Планирование продаж и операций промышленного предприятия на основе бизнес-приложений Oracle презентация

Департамент предпроектного консалтинга Функциональный архитектор

выпуск (изготовление) – необходимые мощности (оборудование и персонал) – финансы».
Планирование продаж и операций (S&OP), как инструмент повышения эффективнсти работы компании 
Бизнес-приложения Oracle – инструменты реализации методологии планирования продаж и операций.
Примеры проектов в мире и СНГ

целей и задач
Составление программы действий и определение ресурсов, необходимых для ее выполнения
Доведение планов до их непосредственных исполнителей

Эффективность и продуктивность в краткосрочной и долгосрочной перспективе

количества для новых заказов

Объемный план продаж, поставок и производства

Бюджет компании

Прогнозирование продаж

Календарный план продаж, поставок и производства

План отгрузок и транспортировки

Цеховые графики производства

Графики движения транспорта

Комплектование отгрузочной партии

Стратегия

Управление мощностями

Тактика

Управление инвестициями

Операции

Управление заказами

Диспетчер

Управление операциями

планов, большой срок удовлетворения спроса

КЛИЕНТЫ

ПОСТАВЩИКИ

Финансовое планирование

Планы поставок

План продаж

Планы производства

Ручная процедура формирования сводного плана и отчетов

БОЛЬШОЙ ЦИКЛ ПЛАНИРОВАНИЯ

Planning)
Управление спросом (Demand Management)
Главный календарный план производства (Master Production Schedule)
Планирование потребности в материалах (Material Requirements Planning)
Подсистема ведения спецификаций (Bill of Material Subsystem)
Подсистема операций с запасами (Inventory Transaction Subsystem)
Подсистема запланированных поступлений по открытым заказам (Scheduled Receipts Subsystem)

Оперативное управление производством (Shop Floor Control or Production Activity Control)
Планирование потребности в мощностях (Capacity Requirements Planning)
Управление входным/выходным материальным потоком (Input/Output Control)
Закупки (Purchasing)
Планирование ресурсов распределения (Distribution Resource Planning)
Инструментальное обеспечение (Tooling)
Интерфейс с финансовым планированием (Financial Planning Interfaces)
Моделирование (Simulation)
Оценка деятельности (Performance Measurement)

Источник данных: Darryl Landvater. MRP II Standard System

на 1% дает экономию на затратах около $650.000 долларов” –
Источник: Анализ BearingPoint компаний с выручкой $550 млн. в год, 2011

и процедур
Обработка большого количества операций
Снижение трудоемкости и операционных затрат
Планирование деятельности
Прогнозирование объемов реализации продукции
Формирование плановых заданий подразделениям
Расчет потребности в ресурсах для выполнения планов
Моделирование и оптимизация
Сценарный анализ развития событий
Выбор оптимального варианта плана с учетом затрат и ограничений
Оценка рисков
Управление КПД подразделений

FY10
$20 млрд за 3 года на M&A
Свыше 104 000 сотрудников
370,000 клиентов в 145 странах
Более 20,000 партнеров
В СНГ с 1994 года
Инновации
Более $4 млрд в год на R&D
10 миллионов разработчиков
29,000 инженеров и разработчиков
20,000 консультантов по внедрению систем

заказчиками и покупателями

Управление портфелем проектов

Управление транспортом

Управление жизненным циклом продукта

Управление эффективностью бизнеса

Бизнес-аналитика

Современная ИТ сиcтема шире чем ERP

технологий меняют архитектуру информационных систем

количества для новых заказов

Объемный план продаж, поставок и производства

Бюджет компании

Прогнозирование продаж

Календарный план продаж, поставок и производства

План отгрузок и транспортировки

Цеховые графики производства

Графики движения транспорта

Комплектование отгрузочной партии

Стратегия

Управление мощностями

Тактика

Управление инвестициями

Операции

Управление заказами

Диспетчер

Управление операциями

Agile PLM

SNO

HSF

Oracle Demantra

SNO, ASCP

Hyperion Planning

Oracle GOP

Rapid Planning

Transportation Management

Production Scheduling

Transportation Scheduling

DOO & WMS

прогноза
Верификация прогноза
Влияние факторов на качество прогноза
Коллективная работа
Регламент выполнения процедур
Единая база данных

