Короткий путь к покупателю Сергей Петренко Cеминар Интернет-магазин для начинающих Днепропетровск, 12 августа 2009 года. презентация

года

от поисковой системы

Просмотр страницы результатов поиска

Переход на сайт

Осознание проблемы

Поиск информации

Оценка вариантов

Решение о покупке

Реакция на покупку

Как люди покупают

уникальную настоящую, «сквозную» интерактивность и победил клаттер
Пользователь в интернете всегда может кликнуть на рекламу
Только в поисковой рекламе сообщение откликается на сиюминутный интерес пользователя
Ценообразование интерактивно, реагируя и на спрос рекламодателей, и на действие пользователя

массового спроса
Книги, CD, видео-кассеты, …

Доход с продажи одной единицы товара невелик
Продажи окупаются за счет массовости
Не готовы платить много за каждого нового клиента

выбрать на полке товар именно этого бренда
ТВ, пресса, радио, наружная реклама, PR (в т.ч. онлайновый), наиболее посещаемые страницы крупных сайтов
Массированная и дешевая целевая реклама
Яндекс.Маркет

недвижимость, …

Доход с продажи одной единицы товара очень высок
Готовы платить много за каждого нового клиента
Крайне важна репутация (солидность) продавца

наиболее посещаемые страницы крупных престижных сайтов, специализированная (глянцевая) пресса, директ-маркетинг
Медийная контекстная реклама («Напоминание» пользователю о себе каждый раз, как только его заинтересовала тема, связанная с деятельностью бренда)
Каталоги, избранные тематические сайты, поисковая реклама по «широким» запросам

окна, туры, автосервис, услуги по переводу, …

Доход с продажи одной единицы товара относительно не высок
Готовы платить за каждого нового клиента, но не много
Считают каждую копейку

Здесь интернет конкурентоспособен больше всего

готовы к покупке)
Газеты бесплатных объявлений
Бесплатные газеты объявлений
Контекстные и поисковые объявления, спец-размещение, Директ
«Глубокие» разделы Каталогов
Тематические сайты (не для каждого типа товаров)

заинтересованность в Ваших предложениях в данный момент; экономия бюджета
Навигационный аспект: не надо отвлекать пользователя
Ваше сообщение воспринимается пользователем не как отвлекающая реклама, а как дополнительная информация, помогающая сориентироваться среди огромного количества однотипных предложений. На поиск приходят, чтобы уйти.
«Качественные» посетители: хорошая конверсия в покупателей
Это люди, которые задали Ваш вопрос и выбрали Ваш ответ; они ожидают получить на Вашем сайте то, что искали, соответственно, в большей мере расположены к заказу соответствующей услуги

Поисковая реклама: 3 главных приза

ваши потенциальные клиенты и использовать только подходящие слова.
Правильный текст объявления
У вас не больше 1-2 секунд, чтобы пользователь, пробегающий глазами страницу, заинтересовался объявлением. Он должен почувствовать, а не осознать, что ваш ответ ему подходит.
Правильное место
Поисковая реклама работает в первую очередь на продажи. Тщательно считайте, сколько можно потратить денег на привлечение одного покупателя и соответственно определяйте способ показа объявления.
Правильный сайт
Люди ожидают найти совершенно определенную информацию, связанную с их запросом. Нельзя их разочаровывать или обманывать. Связка запрос объявление сайт должна быть единой.

Поисковая реклама: 4 ключа к успеху

контекстных объявлений
С оплатой по переходам
И возможностью управлять ценой клика. Минимальная ставка = 5 копеек (0,05грн.)‏

соответствует тематике просматриваемой пользователем страницы

В обоих случаях обеспечивается совпадение тематики объявления с предметом интереса пользователя в момент показа объявления

Поведенческий
объявление соответствует интересам пользователя, а не учитывает тематику страницы, где находится пользователь

ключевые слова
по ключевым словам определяется соответствие объявления тематике страницы
Регионы
Время (дни недели/время суток)‏
Исключение нежелательных площадок

рекламодатели, у которых которых не более двух рекламных кампаний и не более пяти объявлений в каждой. При этом, рекламодатель не пользуется тарифом "Беззаботный" и не является клиентом агентства.

Клиентам, объявления которых отклоняются модераторами из-за незначительных несоответствий правилам (например, некорректно подобранные ключевые слова, неверный URL или опечатки в тексте).

Клиент получит уже готовое предложение, которое не только будет соответствовать требованиям к рекламным материалам, но и поможет сделать рекламную кампанию максимально эффективной

для показа вашей рекламы
в составлении эффективного текста для ваших объявлений
в размещении рекламных материалов на Директе

будут вместе с вами мониторить состояние вашей рекламной кампании и консультировать по возникающим вопросам.

Условия тарифа: ПЕРВЫЙ единовременный платеж за одну или несколько ваших кампаний, обслуживаемых по тарифу "Беззаботный", должен быть не меньше 1 500 грн. (без учета НДС и НнР). Кроме того, минимальный объем услуг за месяц в тарифе "Беззаботный" должен быть не менее 1 500 грн. (без учета НДС и НнР).

можете обратиться в службу поддержки:
отправив письмо по электронной почте на support@direct.yandex.ua (вы получите ответ в течение двух-трех часов)‏
позвонив по телефону +38 (048) 737-44-10, +38 (044) 586-41-48 (по будням с 9:00 до 20:00)‏ или 8-800-604-8610 (бесплатно со стационарных телефонов в Украине)

Обратите внимание: некоторые вопросы, заданные в выходной или праздничный день, смогут быть решены только в ближайший будний день. Это касается вопросов, для решения которых требуется участие специалистов других отделов (например, вопросы, связанные с бухгалтерской отчетностью или с зачислением платежей).

Интернет.Деньги
кредитная карта – к оплате принимаются карточки Visa и EuroCard/MasterCard (Cirrus Maestro и VISA Electron не принимаются)‏
Банковский перевод
Приват24

верхних позиций в столбце справа от результатов поиска)‏
Статические показы
Под гарантированными показами (до 5 объявлений в ротации)‏
Динамические показы

- 2%

CTR ссылки - 17%

Источник:
http://company.yandex.ru/blog/?msg=100308&month=5&year=2007

партнерских поисках можно отключить (кроме Mail.ru), добавив адрес сайта в список запрещенных площадок в параметрах рекламной кампании
Рекламная сеть Яндекса / тематическая реклама
Itnews.com.ua, Finance.ua…
Показы на тематических площадках можно отключить (по одной или все сразу)‏

Список партнеров: http://direct.yandex.ua/partners

нового объявления в систему
Рубрики можно добавить вручную
От показов в Каталоге можно отказаться
Страница «Все объявления по запросу»
Отказаться от показов нельзя
Объявления упорядочены по убыванию ставок

украинских магазинов.
Оплата гривнями.
Все необходимые документы – дадим!

задачи:
стимулирование продаж
Директ, Медийно-контекстный баннер
нишевый брендинг
Новости, Маркет, Открытки
охват максимально широкой аудитории
Главная страница, Почта, Новости, Погода, Открытки
охват аудитории с определенными социально-демографическими характеристиками (соц-дем таргетинг)‏
Медийно-контекстный баннер, Карты + Пробки, Маркет

Привлекательные финансовые условия
Гибкая система скидок
Помощь персонального менеджера в планировании, выборе, проведении и оценке эффективности кампании

737-44-10,
8 (044) 586-41-48
8-800-604-8610 (бесплатно со стационарных телефонов в Украине)
эл. почта: gray@yandex-team.ru