НОВЫЕ ПУТИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА презентация

СПОСОБЫ ДОСТИЖЕНИЯ:
Использование знаний лучших российских консультантов
Системный подход к задачам бизнеса
Общение в кругу сильных среди равных
Максимальное использование всех возможностей

Игорь Качалов (Москва)
Управление маркетигом
Игорь Манн (Москва)
Управление персоналом в условиях изменений
Управление затратами (бережливое производство)
Вадим Лапидус (Н.Новгород)
Управление изменениями
Сергей Травков (Новосибирск)
Управление дебиторской задолженностью
Управление лидерским потенциалом
Нелли Власова (Новосибирск)

бестселлера "Практический PR" и книги "Маркетинговая машина".

Директор по маркетингу телекоммуникационной компании «АРКТЕЛ». Учредитель издательства "Манн, Иванов и Фербер". Партнер консультационной компании "Маркетинг Машина".

Очень много учится.
Очень много работает.
Много пишет.
И за это...
Гуру российского маркетинга (с 2001) – по версии издательства "Питер"
№ 12 в списке ведущих маркетеров России по версии журнала "Секрет фирмы" (2006) – и единственный представитель b2b среди других 30 маркетеров
Консультант года (2006) по версии marketologi.ru

антикризисного настроя

● Пятиступенчатый аудит маркетинга: Аудит целей. Привлечение vs.
удержание. Аудит программ. Аудит инструментов. Классика и новинки.
Спасут ли новые инструменты вас? Аудит бюджетов («были бы кости, а
мясо нарастет»). Аудит персонала (маркетинговый – но принципы
универсальны): сокращение, мотивирование. Тест на выживание
(выбывание).
● Концентрация. Привлекаем больше клиентов. Продаем им больше (втри
приема). Работаем (и не надрываемся) 24 часа в сутки круглый год.
Маркетинг rules! (маркетинг продает).
● Точки контакта. Загибайте пальцы (рук хватит, разуваться не придется).
«Фишки» решают все.
● Все и все работают. Топы. Сотрудники. Технологии. Офис…
● Продукты. Оптимизация линейки. Дешевые аналоги. Антикризисное
предложение. Стратегия «голубого океана» - идем туда, где нет
конкурентов. Ниши.

директор агентства «Качалов и коллеги», известный бизнес-тренер, разработавший и прочитавший десятки курсов. Маркетинговое агентство №1 России в 2006 год
За 14 лет работы выполнил более 220 проектов для 100 клиентов: Coca-Cola, Suninterbrew, Dirol-Cadbury, GuinessUDV (Smirnoff, Johnnie Walker, Baileys, Metaxa, Cinzano), PepsiCo, Citibank, Schwarzkopf&Henkel, Adidas, R.J.R. Tobacco, Knorr, Kraft Jacobs Suchard, Mr Doors и других российских и зарубежных компаний.

помесячного планирования;
Диверсификация и обновление ассортимента клиентской базы;
Как расширяться: клиенты, регионы, продукты;
Как заинтересовать персонал: мотивация топов;
Прибыль от каждого решения;
Активизация продаж через новые решения;
Неплатежи и как сними бороться;
Ключевые антикризисные мероприятия.

в области стратегического развития компаний, консультант, управляющий ГК "Институт Тренинга - АРБ Про".

Разработал ряд программ тренинга: Креативности, Уверенности в себе, Формирование команды, Личного влияния, Маловероятного взаимодействия, тренинг-семинар Стратегическое управление в условиях изменений, семинар Управление в параллельных мирах

Неоднозначные тенденции в бизнесе
● Обсуждение ключевых факторов успеха – в 2009г. Прорывные направления и бизнес – портфели

президент Международной гильдии профессионалов качества, доктор технических наук, профессор Государственного университета - Высшей школы экономики

изменений

БЕРЕЖЛИВОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Разработка и реализация плана организационных действий компании по:
снижению себестоимости продукции,
повышению производительности труда,
уменьшению сроков поставок,
повышению удовлетворенности клиента, не предусматривающего инвестиций в оборудование и технологию производства.

решения нестандартных задач, маркетинга, менеджмента, рекламы, стратегического прогнозирования. С 1982 года вела консультационную работу как научный консультант на многих предприятиях страны, была экспертом Верховного Совета Российской Федерации., работала в команде Б. Н. Ельцина, преподаватель МВА по курсу «Менеджмент» МИРБИС (Москва). Автор книг «И проснешься боссом», «Шифр к сердцу потребителя», «Тайны харизмы», «Управление людьми»

Опыт управленческого консультирования- более 20 лет!

в период кризиса. ДНК лидера, модель эффективного управления через лидерский потенциал· Как для активизации деятельности людей заниматься не столько мотивацией и стимулированием, а устранять факторы демотивации, возникшие в кризис

«УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ ПО ВОЗВРАТУ ДОЛГОВ»·
● Набор тонких психологических методов воздействия, ослабляющих сопротивление должника
● как создать управляемую систему возврата денег,
● эффективные инструменты управления размером дебиторской задолженности, эффективное ведение претензионной работы, переговоры в стиле «айкидо»

развития, SWOT-анализ
Стратегия маркетинга- антикризисные меры в области ценообразования, продвижения, продукта(услуги), работы с ключевыми клиентами
Стратегия управления персоналом- мотивация. Обучение, контроль
Стратегия уменьшения затрат
Стратегия продаж

Критерии для оценки антикризисных проектов:
Конкретность действий (пошаговые мероприятия)
Минибюджетность мероприятий
Комплексность- охват всех пяти пунктов плана.
Компактность(не более 10 ключевых решений)
Креативность и творческий подход

рублей

Структура и взаимодействие подразделений
Бюджет маркетинга
Система маркетинговой информации
Рынок
Товар
Потребитель
Ценообразование
Логистика и дистрибуция
Стимулирование сбыта

семинар «Управление продажами»
Участие в конкурсе- уникальная возможность получить бесплатно индивидуальные консультации, стоимость от 150 у.е. в час.

больше препятствие, тем круче подарок.

Не бойтесь препятствий: в бизнесе нет тупиков- есть НОВЫЕ ПУТИ РАЗВИТИЯ

Форум- это совместный поиск новых путей. Это праздник бизнеса на Уральской Земле. Это победа энтузиазма над сомненьями!