Инвестиции в маркетинг:то, что доктор прописал презентация

Sarmont
консультант в области маркетингового консалтинга
бизнес-тренер

предприятий
Минимизация риска перепроизводства и увеличения складских запасов
Оптимизация товарного портфеля
Оптимизация стратегии продвижения
Выход на новые рынки сбыта
Формирование уникального торгового предложения
4. Оценка инвестиций в маркетинг

предложение
Рост уровня конкуренции
Ужесточение борьбы за «кошелек» потребителя

запасы, пытаются выжить за счет административного ресурса)
«Хронически больные» (предприятия, ориентированные на доведенные показатели, которые пытаются удержаться на плаву за счет долгого опыта работы в отрасли и использования отдельных инструментов маркетинга, в большей степени рекламы)
«Идущие на поправку» (предприятия, которые планомерно внедряют маркетинговые подходы в управление и организацию работы предприятия, выстраивают аналитическую функцию)
«Здоровые» (изначально маркетингоориентированные предприятия, для которых кризис в большей степени представляет возможности, нежели угрозы)

в систему принятия управленческих решений

увеличения складских запасов
Оптимизация товарного портфеля, ценовой политики, стратегии распсределенеия и продвижения продукции предприятия
Выход на новые рынки сбыта
Формирование «точечного» (целевого) торгового предложения

по анализу внутренней отчетности предприятия, на базе которой определяются перспективные товарные группы с т. зр. объемов продаж и доходности
Реализуется системный мониторинг конкурентов и мониторинг цен
Вырабатывается собственными силами новая концепция продвижения продукции предприятия – новая ТМ, логотип, упаковка

группы потребителей для различных товарных групп
Протестировать на целевой группе потребителей существующую концепцию продвижения и выработать идеи для новой рекламной кампании
Оценить структурные характеристики рынка рыбной продукции

продукции
Общереспубликанский опрос (1000 респондентов)
Тестирование новой рекламной концепции

и определены основные потребительские мотивы

Пример: целевая аудитория для группы «Рыбные полуфабрикаты»

усовершенствования

Существующая упаковка

Идеальная упаковка для рыбных полуфабрикатов по мнению потребителя

Использование ярких, красочных цветов (желтый, оранжевый, красный), но НЕ ЧЕРНЫЙ
Упаковка должна позволять рассмотреть продукт

Пример: упаковка для «Рыбные полуфабрикаты»

рынка для отдельных товарных групп рыбной продукции в каждом из регионов продаж предприятия
Структура спроса на рыбную продукцию в разрезе:
в упаковке/на развес
в разрезе мест совершения покупки (магазин у дома/ рынок/универсам/гипермаркет)
в разрезе предпочитаемых ТМ
в разрезе вкусовых характеристик продукта (например, для сельди –в зависимости от заливок: в масле, майонезе, с лимоном и т.д.)
в разрезе технологии разделки рыбы (тушка/с головой/без головы)

с учетом потребительского спроса в каждом из регионов реализации продукции предприятия
принято решение по разработке новой ТМ для деликатесной продукции
осуществляется редизайн упаковки
разрабатывается новая рекламная кампания, направленная на целевую группу потребителей

решений Sarmont для предприятий, работающих в секторе B2B !!!!
Опрос целевой группы потребителей + промо-акция

опросного листа
Подготовка презентационных материалов
Опрос руководителей соответствующих учреждений с целью изучения спроса на продукцию предприятия и условий, при которых возможна ее закупка
Презентация продукции и раздача промо-материалов
Выработка рекомендаций для отдела продаж предприятия по подготовке коммерческих предложений для каждого предприятия с учетом их требований и пожеланий к поставщику медицинских препаратов

работы в систему продаж предприятия

г. Минск, ул. Маяковского, 26 офис 4
Тел/факс: (017) 223-66-18, 328-30-23
Моб.тел.: (029) 653-80-27
E-mail: info@sarmont.by