Партнерская программаAlcatel-LucentПоддержка и развитие вашего бизнеса презентация

Содержание

Программа Alcatel-Lucent – общая информация о компании Наша стратегия в России и странах СНГ Партнерская политика Alcatel-Lucent Маркетинговые программы Заключение

Слайд 1Шлыков Ян
Сентябрь, 2008
Партнерская программа Alcatel-Lucent Поддержка и развитие вашего бизнеса


Слайд 2Программа
Alcatel-Lucent – общая информация о компании
Наша стратегия в России и странах

СНГ
Партнерская политика Alcatel-Lucent
Маркетинговые программы
Заключение


Слайд 3
1
Alcatel-Lucent –
общая информация о компании


Слайд 4В результате слияния компаний Alcatel и Lucent в мире появился первый

по-настоящему глобальный поставщик коммуникационных решений
Председатель Совета Директоров: Серж Чурук
Главный исполнительный директор: Пэт Руссо
Компания зарегистрирована во Франции
Штаб-квартира находится в Париже
Всемирное присутствие: в 130 странах
Годовой оборот: 18,6 млрд евро* (2005 фин. год)
Место на рынке:
1-ое на рынке проводной связи
3-е на рынке беспроводной связи
Компания входит в тройку крупнейших поставщиков приложений и услуг
1-ое на европейском рынке коммуникационных решений для предприятий
Чистая прибыль: 1,9 млрд евро* (2005 фин. год)
Штат: 79.000 сотрудников, в т.ч. 23.000 в сфере НИОКР
НИОКР: 2,7 млрд евро* (2005 фин. год); 25.000 активных патентов; 6 нобелевских премий

* После сделки с компанией Thales и без учета затрат на приобретение компаний и реструктуризации.

Alcatel-Lucent на одном слайде


Слайд 5














































130 стран
Глобальное присутствие партнеров Alcatel-Lucent


Слайд 6



Alcatel-Lucent в России
1990: создание совместного предприятия в России
2006: слияние компании Alcatel

и Lucent
Профессиональная команда – более 700 специалистов
Региональные офисы в Москве, Ст.Петербурге, Новосибирске
Широкий портфолио новых технологий (для фиксированный и мобильных мультимедийных сетей), разнообразные сервисы и сетевые приложения

Научно-исследовательский центр в Ст.Петербурге
Учебные центры в Москве и Ст.Петербурге
Университетская поддержка программ

Отдел по работе с партнерами
RSC – продуктовая экспертиза и техподдержка

Коротко

Портфолио

Поддержка

Наши сотрудники


Слайд 7
2
Наша стратегия в России и в странах СНГ


Слайд 8
Стратегия работы на рынке
Alcatel-Lucent рассматривает партнерскую программу как жизненно важный компонент

своей стратегии работы на рынке, и мы нацелены на развитие бизнеса при помощи модели непрямых продаж.






Предприятия
Малые – Средние –
Большие


Carrier / Vertical
Правительство - Транспорт
Коммунальные услуги –
Образование – Медицина

Дистрибьюторы

Реселлеры

Корпоративные решения

Услуги

Конвергентная связь


связь

Беспроводная связь

Проводная


Слайд 9
3
Партнерская политика Alcatel-Lucent


Слайд 10Партнерская политика Alcatel-Lucent
Что мы
предоставляем
партнерам
Как мы помогаем партнерам продавать
Контракты, веб,

конфигурации, маркетинговые материалы, техническая поддержка

Чем мы мотивируем
партнеров

Маркетинговые акции,
Co-op фонд


Глобальная партнерская программа

Как мы
сертифицируем
партнеров


Слайд 11Что мы предоставляем партнерам
Обучение специалистов

Бесплатные трейнинги для менеджеров по продажам

на сайте BPWS (ACSR)
Трейнинги для специалистов послепродажного обслуживания
Демо со специальной скидкой


Специальные маркетинговые программы


Получить доступ на сайт
Business Partner Website (BPWS)
www.businesspartner.alcatel-lucent.com





Слайд 12Как мы сертифицируем партнеров
Certified Business Partner:
1 менеджер по продажам (ACSR)бесплатная сертификация

