Медийная реклама:цифры и деньги(light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши Астафьевой) презентация

Содержание

Этапы медийной рекламной кампании в интернет… …для рекламодателя, сейлс-хауса, интернет-агентства и площадки выглядят почти одинаково, просто под разными углами. Угол обзора агентства выглядит так:

Слайд 1Медийная реклама: цифры и деньги (light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши

Астафьевой)

Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster

Школа интернет-рекламы УАИР
Киев, 6 августа 2009 г.





Слайд 2Этапы медийной рекламной кампании в интернет…
…для рекламодателя, сейлс-хауса, интернет-агентства и площадки

выглядят почти одинаково, просто под разными углами.

Угол обзора агентства выглядит так:

Слайд 3Рекламная кампания
Планирование
Показ баннера
Сбор и сведение статистики
Пересылка отчета рекламодателю

Слайд 4

Где же оценка эффективности?

Слайд 5Что такое эффективность?

Слайд 6 Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо деятельности поставленным задачам (1),

а также
Результативность процесса, определяемая как отношение результата к затратам, обусловившим его получение (2).
Но на самом деле…

Слайд 7Версия РА: Сопоставление фактических и прогнозных показателей является количественным показателем эффективности

рекламной кампании (1).

Версия рекламодателя: эффективность рекламной кампании выражается в дополнительной прибыли и достижении поставленных целей (2).

Слайд 8

Проблема
в том, что агентство считает
CTR, CPC, CPM и т.д.


Рекламодатель –


продажи, прибыль, долю рынка


ЦИФРЫ

ДЕНЬГИ

Слайд 9Шаги навстречу
Или когда эффективность
можно мерять
вместе

Слайд 10Условие №1 (обязательное): корректная постановка задачи

Слайд 11Абстрактные,
но узнаваемые примеры

Слайд 12Вариант 1
Задача: нужно прорекламировать авиакассы
Результат: авиакассы прорекламированы
Оценка эффективности РА: показов 1234,

кликов 321. Задача выполнена хорошо – CTR большой.
ОЭ рекламодателя: и чо? А где бабло?

Слайд 13Вариант 2
Задача: нужно продать 100 авиабилетов
Результат: авиабилеты прорекламированы
Оценка эффективности РА: кликов

4321. Задача выполнена хорошо?
ОЭ рекламодателя: 123 продажи. Отлично!

Слайд 14Повторим еще раз
Задача: реклама автосалона
Результат: показали баннер
Оценка эффективности РА: баннер был

красивый
ОЭ рекламодателя: а нафиг нам красивый баннер, если нет продаж?

Слайд 15Вы уже запомнили, но все-таки
Цели обязательно являются конкретными и должны быть

измеряемы (выражены в цифрах).

Слайд 16Условие №2 (обязательное): совместная оценка результатов

Слайд 17
Рекламодатели, вы делитесь с РА данными об объемах продаж?

Слайд 18Да, неприятный вопросик. А ваши конкуренты знают.
А вы сами это знаете?

Слайд 19Зачем это нужно
Промежуточная сверка достижения целей во время проведения РК позволяет

путем корректировок добиться поставленных краткосрочных задач.
Оценка эффективности по результатам РК позволяет увеличить прибыль в следующих периодах за счет использования наиболее выгодных каналов коммуникации.

Слайд 20Advanced advertisers
- Куплю любой объем медийки *** тематики не дороже 25

грн CPM
- Нужно не менее 30000 переходов в месяц до 1 грн CPC

Приятно с такими работать! И легко оценивать эффективность РА.
Но интересней решать задачи, а не выполнять объемы.

Слайд 21От коней в вакууме к реальной жизни
Агентство отдает отчет рекламодателю. А наоборот?
Рекламодатель

в среднем на выходе оценивает 2 цифры.
Вопрос: какие именно (из 40)?

Слайд 22

Обязательный ликбез

Слайд 23Цели рекламы
поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение доли на рынке, получение определенной

прибыли;
формирование потребности в товаре;
формирование у потребителей определенного уровня знаний о товаре или фирме;
формирование доверия потребителей к товару или фирме;
формирование благожелательного отношения к фирме;
и другие.

