Фандрайзинг для всей компании. Как продать моральное удовлетворение? презентация

Содержание

КТО ОНИ Если говорить об эффективном фандрайзинге, то нужно быть готовым убрать некоторые иллюзии.

Слайд 1КАК ПРОДАТЬ МОРАЛЬНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ?
ФАНДРАЙЗИНГ ДЛЯ ВСЕЙ КОМПАНИИ

Слайд 2КТО ОНИ
Если говорить об эффективном фандрайзинге, то нужно быть готовым убрать

некоторые иллюзии.

Слайд 3КТО ОНИ
Когда человек даёт пожертвование, он хочет чувствовать себя хорошо.

Т.е. человек

покупает чувство счастья, чувство морального удовлетворения

Это горькая правда, но это факт!

Слайд 4КТО ОНИ
Если бизнес не эффективно продаёт свой товар, то он разоряется.

Если

фандрайзер не эффективно продаёт свой товар (моральное удовлетворение), то он ничего не получит.

Слайд 5КАК ПРОДАЁМ?
Ликбез №3:
свойства VS преимущества
Кто продаст мне это?

Слайд 6КАК ПРОДАЁМ?
Большинство людей ищут быстрое
удовлетворение своих потребностей

Продавать нужно не свойства

продукта, а преимущество, которое получит человек от этого продукта.

Слайд 7ЗАЧЕМ ИМ ЭТО?
Ликбез №4:
Потребности и мотивации

Слайд 8«Пирамида» дарителя
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
(взнос)



Слайд 9«ЦИКЛ СТОРОННИКА»
«Симпатайзер»
(интерес + контактная информация)
Сторонник (взнос >500 рублей + долгосрочные отношения)
«Даритель»
(разовый взнос)


Слайд 10Пример: кто такие сторонники?
Сторонники?
«Отправьте меня в заповедник!»
«Я ваш сторонник!»
«У меня 3

собаки!»

Сторонники!
Регулярная финансовая поддержка
Более 900 рублей в год
Наличие контактной информации
+

Слайд 11ЧТО ДАЛЬШЕ?
Варианты:


Выбираем фандрайзинговые методы
Пишем 1000 разных писем одним кликом
Что еще?

Слайд 12ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
1. Свойства и преимущества
Продавать нужно не свойство продукта, а

преимущество которое получает человек от этого продукта

Слайд 13Хочу сам
Хочу выделяться, быть особенным
Хочу как все
Хочу себя обезопасить
Потому что надо





2.

Потребности и мотивации

ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 143. AIDA:
Attention ВНИМАНИЕ

Interest ИНТЕРЕС

Desire ЖЕЛАНИЕ

Action ДЕЙСТВИЕ
(взнос)





ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 153. AIDA:

Чтобы человек принял решение быть донором, он пройдёт в

своей голове определённую последовательную цепочку.

Если нужно 100 доноров, то нужно сделать тысячи запросов.


ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 163. AIDA:
Цикл сторонника:
Симпатайзер

(интерес + контактная информация)

Даритель (разовый взнос)

Сторонник (взос>500 рублей + долгосрочные отношения)




ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 173. AIDA:

Развитие «Симпатайзера»
- позвонивший – это проявивший интерес
- заполнивший анкету

это проявивший интерес
ответивший, что готов жертвовать – это уже желающий

Этим людям отправляются письма по почте


ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 18ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
4. (10 : 3 : 1) Отношение значимости объекта,

продукта и креативности

10 (кто?) – это готовность аудитории
3 (что?) – это на что мы просим
1 (как?) – креативность подачи просьбы

Заблуждение думать, что креативность это основное

Слайд 19ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
5. Психология влияния

Взаимный обмен.

Сначала мы даём, а потом получаем.

Первые разы мы даём приглашение, поздравление, информацию. После такой проделанной работы, наше прошение воспринимается естественно.

Слайд 20ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
5. Психология влияния
Обязательство.

Последовательное привлечение сторонников, подготовка доноров (подпись,

акция, участие в опросе, «мелочь» - что-то маленькое, несущественное для человека. Всем этим люди привлекаются к деятельности организации.

Слайд 21ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
5. Психология влияния
Социальное доказательство.

Обращаться к тем, кто «свои». У

людей нужно создать чувство, что они не одни, и что они к кому-то принадлежат.

Слайд 22ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
5. Психология влияния
Благорасположение.

Внешний вид, манеры поведения, подача себя.

Слайд 23ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
5. Психология влияния
Авторитет
Использование известных людей


Дефицит
«к холодам нужно успеть»
«первые 50

человек будут приглашены»

Слайд 246. Закон Паретто



20%
20%
80%
80%
ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 256. Закон Паретто

ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
20% людей дают 80% пожертвований

80% людей дают

20% пожертвований

Слайд 266. Закон Паретто

ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА
Стоит ли поддерживать связь с 80%, которые

дают лишь 20% пожертвований?

Слайд 276. Закон Паретто


20%
ХРАНИТЕЛИ

33% - с акций

привлечения единомышленников

33% - привели хранители

33% - пришли из 80%, дающих немного




ОСНОВНЫЕ ЗАКОНЫ ФАНДРАЙЗИНГА

Слайд 281. Находить источники знаний.

КАК СТАТЬ ФАНДРАЙЗЕРОМ?
- книги
- аудио книги
- видео семинары
-

вебинары
- конференции, семинары
- курсы, тренинги

Слайд 292. Мотивация и психология

КАК СТАТЬ ФАНДРАЙЗЕРОМ?
- новый рынок
- уникальная специальность
- вера

в миссию организации

Слайд 304. Практика

КАК СТАТЬ ФАНДРАЙЗЕРОМ?
- только что-то делая, можно кем-то стать

Слайд 31Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

1. Рассылки и вложения
2. Безадресные обращения
3. Прямой диалог
4. Мероприятия
5. Интернет

Слайд 32Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

6. Партнёрские проекты
7. Мобильные технологии
8. Ящики для пожертвований
9. Телемаркетинг
10. СМИ и реклама

Слайд 33Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

1. Рассылки и вложения
- база контактов
- пакет (письмо, буклет, конверт)
- отработанный алгоритм
- тестирование

* Рассылка по почте, вложения в журналы
* Сюда же входят и безадресные обращения

Слайд 341. Рассылки и вложения

Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

Слайд 35Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

2. Прямой диалог

Самая эффективная в мире форма.
Хотя самая затратная.
В России пока не работает в полную силу.

Слайд 362. Прямой диалог
Механизмы и инструменты

(для НЕ фондов)

Похожие презентации

Курс по выбору Основы функционирования малого бизнеса для студентов 2-го курса факультета Финансы и кредит к.э.н., доц. кафедры ЭиАУ Резникова Екатерина. 314
Шаблон. Название проекта - ДД.ММ.ГГ 289
Современные IT-технологии для повышения эффективности бизнес-процессов предприятий энергетики и ЖКХ 283
Опыт создания бизнеса. 323
Кәсіпкерліктің ұйымдық-құқықтық нысандары, олардың ерекшеліктер 435
Реклама алкогольной продукции в новых медиа Дмитрий Старков 266

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика