- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Мотивационный блок презентация
Содержание
- 1. Мотивационный блок
- 2. Данная презентация базируется на данных документа: 01.2013_Ц1-05 [1]_изм18 _06.06.2014 (Положение по оплате труда розничного магазина)
- 3. Из чего складывается твоя зарплата?
- 4. ПРЕМИЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА ОКЛАД
- 5. ОКЛАД Оборот салона < 10 млн. руб.:
- 6. Премия ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОЛЛЕКТИВНАЯ
- 7. Индивидуальная Премия состоит из:
- 8. Компенсаторы «компенсируют»
- 9. Если план по компенсаторам не выполняется, то
- 10. Пример расчета индивидуальной премии с применением корректирующего коэффициента
- 11. ПРЕМИЯ ЗА
- 12. ПРЕМИЯ ЗА
- 13. Все продавцы магазина распределены на команды (
- 14. 100 000 руб премия салона по
- 15. Команда
- 16. . Корректирующие коэффициенты по выполнению плана
- 17. . Корректирующие коэффициенты по выполнению плана
- 18. Иванов Петров Сидоров Пример 1 распределения
- 19. Иванов Петров Сидоров Пример 2 распределения
- 20. Премия от продажи Цена реализации Постоянный
- 21. Цена реализации – цена за которую был
- 22. Где можно узнать коэффициент трудоемкости (Ктр)?
- 23. Коэффициент ликвидности зависит от важности реализации данного товара (КЛ)
- 24. Где можно посмотреть коэффициент ликвидности (КЛ)?
- 25. Категория продавца (Ккат)
- 26. СТАЖЕР Базовая Категория 3 Категория 2
- 27. Пример отчислений в премию стажера
- 28. Крекл – коэффициент рекламной акции Устанавливается рекламным
- 29. ГОСТ 7% от стоимости УСЛУГИ:
- 30. Внутренние услуги 20% от стоимости Стоимсть
- 31. ГОСТ 7% от стоимости Стоимость ГОСТ
- 32. УСПЕХОВ В ПРОДАЖАХ!
Слайд 2Данная презентация базируется на данных документа:
01.2013_Ц1-05 [1]_изм18 _06.06.2014
(Положение по оплате труда
Слайд 5ОКЛАД
Оборот салона < 10 млн. руб.:
СТАЖЕР = 10 000 РУБЛЕЙ
БАЗОВАЯ КАТЕГОРИЯ
3 КАТЕГОРИЯ = 9 000 РУБЛЕЙ
2 КАТЕГОРИЯ = 10 000 РУБЛЕЙ
Оборот салона > 10 млн. руб.:
СТАЖЕР = 8 000 РУБЛЕЙ
БАЗОВАЯ КАТЕГОРИЯ = 6 000 РУБЛЕЙ
3 КАТЕГОРИЯ = 7 000 РУБЛЕЙ
2 КАТЕГОРИЯ = 8 000 РУБЛЕЙ
Слайд 7Индивидуальная Премия состоит из:
Компенсаторы
СТМ
ГОСТ
УСЛУГИ
SALE
АКСЕССУАРЫ
УЦЕНКА
СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
TV SONY
НЕСКОЛЬКО
МОДЕЛЕЙ
TV PHILIPS/
TV SONY
ПРИВЕТ,
СОСЕД!
Слайд 8Компенсаторы
«компенсируют» минимальную или отсутствующую наценку на основном товаре.
План по компенсаторам выставляется
Весь общий план салона по компенсаторам распределен
на продавцов.
СТМ
ГОСТ
УСЛУГИ
АКСЕССУАРЫ
НЕСКОЛЬКО
МОДЕЛЕЙ
TV PHILIPS/
TV SONY
ПРИВЕТ,
СОСЕД!
Слайд 9Если план по компенсаторам не выполняется, то применяется корректирующий коэффициент.
Корректирующий коэффициент
Корректирующий
Слайд 11
ПРЕМИЯ ЗА
ГОСТ
1000РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
УСЛУГИ
3000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА АКСЕССУАРЫ
1 000 РУБ.
СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЕМИЯ ЗА
МОДЕЛИ
TV
TV SONY
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ
ПРИВЕТ,
СОСЕД!
0 РУБ.
Пример расчета индивидуальной премии из ПО 1С Иванова
при 100% выполнении плана по компенсаторам
ПРЕМИЯ ЗА
SALE
2000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА УЦЕНКУ
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
TV SONY
3000 РУБ.
