- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Консалтинговый проект презентация
Содержание
- 1. ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Консалтинговый проект
- 2. Построение бизнес-процесса - основа управления продажами От
- 3. Системный подход к продажам
- 4. В результате оптимизации одного из ключевых процессов
- 5. Сбор и анализ информации
- 6. Методология Анкетирование менеджеров и руководителей Структурированное
- 7. Результат проекта Проект Регламента бизнес-процесса продаж
- 8. НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА Высококвалифицированные консультанты с опытом
- 9. НАШИ КОНТАКТЫ: г. Самара тел.
Построение бизнес-процесса - основа управления продажами От эффективности бизнес-процессов напрямую зависит конкурентоспособность и прибыльность компании. Бизнес-процесс должен быть: Оптимальным Управляемым 3. Последовательно выполняемым Зачем выстраивать бизнес-процесс?
Слайд 1
ОПТИМИЗАЦИЯ
БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
Консалтинговый проект
Консалтинговая компания
«Sales & Management Consulting group»
Слайд 2Построение бизнес-процесса - основа управления продажами
От эффективности бизнес-процессов напрямую зависит конкурентоспособность
и прибыльность компании.
Бизнес-процесс должен быть:
Оптимальным
Управляемым
3. Последовательно выполняемым
Бизнес-процесс должен быть:
Оптимальным
Управляемым
3. Последовательно выполняемым
Зачем выстраивать бизнес-процесс?
Слайд 4В результате оптимизации одного из ключевых процессов владельцы бизнеса и менеджеры
получат:
1. Четкое ПОНИМАНИЕ того, как работает процесс продаж
2. СТАНДАРТИЗАЦИЮ ключевого процесса (когда процесс не стандартизирован, каждый работник выполняет задачи в меру своего понимания и таланта)
3. Повышение КАЧЕСТВА работ и УПРАВЛЯЕМОСТИ бизнеса
4. Возможность ОСОЗНАННО УЛУЧШАТЬ деятельность Компании, в т.ч. взаимодействие подразделений
5. УМЕНЬШЕНИЕ ЗАВИСИМОСТИ результатов от человеческого фактора, сокращение затрат на персонал
6. Как следствие, повышение УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ клиентов, СОКРАЩЕНИЕ общих ЗАТРАТ и увеличение ПРИБЫЛИ
1. Четкое ПОНИМАНИЕ того, как работает процесс продаж
2. СТАНДАРТИЗАЦИЮ ключевого процесса (когда процесс не стандартизирован, каждый работник выполняет задачи в меру своего понимания и таланта)
3. Повышение КАЧЕСТВА работ и УПРАВЛЯЕМОСТИ бизнеса
4. Возможность ОСОЗНАННО УЛУЧШАТЬ деятельность Компании, в т.ч. взаимодействие подразделений
5. УМЕНЬШЕНИЕ ЗАВИСИМОСТИ результатов от человеческого фактора, сокращение затрат на персонал
6. Как следствие, повышение УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ клиентов, СОКРАЩЕНИЕ общих ЗАТРАТ и увеличение ПРИБЫЛИ
Цели и результаты оптимизации бизнес-процесса продаж
Слайд 5Сбор и анализ информации
определение и анализ цикла продаж
анализ жизненного цикла клиента, АВС анализ
анализ целей контактов
выявление дифференцирующих свойств
Регламентация процесса
формализация этапов продаж
определение измеримых показателей процесса
определение стандартных значений показателей
определение сроков и способов контроля
3. Внедрение системы измеримых показателей
формализация целей контактов
утверждение проекта регламента
внедрение и настройка CRM
обучение сотрудников
сбор статистики
измерение результатов
4. Корректировка системы продаж
корректировка этапов и показателей
включение в систему мотивации менеджеров
анализ целей контактов
выявление дифференцирующих свойств
Регламентация процесса
формализация этапов продаж
определение измеримых показателей процесса
определение стандартных значений показателей
определение сроков и способов контроля
3. Внедрение системы измеримых показателей
формализация целей контактов
утверждение проекта регламента
внедрение и настройка CRM
обучение сотрудников
сбор статистики
измерение результатов
4. Корректировка системы продаж
корректировка этапов и показателей
включение в систему мотивации менеджеров
Этапы проекта
Слайд 6Методология
Анкетирование менеджеров и руководителей
Структурированное интервью
Самоанализ в экспертных группах
Анализ регламентов и инструкций
по продажам
Длительность проекта
Длительность работ по проекту – 26-35 рабочих дней.
Длительность работ зависит от количества направлений деятельности компании-Заказчика и подготовленности персонала.
Слайд 7Результат проекта
Проект Регламента бизнес-процесса продаж
Блок-схема бизнес-процесса
Измеримые показатели и стандарты их значений
Проект
системы мотивации менеджеров на основе стандартов
Рекомендации по действиям и мероприятиям для увеличения объемов продаж, повышения конкурентоспособности и рентабельности бизнеса
Рекомендации по действиям и мероприятиям для увеличения объемов продаж, повышения конкурентоспособности и рентабельности бизнеса
Слайд 8НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
Высококвалифицированные консультанты с опытом работы в реальном бизнесе
Консультанты -
независимые эксперты, следовательно, их оценка будет ОБЪЕКТИВНОЙ и БЕСПРИСТРАСТНОЙ
Предложения и рекомендации основаны на практическом опыте и успешных решениях ЛУЧШИХ отраслевых ПРАКТИК
Постоянный диалог с Клиентом + КОМПЛЕКСНЫЕ решения для бизнеса
Слайд 9
НАШИ КОНТАКТЫ:
г. Самара тел. (846) 2461716; +79171534449; +79171450094
e-mail: ptk_63@mail.ru
Тренинги, бизнес
– консультирование
«Sales & Management Consulting group»
