Оксфорда, президент Simon-Kucher & Partners
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Признания мастера ценообразования презентация
Содержание
- 1. Признания мастера ценообразования
- 2. Что говорят исследования? Потребители плохо считают прибыль.
- 3. Потребители любят комплексные предложения
- 4. Важные советы Выходите на рынок с низкими
- 5. Используйте нелинейное ценообразование
- 6. Ещё советы Сигнализируйте рынку про изменения цен
- 7. Показывайте ценность с помощью цифр
Что говорят исследования? Потребители плохо считают прибыль. Информация о ценах активирует центр болевой чувствительности в мозгу. Если нет знака валюты, активность ниже. Оплата наличными вызывает большие ощущения потери. Цена оказывает влияние
Слайд 1«Признания мастера ценообразования»
Герман Симон – профессор в университетах Майнца, Билефельда и
Слайд 2Что говорят исследования?
Потребители плохо считают прибыль.
Информация о ценах активирует центр болевой
чувствительности в мозгу. Если нет знака валюты, активность ниже.
Оплата наличными вызывает большие ощущения потери.
Цена оказывает влияние на восприятие качества.
Оплата наличными вызывает большие ощущения потери.
Цена оказывает влияние на восприятие качества.
Слайд 4Важные советы
Выходите на рынок с низкими ценами, если потребитель не может
дать оценку заранее.
Когда инфляция высокая, потребители слабо чувствуют ценовые сигналы.
Не снижайте цены в кризис — предлагайте что-то дополнительно.
Разбивайте цены.
Когда инфляция высокая, потребители слабо чувствуют ценовые сигналы.
Не снижайте цены в кризис — предлагайте что-то дополнительно.
Разбивайте цены.
Слайд 6Ещё советы
Сигнализируйте рынку про изменения цен для теста.
Используйте цены как инструмент
коммуникации.
Не начинайте работу с сегментов «люкс» и сверхнизких цен.
Если у покупателей нет конкретных требований и мало информации о ценах, повышайте нижний порог.
Не начинайте работу с сегментов «люкс» и сверхнизких цен.
Если у покупателей нет конкретных требований и мало информации о ценах, повышайте нижний порог.