Слайд 24Оценка эффективности на различных уровнях
оценка эффективности рекламной политики в Интернете;
оценка эффективности

отдельных рекламных кампаний в Интернете;
оценка эффективности отдельных рекламных площадок, задействованных в рекламной кампании;
оценка эффективности отдельных элементов рекламной кампании: рекламных носителей, концепций рекламных сообщений, мест размещения и т.п.

Слайд 25Цели рекламной кампании
можно разделить на две большие группы:
коммерческие;
коммуникативные.

Слайд 26Коммерческие цели
фактическое увеличение объема продаж;
прирост числа новых клиентов;
увеличение доли на рынке;
и

др.
Коммуникативные цели
повышение узнаваемости марки/товара/фирмы;
формирование благожелательного отношения к марке;
и др.

Слайд 27Требования к критериям эффективности рекламы
объективность;
измеряемость;
соответствие поставленным задачам и ситуации на рынке;
ограниченность

во времени.

Слайд 28Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие:
коммуникативная и

экономическая эффективность.

Слайд 29Показатели для оценки коммуникативной эффективности
Число показов
Число уникальных показов
Частота показа
Пересечение аудиторий
Число кликов
Число

уникальных кликов
Замеченность
Запоминаемость
Узнаваемость
Число уникальных пользователей
Число посещений
Число новых пользователей
Географическое распределение пользователей
Число просмотров страниц
Число действий
Пути по сайту
CTR
Частота клика
Частота посещения
Глубина просмотра
Длина посещения

Слайд 30Показатели для оценки экономической эффективности
Стоимость размещения рекламы
Число действий
Число клиентов
Число заказов
Число продаж
Объем

продаж
CPM
CPUI
CPC
CPUC
CPUU
CPV
CPA
CPO
CPS
CPCr
Частота заказа
Средняя сумма покупки
Среднее число продаж на каждого клиента

Слайд 31
Здесь было фото Даши Астафьевой.

Слайд 32Ситуативный анализ
1 просмотр страницы на пользователя – это хорошо или плохо?
Низкий

CTR на контексте - плохо?

Любые данные нужно трактовать (объяснять)

Возвращаемся к задачам: сегодня считаем клики, завтра показы



Слайд 33Следующий слайд –
самый главный
в этой презентации!

Слайд 34САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!
Clients + ROI (ROMI) = прагматичный
CPMU + охват =

медийный
CPC + CR = продающий
Изменение уровеня проинформированности + бюджет = коммуникационный
Или любые другие комбинации (от задач)

Конечно, показателей не обязательно должно быть 2.

Слайд 35Медийка: кейс
Классный баннер товара + лого магазина. Переходов по баннеру много,

CTR высокий. Продаж – мало, CR низкий. Все плохо?



После запуска медийной рекламы CTR в “контексте” по общим запросам (категории товаров) вырос в 2 раза. Конверсия увеличилась в 1,5 раза.
Эффективность медийки здесь уже 2 числами не опишешь.



Слайд 36Итак, повторим:
Начинаем с постановки цели
Выбираем 2 ключевых показателя, характеризующие достижение цели,

работаем на них
РА и рекламодатель обмениваются информацией
Аналитический отчет содержит толкование ключевых и воспомогательных показателей
Все счастливы

Слайд 37С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Евгений Шевченко 8 (050) 386-25-29 eugen@uamaster.com Заказать рекламу

в интернетах: http://uamaster.com Мой уютный бложек о рекламе: http://ace.kiev.ua

Похожие презентации

Клиенты Результат Почему Ураган? Без отрыва Первый день Второй день Третий день 2В2В Бонус Стоимость Предупреждение УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ БИЗНЕС-ТРЕНИНГ. 216
Тренинг-центр СИНЕРГИЯ КОНТАКТОВ приветствует Вас! 221
Бизнес-идея. Организация детских праздников 258
Добро пожаловать на презентацию нашего бизнеса! 241
Аутсорсинг в транспортном бизнесе 323
Программа Partner Plus 240

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика