Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster
Школа интернет-рекламы УАИР
Киев, 6 августа 2009 г.
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Медийная реклама:цифры и деньги(light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши Астафьевой) презентация
Содержание
- 1. Медийная реклама:цифры и деньги(light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши Астафьевой)
- 2. Этапы медийной рекламной кампании в интернет… …для
- 3. Рекламная кампания Планирование Показ баннера Сбор и сведение статистики Пересылка отчета рекламодателю
- 4. Где же оценка эффективности?
- 5. Что такое эффективность?
- 6. Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо
- 7. Версия РА: Сопоставление фактических и прогнозных показателей
- 8. Проблема в том, что агентство
- 9. Шаги навстречу Или когда эффективность можно мерять вместе
- 10. Условие №1 (обязательное): корректная постановка задачи
- 11. Абстрактные, но узнаваемые примеры
- 12. Вариант 1 Задача: нужно прорекламировать авиакассы Результат:
- 13. Вариант 2 Задача: нужно продать 100 авиабилетов
- 14. Повторим еще раз Задача: реклама автосалона Результат:
- 15. Вы уже запомнили, но все-таки Цели обязательно
- 16. Условие №2 (обязательное): совместная оценка результатов
- 17. Рекламодатели, вы делитесь с РА данными об объемах продаж?
- 18. Да, неприятный вопросик. А ваши конкуренты знают. А вы сами это знаете?
- 19. Зачем это нужно Промежуточная сверка достижения целей
- 20. Advanced advertisers - Куплю любой объем медийки
- 21. От коней в вакууме к реальной жизни
- 22. Обязательный ликбез
- 23. Цели рекламы поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение
- 24. Оценка эффективности на различных уровнях оценка эффективности
- 25. Цели рекламной кампании можно разделить на две большие группы: коммерческие; коммуникативные.
- 26. Коммерческие цели фактическое увеличение объема продаж; прирост
- 27. Требования к критериям эффективности рекламы объективность; измеряемость;
- 28. Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие: коммуникативная и экономическая эффективность.
- 29. Показатели для оценки коммуникативной эффективности Число показов
- 30. Показатели для оценки экономической эффективности Стоимость размещения
- 31. Здесь было фото Даши Астафьевой.
- 32. Ситуативный анализ 1 просмотр страницы на пользователя
- 33. Следующий слайд – самый главный в этой презентации!
- 34. САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД! Clients + ROI (ROMI)
- 35. Медийка: кейс Классный баннер товара + лого
- 36. Итак, повторим: Начинаем с постановки цели Выбираем
- 37. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы
Этапы медийной рекламной кампании в интернет… …для рекламодателя, сейлс-хауса, интернет-агентства и площадки выглядят почти одинаково, просто под разными углами. Угол обзора агентства выглядит так:
Слайд 1Медийная реклама: цифры и деньги (light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши
Астафьевой)
Слайд 2Этапы медийной рекламной кампании в интернет…
…для рекламодателя, сейлс-хауса, интернет-агентства и площадки
выглядят почти одинаково, просто под разными углами.
Угол обзора агентства выглядит так:
Угол обзора агентства выглядит так:
Слайд 3Рекламная кампания
Планирование
Показ баннера
Сбор и сведение статистики
Пересылка отчета рекламодателю
Слайд 6 Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо деятельности поставленным задачам (1),
а также
Результативность процесса, определяемая как отношение результата к затратам, обусловившим его получение (2).
Но на самом деле…
Результативность процесса, определяемая как отношение результата к затратам, обусловившим его получение (2).
Но на самом деле…
Слайд 7Версия РА: Сопоставление фактических и прогнозных показателей является количественным показателем эффективности
рекламной кампании (1).
Версия рекламодателя: эффективность рекламной кампании выражается в дополнительной прибыли и достижении поставленных целей (2).
Версия рекламодателя: эффективность рекламной кампании выражается в дополнительной прибыли и достижении поставленных целей (2).
Слайд 8
Проблема
в том, что агентство считает
CTR, CPC, CPM и т.д.
Рекламодатель –
продажи, прибыль, долю рынка
ЦИФРЫ
ДЕНЬГИ
Слайд 12Вариант 1
Задача: нужно прорекламировать авиакассы
Результат: авиакассы прорекламированы
Оценка эффективности РА: показов 1234,
кликов 321. Задача выполнена хорошо – CTR большой.
ОЭ рекламодателя: и чо? А где бабло?
ОЭ рекламодателя: и чо? А где бабло?
Слайд 13Вариант 2
Задача: нужно продать 100 авиабилетов
Результат: авиабилеты прорекламированы
Оценка эффективности РА: кликов
4321. Задача выполнена хорошо?
ОЭ рекламодателя: 123 продажи. Отлично!
ОЭ рекламодателя: 123 продажи. Отлично!
Слайд 14Повторим еще раз
Задача: реклама автосалона
Результат: показали баннер
Оценка эффективности РА: баннер был
красивый
ОЭ рекламодателя: а нафиг нам красивый баннер, если нет продаж?
ОЭ рекламодателя: а нафиг нам красивый баннер, если нет продаж?
Слайд 15Вы уже запомнили, но все-таки
Цели обязательно являются конкретными и должны быть
измеряемы (выражены в цифрах).
Слайд 19Зачем это нужно
Промежуточная сверка достижения целей во время проведения РК позволяет
путем корректировок добиться поставленных краткосрочных задач.
Оценка эффективности по результатам РК позволяет увеличить прибыль в следующих периодах за счет использования наиболее выгодных каналов коммуникации.
Оценка эффективности по результатам РК позволяет увеличить прибыль в следующих периодах за счет использования наиболее выгодных каналов коммуникации.