на сайте
1 специалист последпродажного обслуживания (ACFE)
Expert Business Partner:
2 менеджера по продажам (ACSR) бесплатная сертификация на сайте
1 специалист по предпродажной подготовке (AQPS) Московском учебном центре Алкатель-Лусент
1 специалист последпродажного обслуживания (ACFE post-sales certification (ACSE) Московском учебном центре Alcatel-Lucent

Customers



Indirect
Resellers

Alcatel-Lucent

Indirect
Resellers

CERTIFIED
Standard

EXPERT
Advanced

MASTER DISTRIBUTOR

В течение 6 месяцев после подписания договора нужно пройти сертификацию, воспользуйтесь бесплатной программной сертификации, действующей до конца июня!


Слайд 13Возможности обучения и сертификации
Авторизованные центры обучения:
Alcatel-Lucent Учебный центр в Москве

Alcatel-Lucent Университеты в мире
Web-based trainings (sales, pre-sales and basic post-sales): I-learning/V-learning
А так же
Партнерские программы обучения


Контакт – Михаил Груненков Mgrun@tc.alcatel.ru

Большинство экзаменов доступны через Интернет


Слайд 14
Подписать соглашение о намерениях

Получить доступ на сайт (Business Partner Website)

Обучить

специалистов

Демо - оборудование со специальной скидкой


Сделать бизнес с ALCATEL-LUCENT

И все это за 6 месяцев
Уровень аккредитации зависит от количества сертифицированных специалистов и объема бизнеса с ALCATEL-LUCENT




Как стать аккредитованным партнером и какой уровень аккредитации выбрать


Слайд 15
4
Маркетинговые программы


Слайд 16Увеличьте продажи!
Две маркетинговые программы:
- Программа сотрудничества Alcatel-Lucent (Cooperation Program)
Сокращает

расходы на маркетинговые мероприятия партнера, при этом увеличивая долю рынка и прибыль

Программа лояльности Alcatel-Lucent (Loyalty Program)

Слайд 17Наша цель в 2008 году : повысить качество взаимодействия посредством своевременного

предоставления информации :

E Flash : Новые продукты
Цены, услуги по логистике

Partner Focus – Информационные бюллетени на русском языке
Ежемесячно
срочная информация по мере поступления

Partner Focus : Он-лайн журнал
1 раз в 2 месяца
тематический : Продукты и решения, Продажи и маркетинг, Новости,События


Как мы информируем вас ?



Слайд 18Какую поддержку оказывает вам Alcatel-Lucent в этом году
Рекламные акции:
SMB (mobility

campaign)
IP solutions
My Instant Communicator
Пресса
Компания Lead Generation
➔ Поддержка вашего бизнеса и предоставление возможностей
События:
Sviaz Expo Com
British Telecom Finance Symposium
Conference “Вокзалы, Порты, Терминалы”
Транспорт России выставка
Международный железнодорожный бизнес форум
Alcatel-Lucent Enterprise Forum
Выставка Call-Centres and CRM
Pre-sales infoday


Слайд 19Московский Alcatel-Lucent ESD Briefing Center
Приглашаем Вас в Московский

Alcatel-Lucent ESD Briefing Center
Доступ к ESD решениям Alcatel-Lucent
Демонстрации продуктов Alcatel-Lucent
Высокий уровень технической поддержки от профессионального сервиса Alcatel-Lucent
Возможность играть важную роль в поддержке продаж

Время работы: открыт с понедельника по пятницу с 10.00 – 18.00
Адрес: Москва, Ленинский проспект, д.15



| Forum 2008 | February 2008


Слайд 20
5

Заключение


Слайд 21Мы одна команда
Мы высоко ценим ваш бизнес
Мы понимаем,

что у вас могут быть другие приоритеты и уважаем ваше мнение
Мы хотим стать Вашим Лучшим партнером

Вместе мы победим
«Новая» команда с наиболее полным портфелем продуктов
Усовершенствованная и структурированная поддержка
Непрерывные инвестиции

Заключение

Вместе: Полный портфель продуктов……Новые сегменты рынка


Слайд 22

Спасибо!

www.alcatel-lucent.com


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика