента.
Наша задача - ПОЛЬЗОВАТЬСЯ

Слайд 35Техника «Вилка»
Выбор без выбора

Слайд 36Техника «Рихеш»
+
Продукт вдогонку

Слайд 37Техника «Фраза-Якорь»

Слайд 38Техники
Рефлекс
Уменьшительно-ласкательно
Совет бывшего клиента
Сладкая история
Сарафанное радио
«Знакомый»

Слайд 39Отношение к компании
Я
Впариваю
Навязываю
Не продаётся
Не заработаю
Плохая косметика
Плохая компания
Сложная работа
Удовлетворяю потребности клиента
Оказываю самый

лучший сервис
Продаю самый востребованный продукт
Косметика: цена = качество
Работаю в компании мирового масштаба
Лёгкая работа

Слайд 40Почему не все берут каталоги oriflame?

Слайд 4112 Часов работы магазина
30000 прохожих
1000 посетителей
700 посмотрели
300
купили
150000 руб
РИВ ГОШ

Слайд 42Они проходят мимо и не заходят

Слайд 435 часов работы
90 организаций
30 каталогов взяли
22
Не заказали
8
Заказали
6000 руб
Консультант ASG

Слайд 44Время – лучшая инвестиция для успеха
Сделай 1000 подходов
Раздай 300 каталогов

Предложи 200 раз пробники
Раздай каталоги вместе с руководителем
Посети все тренинги
Делай выводы

Слайд 45Рекомендуемые тренинги
1. «Базовый тренинг №1»
2. «Ударный день «ПОМ»»
3. «Встреча группы»
4. «Тренинг

по карьере»

Слайд 46Литература
«Руководство по профессиональным продажам»
(Active Sale Group)

«Руководство по подбору и применению продукции»

(Oriflame)

«План успеха»
(Oriflame)

Слайд 47Итоги тренинга
1. Используй все 5 факторов успешных продаж
2. Будь профессионалом

– изучай продукцию
3. Делай!
Добивайся!
Становись!
Развивайся!
Побеждай!

И помни, что «Успех – это несколько правил дисциплины, применяемых ежедневно»

Слайд 48Сказка на ночь

Скачать презентацию

Базовый тренинг Индустрия. Компания. Продукция презентация

Содержание

Слайд 1Подготовка к ТренингуДостаньте блокноты и ручкиТренинг продлится с 10.00 до 14.00

Слайд 2Базовый Тренинг №2 «Индустрия. Компания. Продукция»

Слайд 3Ведущий тренингаАртём УткинДолжность: ДиректорОпыт работы: 4 годаТелефон: 983-02-38ВКонтакте: vk.com/artem.utkin

Слайд 4После прохождения тренинга вы:Уже сегодня будете знать о продукции и компании

Слайд 5Факторы успеха в продажах КонсультантЗнание теориии продуктаЗнание техник продажОтношение ккомпанииВремяДополнительный фактор

Слайд 6КонсультантЭтап №1 = «Приветствие» Принцип успеха №1 = «Продукция = ты»

Слайд 7Бессознательные вопросы в голове потенциального клиентаЧто? Почему это? Почему мы? Почему

Слайд 8Упражнение «Бредогенератор»Тренер разбивает всех участников тренинга на несколько командТренер задаёт разные

Слайд 9Знание Теории и продукта

Слайд 10Товарооборот 1.5 миллиарда евро в год 50 лет на мировом рынке

Слайд 11Преимущество Возможность приобретать товары по низким ценам Экономить время при покупке

Слайд 12ПроизводительРекламаТранспортСкладМагазинПотребительДилерыКлассическая схема движения товара

Слайд 13ПроизводительКонсультантПотребительПрямая схема движения товара

Слайд 14Чьи деньги мы получаем?МыРекламаДилерыТранспортСкладыМагазины

Слайд 15Поскольку мы работаем без посредников у нас продукция того же качества,

Слайд 16Прямые продажи – самый сильный механизм продаж XXI века90% всех товаров

Слайд 17Натуральная Шведская Косметика ORIFLAMEГод основания – 1967. Основатели: Роберт и Йонас

Слайд 18МАТС ПАЛМКВИСТСтарший Вице-ПрезидентСтран СНГ и БалтииМАГНУС БРЭННСТРОМГенеральный Директор и Президент ЮРИЙ

Слайд 19ORIFLAME – История БрендаПеревод: Золотое пламя История названия: Флаг французских королей,

Слайд 20Спектр продукцииДекоративная косметика Крема Средства гигиены Парфюмерия Бижутерия Аксессуары Кожгалантерея Wellness

Слайд 21Что важно знать о продукте?Цена Тип Популярность Сладкая история Наличие на

Слайд 22СухаяЖирнаяНормальнаяКомбинированнаяКрема+25+30+40+50

Слайд 23Pure Skin – Низкая цена и молодёжноеДля всех возрастов и типов

Слайд 24Декоративная косметикаVery me – самая низкая цена на декоративную косметикуThe One