Слайд 20Advanced advertisers
- Куплю любой объем медийки *** тематики не дороже 25
грн CPM
- Нужно не менее 30000 переходов в месяц до 1 грн CPC
Приятно с такими работать! И легко оценивать эффективность РА.
Но интересней решать задачи, а не выполнять объемы.
- Нужно не менее 30000 переходов в месяц до 1 грн CPC
Приятно с такими работать! И легко оценивать эффективность РА.
Но интересней решать задачи, а не выполнять объемы.
Слайд 21От коней в вакууме
к реальной жизни
Агентство отдает отчет рекламодателю. А наоборот?
Рекламодатель
в среднем на выходе оценивает 2 цифры.
Вопрос: какие именно (из 40)?
Вопрос: какие именно (из 40)?
Слайд 23Цели рекламы
поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение доли на рынке, получение определенной
прибыли;
формирование потребности в товаре;
формирование у потребителей определенного уровня знаний о товаре или фирме;
формирование доверия потребителей к товару или фирме;
формирование благожелательного отношения к фирме;
и другие.
формирование потребности в товаре;
формирование у потребителей определенного уровня знаний о товаре или фирме;
формирование доверия потребителей к товару или фирме;
формирование благожелательного отношения к фирме;
и другие.
Слайд 24Оценка эффективности на различных уровнях
оценка эффективности рекламной политики в Интернете;
оценка эффективности
отдельных рекламных кампаний в Интернете;
оценка эффективности отдельных рекламных площадок, задействованных в рекламной кампании;
оценка эффективности отдельных элементов рекламной кампании: рекламных носителей, концепций рекламных сообщений, мест размещения и т.п.
оценка эффективности отдельных рекламных площадок, задействованных в рекламной кампании;
оценка эффективности отдельных элементов рекламной кампании: рекламных носителей, концепций рекламных сообщений, мест размещения и т.п.
Слайд 26Коммерческие цели
фактическое увеличение объема продаж;
прирост числа новых клиентов;
увеличение доли на рынке;
и
др.
Коммуникативные цели
повышение узнаваемости марки/товара/фирмы;
формирование благожелательного отношения к марке;
и др.
Коммуникативные цели
повышение узнаваемости марки/товара/фирмы;
формирование благожелательного отношения к марке;
и др.
Слайд 27Требования к критериям эффективности рекламы
объективность;
измеряемость;
соответствие поставленным задачам и ситуации на рынке;
ограниченность
во времени.
Слайд 28Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие:
коммуникативная и
экономическая эффективность.
Слайд 29Показатели для оценки коммуникативной эффективности
Число показов
Число уникальных показов
Частота показа
Пересечение аудиторий
Число кликов
Число
уникальных кликов
Замеченность
Запоминаемость
Узнаваемость
Число уникальных пользователей
Число посещений
Число новых пользователей
Географическое распределение пользователей
Число просмотров страниц
Число действий
Пути по сайту
CTR
Частота клика
Частота посещения
Глубина просмотра
Длина посещения
Замеченность
Запоминаемость
Узнаваемость
Число уникальных пользователей
Число посещений
Число новых пользователей
Географическое распределение пользователей
Число просмотров страниц
Число действий
Пути по сайту
CTR
Частота клика
Частота посещения
Глубина просмотра
Длина посещения
Слайд 30Показатели для оценки экономической эффективности
Стоимость размещения рекламы
Число действий
Число клиентов
Число заказов
Число продаж
Объем
продаж
CPM
CPUI
CPC
CPUC
CPUU
CPV
CPA
CPO
CPS
CPCr
Частота заказа
Средняя сумма покупки
Среднее число продаж на каждого клиента
CPM
CPUI
CPC
CPUC
CPUU
CPV
CPA
CPO
CPS
CPCr
Частота заказа
Средняя сумма покупки
Среднее число продаж на каждого клиента
Слайд 32Ситуативный анализ
1 просмотр страницы на пользователя – это хорошо или плохо?
Низкий
CTR на контексте - плохо?
Любые данные нужно трактовать (объяснять)
Возвращаемся к задачам: сегодня считаем клики, завтра показы
Любые данные нужно трактовать (объяснять)
Возвращаемся к задачам: сегодня считаем клики, завтра показы
Слайд 34САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!
Clients + ROI (ROMI) = прагматичный
CPMU + охват =
медийный
CPC + CR = продающий
Изменение уровеня проинформированности + бюджет = коммуникационный
Или любые другие комбинации (от задач)
CPC + CR = продающий
Изменение уровеня проинформированности + бюджет = коммуникационный
Или любые другие комбинации (от задач)
Конечно, показателей не обязательно должно быть 2.
Слайд 35Медийка: кейс
Классный баннер товара + лого магазина. Переходов по баннеру много,
CTR высокий. Продаж – мало, CR низкий. Все плохо?
После запуска медийной рекламы CTR в “контексте” по общим запросам (категории товаров) вырос в 2 раза. Конверсия увеличилась в 1,5 раза.
Эффективность медийки здесь уже 2 числами не опишешь.
Слайд 36Итак, повторим:
Начинаем с постановки цели
Выбираем 2 ключевых показателя, характеризующие достижение цели,
работаем на них
РА и рекламодатель обмениваются информацией
Аналитический отчет содержит толкование ключевых и воспомогательных показателей
Все счастливы
РА и рекламодатель обмениваются информацией
Аналитический отчет содержит толкование ключевых и воспомогательных показателей
Все счастливы
Слайд 37С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Евгений Шевченко 8 (050) 386-25-29 eugen@uamaster.com Заказать рекламу
в интернетах:
http://uamaster.com
Мой уютный бложек о рекламе:
http://ace.kiev.ua