ПРЕМИЯ
ЗА
СТМ
10 000 РУБ.
Индивидуальная премия составила
23 000 руб.
Слайд 12
ПРЕМИЯ ЗА
ГОСТ
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
УСЛУГИ
3000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА АКСЕССУАРЫ
1 000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
МОДЕЛИ
TV
TV SONY
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ
ПРИВЕТ,
СОСЕД!
0 РУБ.
Пример расчета индивидуальной премии из ПО 1С Иванова
при 80% выполнении плана по компенсаторам
ПРЕМИЯ ЗА
SALE
2000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА УЦЕНКУ
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
СПЕЦ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
1000 РУБ.
ПРЕМИЯ ЗА
TV SONY
3000 РУБ.
ПРЕМИЯ
ЗА
СТМ
10 000 РУБ.
Индивидуальная премия составила
23 000 руб *0,8=
18 400руб
Слайд 13Все продавцы магазина распределены на команды ( «котлы»)
Команда («котел») формируется
Весь общий план салона по товарообороту распределен на Команды («Котлы»).одного или разных отделов на усмотрение Директора салона. У каждого котла есть план по товарообороту, сумма которых является планом салона по товарообороту на месяц.
ОРЛЫ
План на Команду по товарообороту 5 000 000 руб
ДЯТЛЫ
План на Команду по товарообороту
7 000 000 руб
Коллективная премия.
Салон
Общий план по товарообороту
12 000 000 руб
Слайд 14100 000 руб
премия салона по данным ПО 1С
Пример распределения плана
Слайд 15Команда
Продавец
Пример 1 распределения коллективной
.
Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).
Слайд 16.
Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).
Пример 2 распределения коллективной
Премии из
Команда
Продавец
Слайд 17.
Корректирующие коэффициенты по выполнению плана отдела (котла).
Пример 3 распределения коллективной премии
Команда
Продавец
Слайд 18
Иванов
Петров
Сидоров
Пример 1 распределения коллективной премии внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила
25 000 рублей
15 000 рублей
10 000 рублей
Общая премия из ПО 1С 50 000 руб
Слайд 19
Иванов
Петров
Сидоров
Пример 2 распределения коллективной премии внутри Команды ( «Котла»)
(Команда выполнила
16 000 рублей
12 000 рублей
4 000 рублей
Фактический оборот Команды
Общая премия из ПО 1С 40 000 руб
0,8
Слайд 20Премия от продажи
Цена реализации
Постоянный коэффициент
Коэффициент трудоемкости
Коэффициент ликвидности
Коэффициент категории
Коэффициент рекламы
Корректирующий коэффициент
Кроме
Расчет отчислений за продажу товара в ПО 1С
Слайд 21Цена реализации – цена за которую был продан товар;
Кконст – нормативный
0,00136 - январь; февраль; март; июнь; июль; август; сентябрь; октябрь; ноябрь 0,00144 - апрель; май 0,0012 - декабрь
Ктр – коэффициент трудоёмкости.
Коэффициент трудоемкости назначается менеджером отдела закупа
Слайд 26СТАЖЕР
Базовая
Категория
3 Категория
2 Категория
Пример расчета отчислений за продажу товара одинаковой стоимости
Слайд 27
Пример отчислений в премию стажера и продавца
2 категории от продажи
СТАЖЕР
ПРОДАВЕЦ 2 КАТЕГОРИИ
184 рубля
530 рублей
30 000 рублей
Слайд 28Крекл – коэффициент рекламной акции
Устанавливается рекламным отделом на каждую рекламную акцию.
Слайд 29 ГОСТ 7% от стоимости
УСЛУГИ:
Внешние 5-10 % от
Внутренние 20% от стоимости
Вне зависимости от категории продавца!
Как рассчитывается премия за продажу услуг и ГОСТ?
Слайд 30Внутренние услуги 20%
от стоимости
Стоимсть услуги 1 990 руб
Премия продавца 398
Стоимость услуги 3 990 руб
Премия продавца 798 руб
Пример расчета премии продавца от продажи внутренних услуг.
Слайд 31ГОСТ 7%
от стоимости
Стоимость ГОСТ 390 руб
Премия продавца 27 руб
Стоимость ГОСТ
Премия продавца 1 049 руб
Пример расчета премии продавца от продажи ГОСТ.
