VMakovich
Linkedin: Viacheslav Makovich
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал презентация
Содержание
- 1. Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал
- 2. Цель семинара Вы будите владеть набором из
- 3. Знакомство Имя Сфера деятельности компании Ожидание от
- 4. Регламент Длительность 2 часа 1 Перерыв
- 5. ПОЕХАЛИ!
- 6. Типы мероприятий
- 7. Основная формула мероприятия
- 8. Загадочная «воронка продаж»
- 9. Воронка продаж Не знают Знают
- 10. Воронка продаж Не знают Знают
- 11. №1. Постановка целей
- 12. №2. Определение целевой аудитории Пол Возраст Социальное положение Места обитания Пр
- 13. №3. SWOT анализ
- 14. №4 Создание УТП Дифференциация Позиционирование Уникальное Торговое Предложение (УТП)
- 15. №4 Создание УТП УТП должно: Дифференцировать
- 16. ЗАДАНИЕ Придумать мероприятие и обосновать Поставить цели
- 17. №5. Создание базы контактов Рассылка (smartresponder,
- 18. №6. Партнёры Ассоциации Бизнес и небизнес клубы
- 19. №7. PR Печатные СМИ (публикации, пресс релизы) Радио (экспертное присутствие) ТВ (экспертное присутствие) Интернет
- 20. №8. Реклама Печатные СМИ Радио ТВ Билборды и пр.
- 21. №9. Интернет маркетинг Качественный продающий сайт Поисковая
- 22. №10. Бесплатные мероприятия Вебинары Часовые тренинги Дни открытых дверей
- 23. №11. Личные выступления Конференции Конгрессы Форумы
- 24. №12. Личные связи
- 25. ЗАДАНИЕ Тема рассылки Тема публикаций и целевые СМИ Возможные каналы рекламы
- 26. Воронка продаж Не знают Знают
- 27. №13. Продающий текст Сильный заголовок Для кого
- 28. №14. Гарантии
- 29. №15. Отзывы
- 30. №16. Deadline По ценам По местам
- 31. №17. Выбор дня недели Платит сам Лучше:
- 32. №18. Выбор месяца Платит сам Лучше: Янв,
- 33. №19. Стимулирование сбыта Скидки Бонусы Акции
- 34. №20 Опции VIP Расширенный пакет Спец. День (Совет: самоконкурирующие цены)
- 35. №21. Различные формы оплаты №21. Различные формы
- 36. № 25. Правильная цена Дело не
- 37. №26. Test, Test , Test , Test
- 38. ЗАДАНИЕ Написать рекламный текст мероприятия
- 39. Воронка продаж Не знают Знают
- 40. №28. Вести запись Продажа Бонусы Самоанализ Рекламные материалы
- 41. №29. Upsale Книги Видео и аудио Сувенирка Еда и алкоголь Экскурсии ….
- 42. №30. Продажа на текущих мероприятиях Продвинутый мастер
- 43. А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ? Q&A
- 44. Обратная связь: Имя email Что понравилось? Что
- 45. Глобальные благодарности за Ваше внимание! Вячеслав
Слайд 1Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал
Вячеслав Макович
Академия лидерства
Санкт-Петербург, 2011
E-mail: Makovich.v@consultvm.com
Twitter:
Слайд 2Цель семинара
Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое
количество участников на мероприятие
Слайд 3Знакомство
Имя
Сфера деятельности компании
Ожидание от семинара (одна цель)
Опыт проведения мероприятий и основные
проблемы
Слайд 4Регламент
Длительность 2 часа
1 Перерыв 15 минут
Не разговаривать по мобильным телефонам
Вопросы
по мере появления
Одновременно говорит только один человек
Одновременно говорит только один человек
Слайд 15№4 Создание УТП
УТП должно:
Дифференцировать от конкурентов
Подчёркивать выгоды
Быть понятным
Описывать состояние
(желательно)
Слайд 16ЗАДАНИЕ
Придумать мероприятие и обосновать
Поставить цели
Дать описание
Цель проведения
Целевая аудитория
Результат для аудитории
УТП
Слайд 17№5. Создание базы контактов
Рассылка (smartresponder, subscribe и др)
Сбор контактов (мероприятия,
pop-up window, личные связи)
Социальные сети
Социальные сети
Слайд 19№7. PR
Печатные СМИ (публикации, пресс релизы)
Радио (экспертное присутствие)
ТВ (экспертное присутствие)
Интернет
Слайд 21№9. Интернет маркетинг
Качественный продающий сайт
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Сервисы (Youtube, podfm)
Timepad
Группы в соц
сетях
Ссылки на событие
Форумы
Ссылки на событие
Форумы
Слайд 27№13. Продающий текст
Сильный заголовок
Для кого
Чем поможет (конкретно) и в чём уникальность
Возврат
на инвестиции
Преимущества
Мультимедиа материалы
Побуждающие факторы
Выделения
Преимущества
Мультимедиа материалы
Побуждающие факторы
Выделения
Слайд 31№17. Выбор дня недели
Платит сам
Лучше: Сб, Вс, Чт
Хуже: Пт, Пн
Платят за
него:
Лучше: Ср, Чт, Вт
Хуже: Вс, Пн
Лучше: Ср, Чт, Вт
Хуже: Вс, Пн
Слайд 32№18. Выбор месяца
Платит сам
Лучше: Янв, Сент, Окт
Хуже: Дек, Авг
Платят за него:
Лучше:
Март, Окт, Апр
Хуже: Дек, Авг
Хуже: Дек, Авг
Слайд 33№19. Стимулирование сбыта
Скидки
Бонусы
Акции
(«купи 2 тренинга по цене 3-х и получи
1 тренинг бесплатно»☺)
Слайд 35№21. Различные формы оплаты
№21. Различные формы оплаты
№22. Наличие онлайн регистрации
№23. Анализ
точек контакта
№24. Скрипт для продавца
№24. Скрипт для продавца
Слайд 36№ 25. Правильная цена
Дело не в том, сколько это стоит. Дело
в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ
Слайд 42№30. Продажа на текущих мероприятиях
Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на
Ваше мероприятие
После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий)
Гарантия: Возможность вернуть деньги
Участникам текущего тренинга скидка 40 % до 20 декабря
После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий)
Гарантия: Возможность вернуть деньги
Участникам текущего тренинга скидка 40 % до 20 декабря
Слайд 44Обратная связь:
Имя
email
Что понравилось?
Что можно улучшить?
Что запомнилось?
Общий отзыв о тренинге
Слайд 45Глобальные благодарности за Ваше внимание!
Вячеслав Макович
E-mail: Makovich.v@consultvm.com
Skype: slavamakovich
Twitter: VMakovich
Linkedin: Viacheslav Makovich
http://www.consultvm.com