Прогноз с выбранным уровнем качества и заданных предположениях

($)

Уровень обслуживания
Ограничения по поставкам
Ограничения по складам
Производственные ограничения
Транспортные ограничения

Ограничения (С)

КПЭ
на год

Квартальный скользящий план на 18 месяцев

План бизнес единицы 1

План бизнес единицы 2

План бизнес единицы 3

Полная автоматизация процесса формирования, согласования и утверждения бюджетов, поддержка сложных методологических моделей
Бизнес процессы настраиваемы, переносимы, повторяемы и полностью автоматизированы
Контроль исполнения бюджетов
Усиление корпоративного контроля, в то же время разрешение децентрализации

закупок по источникам;
Определяется оптимальный портфель потребителей;
Определяется оптимальное распределение источников по потребителям;
Формируется график закачки/выкачки в ПХГ.

разовые договора
Бизнес задача
Формирование оптимального портфеля заказов
Оценка загрузки ключевых ресурсов
Согласование планов производства и ремонтов оборудования
Формирование бюджета операционных расходов

Решение
Внедрение процесса планирования продаж и операций в 2008-2009 годах
Классический регулярный процесс на ежемесячной основе
Результаты
Повышение уровня сервиса клиентов
Повышение равномерности загрузки оборудования
Снижение уровня запасов в незавершенном производстве
Оптимизация портфеля принимаемых новых заказов

ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА

частью и обязательным инструментом принятия решений на основе релевантных планов, прогнозов и бюджетов, оперативного анализа отклонений, гибкого факторного анализа и качественной управленческой отчетности»
«Внедрение системы финансового - планирования и бюджетирования позволило разработать прозрачный ИТ-инструмент, предоставивший возможность оптимизировать затраты и повысить эффективность использования финансовых ресурсов»

ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА

Strategic Network Optimization является неотъемлемой частью и обязательным инструментом принятия решений относительно цепочек поставок на «Балтике»
«Внедрение системы мастер-планирования позволило разработать прозрачный ИТ-инструмент, предоставивший возможность оптимизировать затраты на всех цепочках поставок»
«Благодаря обновлению системы стало возможным более оперативно реагировать на изменения и анализировать деятельность службы логистики»

ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА

Аргентине производителем говядины, экспортирующим 70% своей продукции
4 мясоперерабатывающих завода
Оборот в 2006 г. 230 млн. дол.
2600 сотрудников
Экспорт продукции в более, чем 70 стран
Проблемы планирования:
Экономика и рентабельность предприятий сильно зависит от большого числа переменных, среди которых:
Ценовые изменения (фермерские цены и цена конечного продукта)
Закрытие и открытие рынков, колебания курсов
Заболевания скота
Необходимость учёта следующих факторов:
10 видов скота,
3000 вариантов разделки,60 субпродуктов
50 экспортных направлений

Решение:
Для решения вышеупомянутых проблем планирования было развернуто приложение Oracle SNO
Oracle SNO обеспечивает поддержку планирования деятельности всех предприятий
Выгоды от внедрения Oracle в Swift:
Дан старт быстрой экспансии компании
Оптимизация комплексного плана производства и реализации на предприятии
Время для моделирования каждого сценария - менее 5 минут
Экономическая выгода от нового оперативного планирования - от 3 до 4% продаж, что практически в 2 раза увеличивает чистый доход после налогообложения

ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА

инвестиционный)
Сценарный анализ ситуаций при пересмотре планов
Снижение затрат и защита инвестиций
Единый источник информации и единая панель управления
Широкие интеграционные возможности
Возможность управления процессами и проектами
Оперативный контроль ситуации
Сокращение времени на подготовку отчетности (business intelligence)
Система событийного управления (event management)
Поддержка регламентов выполнения операций (workflow)

решение
Проверено: добавленная стоимость для клиента

Люди
Глубокая отраслевая экспертиза
«Живая» и растущая экосистема пользователей и партнёров

Развитие
Стратегия: новаторство в функционале и процессах
Расширение линейки программных продуктов
Защита инвестиций
SOA-архитектура позволяет работать и с другими системами, например, SAP или 1С
Надёжная финансовая база и постоянное развитие
Программа Application Unlimited

решения апробированы
Наша задача помочь Вам на всех этапах!
Мы готовы к сотрудничеству